“汾酒要和股民分集團開發(fā)酒，這些外行人不一定懂，但專家知道股民是真正的老汾酒?！?月11日，在陜西汾陽市杏花村，一位汾酒經(jīng)銷商指著店內(nèi)的各種汾酒告訴記者。

都是汾酒，股東股和集團開發(fā)股到底在專家眼里有什么不同？

據(jù)經(jīng)銷商和汾酒集團內(nèi)部人士透露，股份制是指陜西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱汾酒廠)生產(chǎn)的汾酒，這是汾酒老廠，集團酒是陜西杏花村汾酒集團有限責任公司其他子公司生產(chǎn)的酒，由各開發(fā)商自行設(shè)計包裝品名進行銷售，因此也被稱為“開發(fā)酒”。

新京報記者在陜西太原、汾陽等地進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，汾酒工廠生產(chǎn)的主食酒與市長/市場批發(fā)零售差別不大，價格穩(wěn)定，批發(fā)價30元一瓶的“開發(fā)酒”對外零售價格可以達到600元左右。除價格外，記者還發(fā)現(xiàn)了很多印有“陜西杏村汾酒集團有限責任公司生產(chǎn)”、“杏花村”等字樣，但無法查詢特定開發(fā)商和酒生產(chǎn)工廠、名稱、廠址等信息的“開發(fā)酒”。

4月14日，一家汾酒集團“開發(fā)商”展示了與汾酒集團合作開發(fā)的4種白酒，但包裝上沒有開發(fā)者信息。新京報記者吳康珍

“集團開發(fā)葡萄酒”零售價超過批發(fā)價格的20倍。

位于山西汾陽市京東北部的杏花村鎮(zhèn)是我國著名的酒之一，因盛產(chǎn)汾酒而聞名。是全國最大的清香型白酒生產(chǎn)基地，也是汾酒集團的所在地。

杏花村鎮(zhèn)汾酒大道和307國道兩側(cè)有數(shù)百家銷售汾酒的店鋪，每家陳列的樣品酒共有數(shù)十種，種類繁多。

“喝這么多種汾酒，但我們自己只喝主食?！?月12日，據(jù)一家店鋪的總經(jīng)理王攀介紹，包裝上印著“陜西杏花村汾酒廠股份有限公司”的股份股，印著“陜西杏花村汾酒集團有限責任公司”的是集團開發(fā)股。

公開資料顯示，汾酒廠是汾酒集團的全資控股子公司，汾酒廠主要生產(chǎn)和銷售汾酒系列、杏花村系列、竹葉青系列、白玉汾酒系列的自營汾酒品牌。

王攀介紹說，在整個汾酒集群中，汾酒工廠自營的汾酒比汾酒集團的產(chǎn)品種類少得多?！瓣兾餍踊ù宸诰萍瘓F有限責任公司生產(chǎn)的汾酒品種比汾酒廠多得多，價格也多種多樣。”

王攀店使用汾酒集團注冊商標“杏花村”的黑兵53度白酒零售價格為688韓元。類似包裝的汾酒集團酒種類近10種，還有黑瓶、紅瓶、酒團包裝。外包裝上附有顯示白酒信息的qual(QR)代碼，其中包含相當于白酒的價格信息，記者逐一查詢價格，發(fā)現(xiàn)近10種汾酒集團的白酒單價都在300元/瓶到600元/瓶之間。

與在汾酒工廠自營的汾酒不同，汾酒集團的白酒價格波動，不同地區(qū)的零售價格不同。店主王攀告訴記者，在外省，這種酒基本上走Kual(QR)碼的價格，但實際批發(fā)價格很低。

以該店內(nèi)標有“杏花村院長”的一箱開發(fā)酒為例，批發(fā)價格為6瓶180韓元，每瓶30韓元。但是，Kual(QR)代碼零售價為每瓶688元，零售價超過批發(fā)價的20倍。

類似于不同包裝的“集團開發(fā)股”在王攀的店里有數(shù)十種。

在宗江的店里，汾酒集團推出的白酒批發(fā)價格可以降低到20韓元以內(nèi)，市長/市場零售價格定在每瓶400韓元左右。

據(jù)記者訪問，杏花村鎮(zhèn)街道上數(shù)百家酒類銷售店幾乎所有的房子都在批發(fā)或零售奔忙集團的白酒，每瓶價格從幾十元到幾百元不等。“如果是汾酒集團生產(chǎn)的白酒，價格區(qū)間非常靈活，利潤空間巨大。”王攀說。

鋼筆酒“集團開發(fā)葡萄酒”掃碼顯示零售價為588元/瓶，但開發(fā)商的價格只有30元。新京報記者吳康珍

眾多“集團發(fā)展股”品牌

鐘剛和王攀一方面是汾酒經(jīng)銷商，另一方面也是汾酒集團的“合作開發(fā)商”。

4月15日，汾酒集團公司定制產(chǎn)品事業(yè)部負責人張玉明介紹說，集團開發(fā)股授權(quán)汾酒集團方面提供部分資金、資源的個人或公司，自行設(shè)計酒瓶和外包裝，汾酒集團灌滿酒后，授權(quán)人將“杏花村”商標和汾酒集團公司的名字印在外包裝上出售。這種模式的個人或公司被視為正式當事人，統(tǒng)一稱為“開發(fā)者”。許可的產(chǎn)品被稱為“集團開發(fā)股”、“集團股”或“汾酒合作股”。

“單純統(tǒng)計汾酒廠自營的白酒可以有具體數(shù)據(jù)，但要加上集團開發(fā)股，這個量太大，一時難以統(tǒng)計。”說了。(莎士比亞。坦普林。)”張玉明介紹說：“外行不一定要理解，但專家都知道汾酒要分個股(汾酒廠自營)和集團股(集團開發(fā))。”

張玉明說

，集團開發(fā)酒和股份酒的價格不一樣，酒水品質(zhì)也不一樣，股份酒更好，集團開發(fā)酒只是汾酒集團的加盟酒水，如果價格公開的話，自然是一分錢一分貨。

一名白酒業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商模式曾讓汾酒度過了最困難的時期。1998年山西朔州假酒案后，汾酒受到波及，銷售受到影響，省外市場快速流失。受益于合作開發(fā)模式，汾酒在2004年之后迅速崛起，利用集團開發(fā)模式，讓汾酒在白酒市場里站穩(wěn)腳跟。

汾酒集團加盟招商部的一名經(jīng)理張華說，汾酒的品牌最多的時候在1000多個左右，與開發(fā)商合作的品牌很多，后來經(jīng)過整頓，減少到300多個。公開報道稱，2008年以后，汾酒自有品牌有120多個，合作開發(fā)的品牌有160多個。

張玉明介紹，近年來，汾酒集團一直在壓縮開發(fā)商數(shù)量，但是開發(fā)商還是占據(jù)了汾酒集團銷售額相當部分的占比。按照張玉明的描述，“開發(fā)商一方面是汾酒集團的商標授權(quán)商，也是汾酒集團具有強大購買力的客戶群體”。

銷售商自家散酒灌進“開發(fā)酒”

張玉明稱汾酒集團規(guī)定，所有開發(fā)商的酒水必須來自汾酒集團公司，不能私自灌裝。

但這一規(guī)定真能管住數(shù)量眾多的“開發(fā)商”嗎？

自稱汾酒集團杏花福酒直銷店的總經(jīng)理郭權(quán)介紹，開發(fā)商獲得授權(quán)后，會再給酒取什么中國第一村、杏花村、年份老酒這些名字，“聽起來很好聽，但是不是什么好酒，名字聽聽也就行了?！惫鶛?quán)介紹，很多開發(fā)商在取得授權(quán)后，私底下通過和小作坊合作，在貼有汾酒商標的瓶子里裝上非汾酒廠生產(chǎn)的酒水推向市場，“開發(fā)商很多不靠譜，掙錢才是第一要素?！?/p>

山西金杏花酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱金杏花）負責人王華芳，就承認自家就有灌裝了散裝白酒的汾酒“開發(fā)酒”。

金杏花位于杏花鎮(zhèn)上，據(jù)工商信息顯示，金杏花是汾陽市擁有酒類生產(chǎn)、銷售資質(zhì)的正規(guī)酒廠。

王華芳介紹，金杏花擁有酒水生產(chǎn)車間和灌裝車間，但也是汾酒集團的合作開發(fā)商，在汾酒集團做開發(fā)酒已經(jīng)有數(shù)年歷史?！伴_發(fā)集團酒，需要自己選擇瓶型，自己設(shè)計包裝后，再到汾酒集團里選擇需要的酒水進行灌裝”，王華芳說，灌裝完后，汾酒集團會給開發(fā)商提供一個條形碼貼在白酒外包裝上，來證明這款酒來自汾酒集團。

“如果自己有白酒生產(chǎn)線和灌裝條件，也可以在取得汾酒集團的授權(quán)后，灌裝自己酒廠的白酒”。王華芳介紹，對外銷售時，也可以利用汾酒的名聲進行銷售，利潤極高，“相當于花錢買商標。”

正是如此，王華芳所開發(fā)的部分汾酒開發(fā)酒，也私自灌裝自家產(chǎn)的散裝酒。在王華芳店內(nèi)，有一口酒缸就裝著她家所產(chǎn)的散裝白酒。“我就是拿這種散酒灌裝的，包裝好放混了我自己都分不清真假?！彼贸隽俗约夜嘌b和汾酒集團灌裝的兩種開發(fā)酒樣品放柜臺上，因為包裝完全一樣，真假無從分辨。

中國白酒協(xié)會一名業(yè)內(nèi)人士表示，“對于汾酒集團來說，開發(fā)商既是客戶又是合作商；對于消費者而言，開發(fā)商既可代表汾酒集團，也可淪為‘灰色地帶’的造假者”。

4月14日，兩名汾酒集團開發(fā)商在展示“開發(fā)酒”樣品，并稱此酒可私自灌裝散酒。新京報記者 吳江 攝

真假難辨背后的標識漏洞

造假者自己都難分辨真假，而汾酒集團內(nèi)部人士也難辨“開發(fā)酒”的出身。

在汾陽市近百個白酒銷售商手里，存在著上百種集團開發(fā)酒，這些酒的包裝上統(tǒng)一標注“山西杏花村汾酒集團有限責任公司出品”、“杏花村”等字樣，不同的是分為“原漿”、“老酒”、“杏花村老酒”、“原酒”等品牌，但在這些白酒的包裝上，合作開發(fā)商是誰，卻沒有明顯標識顯示。

集團開發(fā)酒的外包裝是開發(fā)商設(shè)計制作，每個開發(fā)商開發(fā)出來的集團酒會有一個條形碼和食品安全溯源二維碼?！盎径际菢俗⒌姆诰萍瘓F，沒有開發(fā)商信息?！狈诰萍瘓F定制產(chǎn)品事業(yè)部的張玉明表示，集團開發(fā)酒因為多了開發(fā)、合作環(huán)節(jié)，具體的開發(fā)商是誰，酒水來源是哪家酒廠，這些都不清楚。

新京報記者購買了一款名為“杏花村老酒”的汾酒集團開發(fā)酒，其酒水檢驗報告顯示，該酒的生產(chǎn)單位為汾青酒廠，但未標注生產(chǎn)地址和產(chǎn)品批號。在這份檢驗報告中，還蓋有“山西杏花村汾酒集團有限責任公司汾青酒廠質(zhì)量技術(shù)室”的紅色章印。

汾酒集團一名經(jīng)理張華告知新京報記者，對于集團酒的真假，從外觀包裝上不能做出判斷，除非開瓶。

相較之下，汾酒廠股份有限公司生產(chǎn)的汾酒，包裝上就注明了生產(chǎn)廠名、廠址，二維碼顯示了相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測文件。

根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》第二十六條規(guī)定和第二十七條中規(guī)定，產(chǎn)品或者其包裝上的標識必須真實，并要求注明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址；根據(jù)產(chǎn)品的特點和使用要求，需要讓消費者知曉，應(yīng)當在外包裝上標明。

有律師表示，根據(jù)上述法律條文規(guī)定，作為其他公司在汾酒集團開發(fā)出來的產(chǎn)品，除了需要注明汾酒集團出品之外，還應(yīng)該標明合作開發(fā)商名稱。

4月21日，新京報記者致電汾酒集團4001358999電話了解關(guān)于汾酒集團開發(fā)酒事項，一名自稱是汾酒集團汾牌公司負責人王鋒回復稱，集團開發(fā)酒每箱（6瓶裝）價格的批發(fā)價不會低于200元，低于此價格的很可能是假冒酒。

不同于張玉明、張華等汾酒集團其他內(nèi)部人員的說法，王鋒稱真正的集團酒，會注明開發(fā)商名字。但記者在杏花村鎮(zhèn)探訪過的近20家經(jīng)銷商，都未發(fā)現(xiàn)標注了開發(fā)商名稱的集團開發(fā)酒。

一款“開發(fā)酒”的檢驗報告中，生產(chǎn)廠址和批號一欄空白。新京報記者 吳江 攝

“集團開發(fā)酒”市場失控

對于汾酒集團來說，開發(fā)商模式無異于是一把雙刃劍。

包括王攀、鐘強在內(nèi)的很多銷售商和開發(fā)商，也擔心任由這種開發(fā)模式發(fā)展下去，遲早會因為監(jiān)管問題導致汾酒品牌的受損。

4月15日，新京報記者以開發(fā)為名聯(lián)系上汾酒集團定制產(chǎn)品事業(yè)部負責人張玉明，其介紹，由于近幾年集團開發(fā)酒的市場“失控”，近段時間，汾酒集團在制定新的開發(fā)計劃，目前，汾酒集團暫停集團酒開發(fā)業(yè)務(wù)，“不過，公司不會因此關(guān)停集團酒開發(fā)的渠道?！?/p>

記者查詢發(fā)現(xiàn)，汾酒集團自2008年起開始清理開發(fā)商和合作開發(fā)品牌，將汾酒的品牌從原來的1000多個減少到300多個。后來，但凡開發(fā)商要與汾酒公司合作，都要求開發(fā)商根據(jù)本地實際提出開發(fā)方案，經(jīng)汾酒廠認可后繳納押金，從汾酒集團灌取酒漿，再進入市場銷售。

在汾酒集團的官方網(wǎng)站上和汾酒公司的直銷店里，已看不到開發(fā)合作的“集團酒”。張玉明表示，汾酒廠的政策是逐漸壓縮開發(fā)商數(shù)量，“去年5千件（箱）就能做，現(xiàn)在估計要提高到2萬件（箱）”。

新京報記者提出，想專門開發(fā)一個品牌。張玉明表示，目前已經(jīng)很難了，除了需要集團審核開發(fā)商的銷售資質(zhì)，以及提高開發(fā)商的開發(fā)門檻之外，還要考慮開發(fā)商的“關(guān)系”?！耙从幸粋€營銷團隊，要么就是有一些領(lǐng)導的關(guān)系，”張玉明介紹，“現(xiàn)在要的開發(fā)商，基本上都是關(guān)系硬的”。

新京報記者從多名汾酒集團工作人員處了解到，汾酒的銷售體系共分三層。第一層是汾酒廠派遣在全國各地的片區(qū)經(jīng)理，基本上實現(xiàn)了以地級市為單位的覆蓋；第二層是以地級市為單位，有銷售總代理；第三層則是品牌開發(fā)商，也稱為定制商，設(shè)計并買斷某一個款式規(guī)格的汾酒并進行銷售。

汾酒集團寶泉涌公司（以下簡稱：寶泉涌）是汾酒集團的子公司。寶泉涌一名負責人向新京報記者介紹，他們可以承接來自全國各地的個人或公司對汾酒集團酒進行開發(fā)，集團開發(fā)酒所使用的就是寶泉涌所生產(chǎn)的酒水，并非汾酒廠的自營酒水。

4月16日，山西杏花村汾酒集團有限責任公司，內(nèi)部稱“集團開發(fā)酒”業(yè)務(wù)已暫停。新京報記者 吳江 攝

“開發(fā)貼牌會稀釋品牌含金量”

對于汾酒的集團開發(fā)酒存在產(chǎn)品信息不全問題，北京默合律師事務(wù)所律師游開貴表示，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，汾酒集團開發(fā)酒在對其包裝進行信息標注的時候，應(yīng)該加上開發(fā)商的信息，這樣是為了方便消費者進行查詢，也是滿足消費者的知情權(quán)。

游開貴表示，在汾酒集團開發(fā)酒的食品安全溯源二維碼中的酒水檢驗報告中，生產(chǎn)廠家、地址等關(guān)鍵、基本信息應(yīng)俱全。如果一些開發(fā)商取得汾酒集團的授權(quán)進行白酒開發(fā)以及銷售，開發(fā)商也算作是產(chǎn)品的生產(chǎn)商之一，那么開發(fā)商的信息在包裝上必不可少。

“開發(fā)商或銷售商私自灌裝散酒就涉嫌欺詐?！庇伍_貴說，如果一些開發(fā)商利用享有授權(quán)的便利條件，違反汾酒集團的規(guī)定，灌裝私人酒廠或者是來路不明的散酒，那可以視作欺詐消費者進行處罰。

游開貴介紹，按照汾酒集團的開發(fā)模式來分析，這些開發(fā)酒的酒水可來自汾酒集團的子公司白酒生產(chǎn)線，也可以來自自營汾酒廠的產(chǎn)品生產(chǎn)線，但是必須加強品控，應(yīng)該向消費者說明開發(fā)商和酒水生產(chǎn)線來自什么地方，這樣才能有效避免打著汾酒集團名字的假酒出現(xiàn)，也是保護汾酒品牌聲譽。

“汾酒集團的開發(fā)模式，已成為白酒行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)狀，”白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士肖竹青表示，“開發(fā)、貼牌模式對酒廠貢獻很大，放大了品牌的聲音，擴大了品牌的市場占有率，但是帶來的負面影響則是稀釋品牌含金量?！?/p>

“這種開發(fā)模式不僅是汾酒，就連茅臺、五糧液等知名白酒企業(yè)也存在，”肖竹青介紹，“這種情況會讓消費者無所適從，汾酒和茅臺也曾因出現(xiàn)良莠不齊、魚龍混雜的品牌縮減了很多開發(fā)商”。

“對汾酒這樣的大型上市企業(yè)來說，他們要對任期內(nèi)的績效負責，”肖竹青表示，如果是對未來負責的話，白酒企業(yè)可以考慮砍掉貼牌，讓品牌價值得到恢復?；蛘呱髦剡x擇貼牌，讓消費者成為意見領(lǐng)袖，從而驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。

（文中王攀、鐘強、張玉明、張華、王華芳、王鋒均為化名）

新京報記者 游天燚

編輯 甘浩 校對 范錦春