文| AI財(cái)經(jīng)社丁澤祥

編制|鹿鳴

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在世界上最貴的河流中，又將打撈上市股企業(yè)。

5月22日晚上，證監(jiān)會網(wǎng)站上公開了國大主業(yè)招股書。來自茅臺鎮(zhèn)的醬香酒廠將登陸上海證券交易所，成為繼貴州茅臺之后的赤水江邊、茅臺鎮(zhèn)的第二個上市周期企業(yè)。

據(jù)招股說明書顯示，國大股2019年實(shí)現(xiàn)了18.88億韓元，凈利潤3.74億韓元。這與赤水江邊的另一家上市公司貴州茅臺的千億銷售額相比，仍然存在著不小的差距。

國大酒業(yè)表示，此次籌集的資金將主要用于擴(kuò)充生產(chǎn)能力，抓住醬香州的市長/市場機(jī)會。

值得注意的是，5個月前，國大酒業(yè)剛剛完成了對海航回股的收購，幫助海航擺脫了負(fù)擔(dān)，購買了100多畝土地資源和一千多噸老酒儲備。

號以35億嚇跑了茅臺

作為中國醬香主義的核心產(chǎn)地，茅臺鎮(zhèn)有多少酒廠，目前還沒有定論。據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺鎮(zhèn)有城堡的酒廠共有35家，但與實(shí)際數(shù)字相差甚遠(yuǎn)。在第三方平臺天眼檢查中，以“茅臺鎮(zhèn)”為關(guān)鍵詞搜索，子公司共有11291家，其中9家成為酒廠。

數(shù)以萬計(jì)的酒廠都自稱“茅臺鎮(zhèn)XX州”或命名為“X毛”、“X大”，商標(biāo)也和茅臺的天紅地藍(lán)非常相似。模仿者很廣，在當(dāng)?shù)毓怨缘靥嵝严M(fèi)者：“茅臺再做一個村子，買的時候要慎重。”

仁懷市評選的第二大酒企國大主業(yè)就是這場“茅臺模仿秀”中的佼佼者。

2001年，天津天獅力量集團(tuán)通過西部大開發(fā)機(jī)，以450萬韓元出資組建仁化市老牌集體企業(yè)茅臺酒業(yè)有限公司，更名為茅臺鎮(zhèn)金士利酒業(yè)。金士利酒業(yè)還在2002年從經(jīng)營不好的酒廠買來了“國大”商標(biāo)。從此，從金沙力酒業(yè)出貨的白酒都被命名為“國大”。

隨著國大股逐漸開放市場，這兩個和茅臺差不多的字不斷刺激著老大哥的心。2010年，茅臺集團(tuán)出資28億韓元，試圖從天使聯(lián)賽集團(tuán)手中購買國大主業(yè)，但被天士聯(lián)賽集團(tuán)35億韓元的還價嚇跑了。

2012年國大酒業(yè)被國家工商總局認(rèn)定為知名商標(biāo)，2017年國大酒業(yè)也與演員唐國強(qiáng)簽訂了擔(dān)保合同，2018年入選《CCTV國家品牌計(jì)劃》，繼續(xù)添加到品牌建設(shè)中。

名與茅臺中標(biāo)，但在績效指標(biāo)上，兩家酒企業(yè)的規(guī)模相差100倍以上。2020年1月，國大酒業(yè)總經(jīng)理張春信在國大酒業(yè)全國銷售商會上表示，國大酒業(yè)2020年銷售目標(biāo)為30億韓元，利潤6億韓元，全國有1000家經(jīng)銷商。

據(jù)招股書透露，國大主業(yè)的收入從2017年的5.73億韓元飆升至2019年的18.87億韓元，營業(yè)利潤5億韓元。

國大正在奮力奔跑，但雙方的差距越來越大。茅臺集團(tuán)2019年實(shí)現(xiàn)千億級銷售額，上市主體貴州茅臺2019年總銷售額也達(dá)到888億元，營業(yè)利潤590億元，僅股息就達(dá)到213.97億元。

國大主業(yè)董事長黎熙軍在2020年1月國大主業(yè)布局大會上指出，要標(biāo)記茅臺，就必須像并達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這是剛性要求。

除了進(jìn)口規(guī)模外，國大股還必須趕上茅臺、庫存和負(fù)債等兩座高山。據(jù)股東書顯示，截至2019年底，國大主業(yè)庫存總額為13.85億韓元，利息負(fù)債余額為18.17億韓元，占公司資產(chǎn)總額的37.45%，公司資產(chǎn)負(fù)債率(合并)為61.10%。

老板發(fā)明丹參丸藥

近年來，“飲酒藥”逐漸成為國內(nèi)市場上的優(yōu)良主義標(biāo)準(zhǔn)。國大主業(yè)背后是在醫(yī)藥界頗有名氣的富翁。

國大主業(yè)董事長黎熙軍的創(chuàng)業(yè)旅程開始了，這是非常偶然的事情。1991年，在天津254醫(yī)院擔(dān)任藥械科主任的余熙軍到北京出差，到昌平訪問了70多歲的退休軍醫(yī)。午飯的時候老人破例喝了一點(diǎn)酒，誰知道他心臟病發(fā)作，在去醫(yī)院的路上不幸去世了。(莎士比亞)。

這次偶然的機(jī)會，延熙軍和當(dāng)時254醫(yī)院藥劑科主任藥師的妻子吳奈峰開始研究預(yù)防心臟病的新藥。1993年10月，復(fù)方丹參丸藥上市。騰斯利集團(tuán)的全身天使力量聯(lián)合醫(yī)藥公司也成立于1994年5月。

此后，天使力通過直銷建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)?！安筷?duì)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)在連隊(duì)。企業(yè)市場的基礎(chǔ)在哪里？在辦公室。辦公室從最初的中心城市到二線、三線城市，最終我們要把市場基礎(chǔ)建在農(nóng)村，建在社區(qū)。在過去的20年里，我們做到了。”嚴(yán)錫君說。在營銷網(wǎng)絡(luò)布局初期，他一天最多要跑三次。

縣城。

目前，天士力的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在東南亞、歐洲、北美洲、非洲形成重點(diǎn)區(qū)域市場。復(fù)方丹參滴丸等主要產(chǎn)品，在34個國家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)和藥品注冊，進(jìn)入16個國家及地區(qū)的主流醫(yī)藥市場。2012年，復(fù)方丹參滴丸的累計(jì)銷售額已超24億元。

受益于天士力強(qiáng)大的銷售能力，閆希軍也頻頻被推上各大富豪榜單。5月14日出爐的新財(cái)富500富人榜，閆希軍以60億元的身家排名第415位。

天士力構(gòu)建的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)也被閆希軍運(yùn)用到國臺酒業(yè)的銷售中來。招股書顯示，截至2019年底，國臺酒業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)已達(dá)799家。

不過，據(jù)公開報(bào)道顯示，國臺酒業(yè)近些年也在整肅渠道。酒業(yè)媒體“酒海觀潮”報(bào)道，近日，國臺酒業(yè)銷售有限公司市場監(jiān)察部發(fā)布數(shù)份文件，對濟(jì)南、青島、杭州等地?cái)?shù)家存在的價格亂象、竄貨嚴(yán)重、動銷緩慢等違約銷售行為的經(jīng)銷商進(jìn)行了通報(bào)及處罰。

處罰包括，包括扣除一定比例合同履約保證金，補(bǔ)交保證金；5日之內(nèi)按團(tuán)購價收回違約銷售產(chǎn)品；扣除相關(guān)訂貨單獎勵費(fèi)用；扣除相關(guān)區(qū)域人員4月份一定金額績效等條款。