中國互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)9月12日新聞(記者陳慶)中秋節(jié)國慶旺季期間，白酒市場一度上漲。最近個(gè)別網(wǎng)絡(luò)媒體散布了“五糧液批發(fā)價(jià)格波動(dòng)”的謠言。為此，記者專門訪問了華南、華東等地，并采訪了五糧液公司高管。記者發(fā)現(xiàn)，五糧液公司經(jīng)過此前的市長/市場整頓、精準(zhǔn)營銷等一系列措施，總體上在價(jià)格穩(wěn)定上呈上升趨勢。

五糧液價(jià)格穩(wěn)定中有上升的基本態(tài)勢沒有變化。

今年6月，八大經(jīng)典五糧液正式上市，距今剛剛?cè)齻€(gè)月。從8月1日開始，第八代經(jīng)典五糧液從市場地圖上漲1199元/瓶到市場地圖上漲1399元/瓶，短短幾個(gè)月內(nèi)五糧液價(jià)格持續(xù)上漲，可見市場和消費(fèi)者的認(rèn)知度很高。在這方面，記者專門采訪了五糧液集團(tuán)副董事長、股份公司常務(wù)副總裁趙濤。

總的來說，五糧液價(jià)格穩(wěn)定上漲的發(fā)展態(tài)勢不會(huì)改變，這是由行業(yè)基本面決定的，也得益于我們的大規(guī)模營銷數(shù)字化改革。(威廉莎士比亞、Northern Exposure(美國電視劇)、市場名言)我們今年對產(chǎn)品體系進(jìn)行了大規(guī)模整理，推出了新的第八代經(jīng)典五糧液，同時(shí)部署了501五糧液等超高端品牌，完善了核心終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，促進(jìn)了營銷組織的橫向?qū)I(yè)化和垂直扁平化，通過數(shù)字化向終端和消費(fèi)者(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視報(bào)道)，成功)五糧液的量一致上升，供應(yīng)不足將是正常的，今后我們將充滿信心?！摆w濤說。

濤對記者說：“下次，隨著數(shù)字營銷體系建設(shè)的深入，五糧液銷售體系將進(jìn)一步完善和優(yōu)化，公司的數(shù)字分析和商家篩選、計(jì)劃量匹配能力將更加接近市場?！泵髂旯緦ΜF(xiàn)有商家的五糧液配額不會(huì)再增加。現(xiàn)有商家的體量將與今年持平，甚至不會(huì)減少。" "

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉對記者說：“根據(jù)公司大數(shù)據(jù)顯示和市長/市場調(diào)查情況，大多數(shù)市長/市場五糧液的價(jià)格良好，批發(fā)價(jià)都在1050元以上?！?

河南盛林貿(mào)易有限公司董事長陶建勝也對記者說：“今年中秋節(jié)，五糧液在數(shù)碼營銷上插上了飛翼，銷售稅正在強(qiáng)勁增長?！?

“在江蘇市場上，五糧液比其他高端品牌更受消費(fèi)者認(rèn)可，我認(rèn)為不久價(jià)格將飆到1500韓元左右?！辨?zhèn)江豐華飲料有限公司董事長賈圣華說。

五糧液旺季市長/市場管理絲毫沒有減弱

記者了解到，目前白酒行業(yè)的市長/市場同行，市長/市場需求沒有太大變化，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮，結(jié)構(gòu)性增長趨勢沒有變化，高端白酒依然樂觀。

記者訪問市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，在中秋節(jié)國慶節(jié)前夕，市場對五糧液的需求旺盛，五糧液在抓住市長/市場供應(yīng)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)對市長/市場的控制。重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘中貿(mào)易有限公司兩家經(jīng)銷商違反渠道間銷售行為后，最近五羊液公司處罰了江秀堂湯股份有限公司、江蘇修水酒業(yè)有限公司、遼寧鄖縣達(dá)貿(mào)易有限公司、太和縣融港貿(mào)易有限公司等8家專賣店。

記者了解到，五糧液公司在處罰商家的同時(shí)，還會(huì)一起處罰該地區(qū)的市場監(jiān)督、影院總經(jīng)理及相關(guān)人員。趙濤說：“我們不僅要對外加強(qiáng)商家管理，還要對內(nèi)整頓營銷團(tuán)隊(duì)?！庇纱丝梢?，五糧液公司對違反合同造成的銷售行為的相應(yīng)處罰已成為市長/市場監(jiān)督工作的常態(tài)。

“從數(shù)量上看，第八代古典五糧液的市長/市場推出非?？茖W(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)。其目的是做好市場和渠道的連接工作，如此嚴(yán)格的市長/市場監(jiān)管從自我管理到渠道管理，顯示出新一代領(lǐng)導(dǎo)人對市場和品牌的理解，這就是五糧液幾年來業(yè)績高于預(yù)期的原因?！睒I(yè)界專家說。

團(tuán)購直銷市場將成為五糧液的新增長點(diǎn)

記者獲悉，自去年五糧液公司開始“走訪主要企業(yè)”活動(dòng)以來，不僅與國內(nèi)大企業(yè)進(jìn)行了有效的互動(dòng)和交流，還進(jìn)一步擴(kuò)大了五糧液的商界“朋友圈”，進(jìn)一步提高了五糧液品牌的影響力。

朱忠玉對記者說：“目前五糧液現(xiàn)有渠道投放量保持穩(wěn)定?！蔽寮Z液將繼續(xù)開展大企業(yè)訪問活動(dòng)，積極開發(fā)團(tuán)購直銷市場，培養(yǎng)核心消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖?！耙虼?，五糧液量一致上升的趨勢不會(huì)改變，營銷改革的紅利將逐步釋放，從長遠(yuǎn)來看，五糧液經(jīng)營業(yè)績也將穩(wěn)步增長。

河南幼林實(shí)業(yè)有限公司董事長謝德利表示：“中秋節(jié)前一天，五糧液非常暢銷?！鄙蟼€(gè)月，只有五糧液品牌產(chǎn)品銷售額大幅上升，五糧液的品牌價(jià)值是五糧液銷售額大幅增加的主要原因。" "

目前消費(fèi)升級(jí)趨勢不變，中產(chǎn)階級(jí)家庭的消費(fèi)需求還有待釋放。對高端白酒的需求越來越大，今后五糧液將致力于提高品牌價(jià)值，通過塑造品牌、加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)、擴(kuò)大高端消費(fèi)場景等措施擴(kuò)大需求。

(責(zé)任編輯：張潤澤)