千呼萬喚開始！

花了三個月的時間，貴州茅臺終于發(fā)聲，并就茅臺集團營銷公司(以下簡稱“集團營銷公司”)成立后如何統(tǒng)籌問題，作出了上交所的正式答復(fù)。

上市公司方面強調(diào)，控股股東茅臺集團不會整體直接銷售公司茅臺酒配額計劃。隨著此次發(fā)布，茅臺酒流通渠道如何重新洗牌，茅臺酒配額如何重新分配，越來越明顯。

今年5月5日，茅臺集團營銷公司正式掛牌成立，目的是希望與貴州茅臺原有的營銷體系相輔相成。但是茅臺管理層沒有預(yù)料到的是，它引起了股東們的反彈。不少中小股東質(zhì)疑控股股東茅臺集團成立這家營銷公司是為了與上市公司貴州茅臺競爭，計劃全面直接銷售上市公司的茅臺酒配額。相反，集團營銷公司成立后，與上市公司進行金額較大的相關(guān)交易，可能會導(dǎo)致上市公司現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)的倒退。

中小股東的疑惑風(fēng)波一度蔓延到資本市場，集團營銷公司成立后的第二天5月6日，貴州茅臺二級市場的股東暴跌了6.98%。5月7日，上交所也向上市公司發(fā)送了監(jiān)督工作書，要求對上述疑問做出回應(yīng)。

對此，貴州茅臺在今天的公告中回答說，控股股東沒有全面直接銷售公司茅臺酒配額的計劃。

貴州茅臺表示，控股股東經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了以主流為主、金融進出口貿(mào)易、文昌旅游等為補充的綜合化產(chǎn)業(yè)布局。為了進一步推動事業(yè)的全面發(fā)展，控股股東于2019年5月成立了營銷公司。在符合雙方利益和遵守相關(guān)法律法規(guī)的前提下，營銷公司將銷售分公司產(chǎn)品。2019年交易額沒有超過2018年底凈資產(chǎn)金額的5%(56億韓元)。

這些交易金額可能低于市長/市場預(yù)期。

值得注意的是，在集團營銷公司5月成立前夕，大規(guī)模整理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商在貴州茅臺內(nèi)部正式進行。貴州茅臺內(nèi)部正在進行營銷體制變革，舊的營銷體制正在重新改組。茅臺集團董事長李保芳表示，茅臺一直以總流通、特弱、直營店等方式過去效果良好，但隨著經(jīng)濟社會的變化，與單一傳統(tǒng)體制相比，其不合適、不敏感、布局不合理、市場扁平化程度不高，發(fā)揮茅臺集團優(yōu)勢、推動大客戶資源、利用大客戶、電力。

今年5月貴州茅臺年度股東大會上，李保芳表示，違規(guī)經(jīng)銷商回收的茅臺酒配額共6000噸，包括違規(guī)專賣店、經(jīng)銷商3500噸和2500噸捆。當(dāng)時市場也很關(guān)注，這空蕩蕩的6000噸茅臺酒配額究竟會如何重新分配，是否都會分配給集團營銷公司。這6000噸酒全部以一斤茅臺酒計算，工廠價值達(dá)123.49億韓元。目前貴州茅臺的此次公告顯示，今年與集團營銷公司的交易額不會超過56億韓元。也就是說，在這6000噸茅臺酒中，貴州茅臺可能向集團營銷公司提出了近一半的配額。

貴州茅臺將以什么價格向控股股東出售茅臺酒也是市長/市場關(guān)注的主要焦點之一。一斤裝的茅臺酒出廠價格為969元，市場指導(dǎo)價為1499元，渠道利潤達(dá)到530元，此次貴州茅臺表示，售價與其他非相關(guān)經(jīng)銷商的購買價格相同，或者價格原則相同。

貴州茅臺集團表示，將通過銷售公司產(chǎn)品來完善公司現(xiàn)有的營銷系統(tǒng)短板，有效提高品牌影響力，增強應(yīng)對市長/市場波動、熨燙經(jīng)濟周期的能力，幫助公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。(威廉莎士比亞，《覺醒》，《國王》)。

貴州茅臺如何通過集團營銷公司抑制終端市場暴漲的茅臺酒價格，無疑將成為下一個看點。

(責(zé)任編輯：李偉)