你好，我是老唐。
最近讀了荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)藝術(shù)教授奧拉夫比爾蘇斯的《藝術(shù)品如何定價(jià)》本書。這本書主要集中在當(dāng)代藝術(shù)品上，但也能給中國古代文物藝術(shù)品帶來一些借鑒。
現(xiàn)代藝術(shù)品的定價(jià)與古代藝術(shù)品相比，需要考慮的因素似乎更多。17世紀(jì)以前，藝術(shù)家們使用以創(chuàng)作作品的時(shí)間為基礎(chǔ)的綜合價(jià)格計(jì)算腳本。當(dāng)時(shí)作品尺寸和細(xì)節(jié)數(shù)量等因素被分別考慮在內(nèi)。從歐洲文藝復(fù)興時(shí)期開始，藝術(shù)品生產(chǎn)者逐漸從普通工匠進(jìn)化為獨(dú)特而富有創(chuàng)意的藝術(shù)家，在社會(huì)上占有特殊地位。這種變化導(dǎo)致支付給藝術(shù)家的報(bào)酬差異出現(xiàn)，導(dǎo)致一些藝術(shù)家的地位超過了他們的同行。
畢加索《多拉瑪爾》 1.6942億港元交易香港蘇富比
但是，將個(gè)人技藝作為價(jià)值引進(jìn)的這些決定因素可能會(huì)導(dǎo)致無法準(zhǔn)確衡量的困難。這個(gè)歷史過程的結(jié)果是，現(xiàn)代畫廊老板在估算時(shí)面臨巨大的不確定性。缺乏共享價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，收藏家的支付意愿幾乎無法預(yù)測(cè)。因此，不要驚訝于價(jià)格決定經(jīng)常以偶然性出現(xiàn)的事實(shí)。在接受《波士頓環(huán)球報(bào)》采訪時(shí)，一位藝術(shù)品商人主張，定價(jià)“比確定畫廊業(yè)務(wù)中最主觀的事情，甚至是你的偏好更加隨意”。
事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格要考慮藝術(shù)家、評(píng)論家、美術(shù)館、藝術(shù)品交易者、觀眾等很多社會(huì)關(guān)系。所以讀完《藝術(shù)品如何定價(jià)》這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這本書本質(zhì)上不是商業(yè)書，不是藝術(shù)書，而是社會(huì)書。也就是說，作家把藝術(shù)作為一種社會(huì)現(xiàn)象來討論。
我想的是古代藝術(shù)品應(yīng)該是這樣嗎？我們還經(jīng)常被一些西藏人問到某種古代陶器的價(jià)格邏輯。來北京精品店的朋友都知道，和很多地方不同，店里的器物除了標(biāo)明窯口和年代外，大多數(shù)器物都會(huì)標(biāo)明價(jià)格。我承認(rèn)，正如比爾蘇斯書上寫的那樣，其中存在很多主觀因素，但這個(gè)價(jià)格不是收藏品進(jìn)入商店后才決定的，在看收藏品確定同謀的時(shí)候，我們已經(jīng)討論了同謀和銷售的價(jià)格區(qū)間。(阿爾伯特愛因斯坦，美國作家)。
比現(xiàn)代美術(shù)品更簡(jiǎn)單的是，不需要過分考慮人類的因素。大部分注意力將集中在器物本身上，以歷史、科學(xué)、藝術(shù)價(jià)值、源泉來衡量?jī)r(jià)格，當(dāng)然考慮到當(dāng)前的市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境，并參考二級(jí)市場(chǎng)上同一類型收藏品的價(jià)格。
但是完全不考慮人類因素也不是不可能。對(duì)于一些重要的收藏品，或者當(dāng)我們知道某個(gè)收藏家的收藏品比較高級(jí)和豐富時(shí)，我們?cè)谕稑?biāo)時(shí)可能會(huì)陷入“被動(dòng)”。例如，五大窯的藏品豐富了歷史、高度美學(xué)和先進(jìn)工藝，罕見，在拍賣中多次創(chuàng)造新紀(jì)錄，因此往往需要大量財(cái)力，對(duì)于一些藏品豐富的收藏家來說，非常重視“可持續(xù)發(fā)展”。
黨-五大窯的“鎮(zhèn)峰”將洗刷局部日本富源家族的舊收藏品。
宋-元龍川窯青釉冠病日本藏人
這真的不是對(duì)優(yōu)秀的古代陶瓷藝術(shù)品，從公開募股的那一刻開始，就像我們經(jīng)常看到的那樣，付錢送貨的普遍交易，而是供需都是大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，信任、機(jī)會(huì)、財(cái)力等同時(shí)對(duì)的過程。
如果你不理解這個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的規(guī)律，你就不能理解那個(gè)交易的實(shí)質(zhì)，當(dāng)然也不能理解那個(gè)古代。
陶瓷的定價(jià)。而事實(shí)上，店中每件古陶瓷的定價(jià)都需要符合一個(gè)合理區(qū)間，既要尊重舊藏家，也不能欺負(fù)新客戶。即便如此，對(duì)那些從未沒接觸過“真精稀”藏品的朋友來說，仍然會(huì)覺得不可思議。俱樂部會(huì)員在拍賣會(huì)上交流購藏古陶瓷
我們的定價(jià)還會(huì)遵循另一個(gè)原則，為了控制所售出古陶瓷市場(chǎng)價(jià)格的長(zhǎng)期趨勢(shì)，我們會(huì)有意讓店內(nèi)定價(jià)不跟隨著拍賣市場(chǎng)的價(jià)格同步上升，這的確會(huì)形成套利空間，所以我們從初建奧爾梅克海外文物回流俱樂部開始，就形成了自己的會(huì)員體系。
這本書中同時(shí)也介紹到，一個(gè)新人要想收藏到一件優(yōu)秀的藝術(shù)品，將會(huì)受到十分嚴(yán)格的考察。畫廊老板和藝術(shù)家會(huì)跟買家一次又一次地會(huì)見、聊天和共進(jìn)午餐，買家的購買動(dòng)機(jī)在這些見面中會(huì)被反復(fù)考量。
按照這本書的描述，那些優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其實(shí)是一個(gè)藏家養(yǎng)成機(jī)制，而不是一個(gè)藝術(shù)品的生產(chǎn)機(jī)制。
我們來看書中所述的一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然當(dāng)代藝術(shù)畫廊有不同的規(guī)模和裝修風(fēng)格，當(dāng)時(shí)幾乎所有的畫廊在空間上都可分為前廳和后廳兩個(gè)部分。這里面就有學(xué)問了。前廳陳列的藏品，就和博物館一樣，從來都不會(huì)貼上價(jià)格標(biāo)簽，沒有收銀臺(tái)。也就是說，畫廊的“商品”沒有明碼標(biāo)價(jià)。
如果你在畫廊前廳向工作人員咨詢價(jià)格，他們一般只會(huì)告訴你價(jià)格還沒定。但是，如果你被請(qǐng)到了后廳，那就不一樣了。這里面有舒適座椅、會(huì)議室、大辦公桌，還有價(jià)格清單，當(dāng)然了，付款簽合同要用的電腦、傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)，也是一應(yīng)俱全。這后廳才是做買賣的地方。
北京邢定文物商店陳列廳
說到這兒你可能就明白了，藝術(shù)品交易，本質(zhì)上是在一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部進(jìn)行的，你有沒有資格被請(qǐng)入后廳，把這件事背后的商業(yè)面目暴露給你看，是看你有沒有加入藝術(shù)品交易的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)藝術(shù)品的認(rèn)知和渴望程度如何？
我們顯然沒像書中所述的那樣功利，對(duì)于有一定契合度的藏家和愛好者，我們都愿意讓他們坐下來聊一聊，以便他們能夠自行找到一條正確的收藏與鑒賞之路。
別擔(dān)心，其實(shí)這和你懂不懂古陶瓷并沒太大關(guān)系，歡迎入圈。
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