平時(shí)酒吧參加展覽會(huì)時(shí)遇到的進(jìn)口商希望與OEM合作，可能占70%左右。

對(duì)于他們來說，OEM紅酒最大的優(yōu)勢(shì)是能完全掌控品牌所有權(quán)，避免成為開荒牛。

確實(shí)，品牌酒的代理協(xié)議，往往都會(huì)附加授權(quán)年限，到期后酒莊有權(quán)收回。例如，奔富的國(guó)內(nèi)總代，就從先前的ASC變更到美夏。再到之后，富邑干脆自己來。OEM能避免代理商的更迭，畢竟品牌都是進(jìn)口商自己的。與此同時(shí)，進(jìn)口商也失去了酒莊的市場(chǎng)支持，招商推廣都得靠進(jìn)口商自己。

相較于品牌酒，OEM的操作流程也更加繁雜。OEM不是僅僅換個(gè)標(biāo)就行了，初次成交的客戶，往往需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間，溝通個(gè)中細(xì)節(jié)。

下面，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些做OEM需要特別注意的問題。準(zhǔn)備做OEM的進(jìn)口商可以參考參考。

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

做ＯＥＭ的第一步，自然是確定酒標(biāo)。幾乎所有做ＯＥＭ的酒莊，都會(huì)提供設(shè)計(jì)好的酒標(biāo)圖冊(cè)，供進(jìn)口商選擇，進(jìn)口商則可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)家使用這款標(biāo)。這其實(shí)不是真正的ＯＥＭ，因?yàn)榫魄f設(shè)計(jì)的標(biāo)，包括圖案、ｌｏｇｏ的著作權(quán)，品牌名稱的商標(biāo)所有權(quán)，都是屬于酒莊的。

舉個(gè)例子，你找Ａ酒莊做ＯＥＭ，用的是Ａ酒莊提供的酒標(biāo)。經(jīng)過若干年的推廣，酒賣得很好。某天Ｂ酒莊找上你，提出了比Ａ酒莊更誘人的合作條件，你心動(dòng)了。但是，你發(fā)現(xiàn)如果和Ｂ酒莊合作，原來的酒標(biāo)ｌｏｇｏ、商標(biāo)名稱統(tǒng)統(tǒng)用不了，因?yàn)樗袡?quán)歸屬Ａ酒莊。如果要和Ｂ酒莊合作，只能啟用新酒標(biāo)，原先積累的品牌知名度歸零！

因此，做ＯＥＭ之前，進(jìn)口商要先設(shè)計(jì)好酒標(biāo)，注冊(cè)好商標(biāo)、做好著作權(quán)登記。如果，酒標(biāo)是委托設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的，還需簽署著作權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，避免后續(xù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

2.酒標(biāo)制作

ＯＥＭ的酒標(biāo)出來提供設(shè)計(jì)源文件，發(fā)給酒莊之外。還可以在國(guó)內(nèi)制作好，快遞到酒莊。國(guó)內(nèi)的制作成本更低，特別是涉及到特種紙印刷的情況下。國(guó)外制作的話，一般只會(huì)使用環(huán)保紙加基礎(chǔ)的燙金工藝。使用到特種紙或者ＵＶ工藝的話，還需要加錢。

酒標(biāo)在印刷之前，需要發(fā)文稿給酒莊幫忙校正。例如，含二氧化硫是必須標(biāo)注的（零二氧化硫葡萄酒除外）、產(chǎn)區(qū)信息必須與酒液一致。此外，酒標(biāo)圖案與知名品牌的相似度也是酒莊經(jīng)常糾結(jié)的地方，對(duì)于傍名牌的酒標(biāo)，很多酒莊是拒絕的。

此外，酒標(biāo)生產(chǎn)之前，需要事先詢問酒莊貼標(biāo)機(jī)的相關(guān)參數(shù)。例如酒標(biāo)尺寸是否符合所選的瓶型、卷標(biāo)方向、標(biāo)卷直徑等。以防到時(shí)酒標(biāo)無(wú)法使用。

3.瓶塞的選擇

瓶塞的選擇是ＯＥＭ過程中很重要，但是常常被忽略的一環(huán)。經(jīng)常有進(jìn)口商反饋，自己存的是恒溫恒濕的倉(cāng)庫(kù)，為什么還經(jīng)常壞酒。問題就出在瓶塞上！

市場(chǎng)上很多紅酒，還標(biāo)著１０年保質(zhì)期。而葡萄酒國(guó)標(biāo)上早就明確，１０.５度以上的葡萄酒可以不標(biāo)保質(zhì)期，這也是國(guó)際上的通用做法，英文酒標(biāo)上就沒有保質(zhì)期。主要原因是，酒莊無(wú)法估計(jì)這瓶葡萄酒保存時(shí)間的上限和下限。

葡萄酒的存放時(shí)間，取決于酒質(zhì)、瓶塞和儲(chǔ)存條件。例如，低端入門產(chǎn)品，需要在１-２年內(nèi)飲用完。通常配的也是填充塞或者３８*２４的二級(jí)天然塞，儲(chǔ)存時(shí)間過長(zhǎng)，瓶塞老化，密封性變差，酒液也就氧化變質(zhì)了。

例如，入門級(jí)的智利酒，客戶接受的話，就選螺旋蓋，密封效果比低端軟木塞強(qiáng)太多了。退而求其次的話，就是１+１或者聚合塞。只能選填充塞的話，盡量讓酒莊用４４*２４的，然后酒液用最新年份的。最后，在１年內(nèi)賣完它！

4.瓶型

選瓶型，是ＯＥＭ過程中進(jìn)口商最拿手的，常規(guī)操作是每個(gè)價(jià)位的酒，對(duì)應(yīng)不同的瓶型。低價(jià)位酒，用重瓶需要加錢。

此外，除了看酒莊提供的物料表，還可以到瓶廠的網(wǎng)址上查看。以智利為例，該國(guó)主要的葡萄酒瓶廠家是Toro和Cristal Chile。

個(gè)人不建議低端酒，用很夸張的重瓶。這會(huì)讓消費(fèi)者高估這瓶酒的儲(chǔ)存時(shí)間，導(dǎo)致不必要的尷尬。

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