1.我沒(méi)帶這個(gè)鍋

“你推薦給我的保險(xiǎn)在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)上找不到。你不是騙子吧？”

后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)有這種想法很正常！畢竟網(wǎng)上這么多騙子，雖然害人之心不可或缺，但防人之心也不可或缺！

這可能就是為什么那么多人在尋找越來(lái)越多的保險(xiǎn)計(jì)劃，花了半天時(shí)間做計(jì)劃的原因。發(fā)了之后，他們都沒(méi)反應(yīng)。估計(jì)越是信任，越是找到自己的“熟人”去買保險(xiǎn)。

拿著岳越給的方案，找你親戚買保險(xiǎn)。岳越心情不好！以后如果有人有這種想法，就不要找了。我也很忙！這種忙，不幫忙！

線上線下賣，想要職場(chǎng)？經(jīng)理吧？都需要錢。不值得去想。既然不劃算，那就換個(gè)渠道吧！找懂貨的人幫忙推廣！

之前越是寫張，越是談到買保險(xiǎn)的渠道。今天我做了一個(gè)圖，供大家參考:

比較簡(jiǎn)單，只要能說(shuō)明問(wèn)題。

同一個(gè)保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品的渠道那么多，除了監(jiān)管政策(比如線上渠道不能銷售浮動(dòng)收益的產(chǎn)品)，渠道的優(yōu)勢(shì)需要得到保障。

比如平安最火的產(chǎn)品“平安?！?，只能通過(guò)平安代理銷售！

對(duì)了，這個(gè)產(chǎn)品好嗎？很多人都認(rèn)不出來(lái)！

但是賣的好嗎？那肯定很好賣。借助平安巨大的流量和100多萬(wàn)代理商的全天候宣傳，怎么可能不容易賣出去呢？

為什么不在官網(wǎng)宣傳？

沒(méi)必要。太有名了。還需要宣傳嗎？其次，不能搶代理人的工作。畢竟和平有那么多特工撐腰，還“宰驢”不好！

官網(wǎng)找不到的產(chǎn)品還有一種可能就是停售。

比如“費(fèi)改”前，中國(guó)人壽8.8%利率的產(chǎn)品是“智能明天”，已經(jīng)停產(chǎn)十幾年了！當(dāng)初為了上市，這些賠錢的業(yè)務(wù)都打包歸集團(tuán)公司所有，奇怪的是官網(wǎng)居然能找到。。。

還有一種情況，比如支付寶、微信，保險(xiǎn)公司看到這些流量就很貪婪。

對(duì)于“支付寶”來(lái)說(shuō)，跟誰(shuí)合作是個(gè)問(wèn)題，所以我們采取“競(jìng)婚”的方式，給出一個(gè)方案。誰(shuí)的產(chǎn)品好我就跟誰(shuí)合作！

在流量為王的時(shí)代，“支付寶人”話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)，給我喜歡的產(chǎn)品是不夠的，你不能在其他渠道賣。

保險(xiǎn)公司能做什么？為了表現(xiàn)，只能認(rèn)懦弱！畢竟沒(méi)人對(duì)錢有意見吧？

最重要的是，這樣你就可以得到你的信息，然后再去開發(fā)！所以可以經(jīng)常接到保險(xiǎn)公司的電話！

所以保險(xiǎn)公司官網(wǎng)只有一個(gè)渠道，沒(méi)有其他渠道的產(chǎn)品很正常。

有人會(huì)說(shuō)，我可以在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)看到產(chǎn)品，但是不能直接買。怎么回事？

這種情況與監(jiān)管要求有關(guān)，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售。例如，下面這個(gè):

這個(gè)產(chǎn)品是平安的少兒保險(xiǎn)。具體職責(zé)沒(méi)看。應(yīng)該是有浮動(dòng)收入的產(chǎn)品，客戶可以看但不能買！

想買怎么辦？保險(xiǎn)公司能看著它得到的錢不賺嗎？保險(xiǎn)公司又不傻，他們誘導(dǎo)你給你聯(lián)系方式，讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系你！

點(diǎn)擊預(yù)約，然后選擇區(qū)域，可以看到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)公司會(huì)通知他為你服務(wù)。

3.去哪里查？

所以他們公司官網(wǎng)找不到的產(chǎn)品都是正常的！

說(shuō)了這么多，有人懷疑，那我怎么判斷有沒(méi)有別人推薦的產(chǎn)品呢？去哪里找？

現(xiàn)在我越教你往哪里看！

1.“保險(xiǎn)協(xié)會(huì)”官網(wǎng)

保險(xiǎn)產(chǎn)品如需銷售，必須報(bào)監(jiān)管部門審批，經(jīng)監(jiān)管部門同意后方可銷售。

如果你把它記錄在案，你就會(huì)有“犯罪記錄”。去官網(wǎng)就能看到產(chǎn)品信息。

抽查的方式有兩種，一種是了解公司名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類別等，可以準(zhǔn)確查找。如下圖所示:

登錄保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)后，右上角可以看到“保險(xiǎn)產(chǎn)品”的入口，下面的操作很簡(jiǎn)單。

點(diǎn)擊“消費(fèi)者入口”，您將看到以下內(nèi)容:

另外還有一種方式，類似于“模糊查詢”！

或者進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)。點(diǎn)擊“信息披露”，然后點(diǎn)擊“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品信息詳情”，可以看到該公司備案的所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是可以看到產(chǎn)品的實(shí)際銷售名稱和記錄名稱。缺點(diǎn)是看不到記錄的條款等信息。

2.保險(xiǎn)公司官網(wǎng)

有人會(huì)說(shuō)，好久沒(méi)找到了。這個(gè)地方真的存在嗎？不一定。每個(gè)公司的官網(wǎng)都不一樣。

我們以平安為例。頂部有個(gè)欄目叫“公共信息公開”。

官網(wǎng)查詢有一個(gè)好處:第一，更新速度快；其次，信息是完整的。

保險(xiǎn)協(xié)會(huì)需要更新的是所有保險(xiǎn)公司的備案信息，保險(xiǎn)公司只更新自己的，肯定快！

只說(shuō)中國(guó)人壽，自成立以來(lái)，總公司和分公司開發(fā)的產(chǎn)品就有幾萬(wàn)種。

如果保險(xiǎn)協(xié)會(huì)記錄了這些產(chǎn)品的所有信息，估計(jì)服務(wù)器也撐不住，所以保險(xiǎn)協(xié)會(huì)官網(wǎng)找到的信息一般都比較簡(jiǎn)單，足以證明有這種東西。

保險(xiǎn)公司只注冊(cè)自己的產(chǎn)品，分支機(jī)構(gòu)。以平安為例，他們有平安人壽、平安財(cái)產(chǎn)、平安健康、平安代理等等。

這些分支機(jī)構(gòu)各司其職，但其實(shí)點(diǎn)數(shù)并不多，所以保險(xiǎn)公司官網(wǎng)查的信息比保險(xiǎn)協(xié)會(huì)官網(wǎng)查的更詳細(xì)。

最后，你越想說(shuō)，買一份“真”險(xiǎn)當(dāng)然重要，這些問(wèn)題同樣重要！

比如:哪種保險(xiǎn)適合你？買單一產(chǎn)品還是組合？該產(chǎn)品有哪些風(fēng)險(xiǎn)可以補(bǔ)償，有哪些風(fēng)險(xiǎn)不能補(bǔ)償？出了問(wèn)題怎么辦？

PS:加越來(lái)越多的私信(小靈通995bl)，一起聊聊保險(xiǎn)！