一個(gè)；一個(gè)。工作；工作。1

武大在清河縣開了燒餅店，日夜辛苦，生意逐漸好轉(zhuǎn)，早上來買面包的人越來越多，沒有時(shí)間一個(gè)人做，只好雇兩個(gè)徒弟。(莎士比亞)。

一天早上，一老客吃了餅大聲對(duì)武大說，這餅?zāi)阕约鹤龅拿?，咋味道不?duì)啊。眾人面前武大不好意思了，是是是，來不及，徒弟做的。大家都起哄，武大，這不成啊。

武大賣完回家，想想不對(duì)啊，一個(gè)餅賣五毛，累死也做不了那么多，做不多就賺不了錢啊。得想想。

第二天，武大在燒餅攤前貼出一告示，武大親工制作燒餅，八毛八，方便起見，叫大武餅，徒兒們做的，小武餅，四毛八。

這么一來，吃客各取所需，要正牌的吃八毛的，想沾點(diǎn)武大名氣又摳錢的，就小武餅。

武大藉此，加人再連鎖，就此做大。

這其實(shí)就是正牌與副牌的來歷。

二

葡萄酒和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，一些消費(fèi)類的也就是吐C的產(chǎn)品，后來也都用上了武大的套路，因?yàn)橄M(fèi)除了用，總歸還有虛榮的動(dòng)力在里頭。

波爾多的一些酒莊子，葡萄熟了，先挑出好的堆一起，靠著自然的重力先榨出一些汁來，這些汁釀出來就是大拉菲了，好的葡萄還沒榨完，就再加上次一等的，用機(jī)器人工再榨一遍，需一滴不剩，幾萬箱小拉菲就釀出來了。

酒莊子為保聲譽(yù)，如果今年沒好果子，只做小拉，這是規(guī)矩，也是生意的前途。然后開始設(shè)計(jì)各種說頭，目的只有一個(gè)，大拉賣更貴，小拉賣更多。

這種挪到經(jīng)濟(jì)學(xué)上，就是高利潤(rùn)如何與規(guī)模平衡。

據(jù)說武大的事還有一個(gè)版本，武大大了后連親工也由徒弟代工了，對(duì)外還不承認(rèn)，結(jié)果被告到衙門，虛假交待罪，關(guān)了三年。

三

清代一些鹽煤老板，生意發(fā)達(dá)起來，也想雅雅，八怪于是應(yīng)運(yùn)而生，金農(nóng)生意八怪里面算最好一個(gè)，自己畫畫來不及，只好羅聘他們一起上。不過金農(nóng)為人地道，生意充分細(xì)分，金農(nóng)畫金農(nóng)款金農(nóng)印，五十兩；羅聘畫金農(nóng)款金農(nóng)印，三十兩；羅聘畫羅聘款金農(nóng)印十兩，一三生意尤好，這還不夠，金農(nóng)還聯(lián)合當(dāng)?shù)毓ど潭悇?wù)法院，嚴(yán)厲打擊非金農(nóng)印的假畫市場(chǎng)。

董其昌也干過副牌的事,陳眉生曾經(jīng)寫過一封信給董，老董，我要買畫兩張，一張送人，三天內(nèi)一定要，那領(lǐng)導(dǎo)不懂畫，你讓小王弄個(gè)六尺整張即可，煩請(qǐng)老董親自落款，隨附銀子三兩，另一件自賞，請(qǐng)董老務(wù)必親筆，一平尺花鳥，隨附銀子二十兩。董見信后隨即回復(fù)，明天隨皇上出差半月，今天小王不在，我已在空白宣紙上落好款，小王會(huì)在后天將畫送到府上，你的畫我回來好好畫。謝謝銀子。

趙之謙吳昌碩一干大佬，也都干過這事。所以陳年的茅臺(tái)，如果感覺稍遜，你也不要一律都認(rèn)定是假酒，可能你喝的，只是副牌。

四

當(dāng)然藝術(shù)家的副牌，并不僅僅限于代筆。畢竟這和葡萄酒不一樣，葡萄酒雖然葡萄不一樣，但廠商還是一個(gè)廠商，工藝也一樣。而代筆終歸有兩個(gè)廠商的嫌疑。

所以，還得另辟途徑。

復(fù)制就是一種方法，當(dāng)然這肯定不是去做印刷，那等于賣假畫了。這是腦袋殼復(fù)制。比如你擅長(zhǎng)畫仕女，旁邊總要搭個(gè)假山吧，那么就讓仕女和假山逆時(shí)針或順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)，熟練了，就可以畫出很多畫來。如果仕女搭的是月亮，這就更容易落款，月亮在上的是貂嬋，月亮在下的是嫦娥。

復(fù)制也有聰明不聰明之分的，不聰明的，連自己成名作都敢復(fù)制，聰明的他就守住一條線，英俊少年騎白馬的，每張都認(rèn)真構(gòu)思認(rèn)真創(chuàng)作，山村大媽趕毛驢的，快速完成，顏料用國(guó)產(chǎn)的，紙張就不必紅星了。

跨界藝術(shù)做副牌的也有，比如你是畫畫的成名，或者愛惜自己畫名，或者現(xiàn)在畫不好賣，就寫寫字賣賣齋名，畢竟字便宜，買的人也這樣想，掏的是字的錢，得的畢竟是畫家的名，小錢大名聲，這叫一拍即合。

前面算跨界近的，跨的遠(yuǎn)的，比如油畫家畫國(guó)畫，再遠(yuǎn)點(diǎn)，比如莫言寫字，賈平凹畫畫。

五

做副牌堅(jiān)持一個(gè)方法，技術(shù)含量高點(diǎn)的，是正牌，少點(diǎn)的，做副牌。

做副牌一個(gè)前提，正牌還是得硬，這是前提，善忘前提的，最后往往副牌砸了正牌。

做副牌還得有個(gè)忌諱，正牌賣得貴，副牌一定考慮性價(jià)比，不要怕賣便宜了，架不住買的人多啊。