眼球，眼球或眼球。在信息碎片化的今天，“眼球經(jīng)濟(jì)”即“注意力經(jīng)濟(jì)”尤為重要。通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)事件能夠吸引大眾視線的人在誰(shuí)的產(chǎn)品和品牌激烈的市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。世界杯是最近的“絕對(duì)熱點(diǎn)”，希望在任何行業(yè)引起“關(guān)系”，提高品牌力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。作為傳統(tǒng)的酒業(yè)，特別是白酒產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)加入“WTO”十多年后，世界杯營(yíng)銷(xiāo)依然傳統(tǒng)保守。

在國(guó)際性體育活動(dòng)中，獨(dú)奏經(jīng)常被排除在贊助商之外，但這并不妨礙獨(dú)奏非正式性質(zhì)的“借用營(yíng)銷(xiāo)”。從這次巴西世界杯來(lái)看，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)稱(chēng)之為世界杯營(yíng)銷(xiāo)，似乎并不滿意。綜合來(lái)看，主要分為四種。一個(gè)是通過(guò)微博、微信等預(yù)測(cè)比賽、足球?qū)氊愒u(píng)選等與網(wǎng)民交流。二是以天下足球、體育、新聞等相關(guān)媒體命名，提高曝光度。三是在終端店、ka賣(mài)場(chǎng)等以世界杯的名義進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、品嘗等活動(dòng)。第四，借世界杯機(jī)會(huì)推出新產(chǎn)品。提前預(yù)售或期間銷(xiāo)售。

白酒業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其借貸營(yíng)銷(xiāo)手法更為傳統(tǒng)。與消費(fèi)者的互動(dòng)不能有“新穎性”，但要有“心”，但品嘗贈(zèng)送、預(yù)測(cè)比賽等傳統(tǒng)做法目前很難吸引疲憊的消費(fèi)群體。趁機(jī)推出新產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)自由，如果不能正常工作，就會(huì)陷入進(jìn)退兩難的境地。

白酒企業(yè)不愿意營(yíng)銷(xiāo)世界杯的原因很多。一、企業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為白酒的銷(xiāo)售旺季在每年的中秋節(jié)和春節(jié)，世界杯是四年一屆，沒(méi)有特別好的策劃方案，參與的意義不大。第二，參與的酒類(lèi)企業(yè)不多，沒(méi)有新花樣，也沒(méi)有形成特別好的銷(xiāo)售氛圍，讓想?yún)⑴c的企業(yè)相關(guān)人士找到觀望的理由。再次，白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)思維大多過(guò)于僵化，不想主動(dòng)嘗試。特別是在行業(yè)調(diào)整期間，整個(gè)企業(yè)傾向于保守。

通過(guò)世界杯營(yíng)銷(xiāo)，即使是啤酒也很難大幅增加銷(xiāo)量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2002年、2006年和2010年世界杯期間，啤酒銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額沒(méi)有明顯增加。所以啤酒行業(yè)熱衷于世界杯營(yíng)銷(xiāo)，看中世界杯的人氣，提高品牌力和市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額，特別是在沒(méi)有華麗的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的情況下，更注重與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。和白酒行業(yè)一樣，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為世界杯與白酒無(wú)關(guān)時(shí)，企業(yè)做了就能發(fā)光。與其不去想，不如去想。不做總比不做好。

胡孔芳的世界杯男子技術(shù)在酒仙網(wǎng)上一天脫銷(xiāo)，引起了廣泛關(guān)注。雖然在業(yè)界有很多疑惑，但不可否認(rèn)的是，他站在業(yè)界創(chuàng)新的前沿。不管它的賣(mài)點(diǎn)是不是酒，不管它的銷(xiāo)售量是否來(lái)自普通網(wǎng)民，它確實(shí)是“脫銷(xiāo)”的。筆者從營(yíng)銷(xiāo)公司、電商同行、甚至酒公司總經(jīng)理等行業(yè)內(nèi)不喝酒的人都買(mǎi)下來(lái)了，可見(jiàn)行業(yè)也很迷茫。(莎士比亞，坦普林。)

對(duì)于世界杯，網(wǎng)絡(luò)媒體最敏感，不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)流入的好機(jī)會(huì)。主流媒體也是從不同角度解讀屬于主流行業(yè)的世界杯。例如，互聯(lián)網(wǎng)酒香的《杯世界》主題比較好。為32支世界杯球隊(duì)打造不同的“Kokatal”確實(shí)很獨(dú)特，可以圈出來(lái)。

雖然我認(rèn)為古景公愿意花很多錢(qián)在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)做廣告，但他沒(méi)有在巴西的公交車(chē)主體上進(jìn)行面子工程、給海外華僑送企業(yè)的酒、在世界杯前喝白酒中的世界杯門(mén)票及機(jī)票等活動(dòng)。即使有人中獎(jiǎng)了，不能轉(zhuǎn)讓?zhuān)髌髽I(yè)負(fù)責(zé)人也會(huì)親自去巴西看球，一起回國(guó)。少投資可以產(chǎn)生“墻外開(kāi)花的墻內(nèi)香”效果。和倫敦奧運(yùn)會(huì)時(shí)一樣，伊利帶著普通人登上了倫敦紅色雙層巴士?！捌椒驳闹袊?guó)人不平凡的故事”公益廣告出現(xiàn)在倫敦公交車(chē)上后，被中國(guó)留學(xué)生及商務(wù)人士的先進(jìn)社交媒體引起了國(guó)內(nèi)外的熱議。

正如創(chuàng)意機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人龐克所說(shuō)，碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整合營(yíng)銷(xiāo)的魅力是“投入少，產(chǎn)出高，關(guān)鍵是可以玩”。不管你怎么做，都要讓消費(fèi)者覺(jué)得你和他在一起。你很關(guān)心他。你將和他一起走遍天涯大街，一起追逐喜怒哀樂(lè)。

白酒的釀造工藝需要傳統(tǒng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)理念需要?jiǎng)?chuàng)新。就像永不凋謝的品牌一樣，產(chǎn)品不太協(xié)調(diào)，但無(wú)時(shí)無(wú)刻不賦予符合時(shí)代消費(fèi)理念的東西。(威廉莎士比亞、溫斯頓、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)中國(guó)人多，消費(fèi)水平參差不齊，偏好也不同。任何燒酒都要準(zhǔn)確地找到自己的消費(fèi)階層，才能持續(xù)更久。一句話，大多數(shù)人滿意的不如少數(shù)人執(zhí)著。