白酒與我們的生活息息相關(guān)，在婚宴、生日宴會、節(jié)日和喜慶的節(jié)日里，白酒要助興。工作和招待、商務(wù)談判、酒宴上，白酒要溝通感情。中國的白酒市場很大，利潤也很可觀。開白酒專賣店是有“錢途”的好生意，但開店是危險的，入門要慎重。這里面出入口很多。

酒類專賣店

巧婦難為無米之炊，沒有足夠的資金不能開店。如果是專門銷售國家名酒的主流產(chǎn)品，獲得代理權(quán)需要100 ~ 000萬韓元以上的資金，代理銷售地區(qū)領(lǐng)先酒企的主流產(chǎn)品需要大約幾十萬韓元的資金。非主流品牌或大型主流工廠的品牌產(chǎn)品也需要十幾萬個或上萬個投資。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視劇)，主流名言)沒有本錢，就買不到好的產(chǎn)品，商店也經(jīng)營不好。

店鋪的租金支出也需要大量的資金支持，每年少則十幾萬人，幾十萬人，甚至幾百萬人。雖然租金貴，但不能忽視選址的重要性，也不能貪圖便宜的地區(qū)。選址對蘇州專賣店尤為重要。有人說，酒香也怕巷子深，在人流密集或核心商家設(shè)立店鋪往往能起到很好的宣傳作用，對營業(yè)收入也能產(chǎn)生一定的保障效果。

儲備資金

流通網(wǎng)也是白酒專賣店的重要競爭力。只有能夠吸引消費者，才能成功銷售產(chǎn)品。作為追求的白酒專賣店，必須具備酒店、酒店、煙草酒店、超市等高效、方便、大范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。這需要很多人的協(xié)助與合作，白酒專賣店的成功運營離不開優(yōu)秀的團隊。

白酒專賣店的業(yè)務(wù)一般包括進貨、配送、業(yè)務(wù)協(xié)商、開拓市長/市場、財務(wù)會計等。與此相關(guān)的職員配置要根據(jù)店鋪規(guī)模和代理人本身的經(jīng)濟實力來選擇。蘇州專賣店的位置、資源、產(chǎn)品各不相同，所以要打造適合自己市場的人力團隊。詳細規(guī)劃自己的長處和劣勢、長處和不足、自己的事業(yè)計劃，踏踏實實地邁出每一步，優(yōu)秀的團隊有助于和保證在白酒專賣店進行各種商業(yè)活動。

運營團隊

白酒專賣店運營是一種復雜的商業(yè)行為，不僅包含政府政策、稅收制度、人力管理，還包含大量專業(yè)的營銷知識。例如，產(chǎn)品快速進入終端，能否快速形成同媒，是現(xiàn)金流能否良好的關(guān)鍵，這包括產(chǎn)品政策設(shè)定、促銷方式等，大多數(shù)白酒專賣店都采用了與短促相結(jié)合的戰(zhàn)略，以長促感保證終端利益，調(diào)節(jié)終端利益。此外，部分店鋪還通過捆綁促銷進行搭配銷售。不同的營銷方式需要各白酒專賣店根據(jù)當?shù)貤l件進行規(guī)劃和實施，其中實際經(jīng)驗和理論知識需要長時間的積累，不是一朝一夕就能速成的。

最后，投資是危險的，所以提醒大家入門要慎重。

(作者周錦正、酒業(yè)研究者、中國酒業(yè)智囊團專家歐陽天麗助理)