有句話挺適合我們這個(gè)行業(yè)的:“格局決定勝負(fù)，態(tài)度決定高度?！?/p>

如今我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)立體競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所以我們必須專注于品牌和服務(wù)，抓住互聯(lián)網(wǎng)的渠道，傳播企業(yè)的聲譽(yù)。

米蘭榮譽(yù)的前身是南京當(dāng)?shù)刂睦险障囵^——環(huán)球照相館，專門拍攝建國(guó)初期的人像照片。經(jīng)過上個(gè)世紀(jì)的改制，米蘭榮譽(yù)創(chuàng)始人接手。

隨后，他在此生創(chuàng)辦了婚紗攝影。后來(lái)逐漸發(fā)展出多品牌、集團(tuán)化的布局，比如米蘭的榮譽(yù)、雪中陰影、體香。

以及這種布局在市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)？

米蘭榮譽(yù)表示:“現(xiàn)在在整個(gè)市場(chǎng)上，婚紗攝影的增速整體上是比較平等的，家庭照、親子照、旅游、珠寶首飾、婚紗租賃的增速都比較快。因此，婚姻行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。雖然一開始是婚紗攝影，但以后會(huì)是一個(gè)關(guān)系到整個(gè)婚姻行業(yè)的群體。在這種情況下，應(yīng)該是品牌多元化的過程?！?/p>

有人認(rèn)為一二線婚紗攝影公司成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而三四線城市婚紗攝影公司成本低，單價(jià)不便宜。相比三四線婚紗攝影公司，空利潤(rùn)更大。米蘭榮譽(yù)怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)？回顧過去20年江蘇婚姻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，你對(duì)米蘭的榮譽(yù)有什么感受？

本期，米蘭負(fù)責(zé)人尊貴的和我們分享了她的觀點(diǎn)。

1.你認(rèn)為這些年來(lái)工業(yè)發(fā)展發(fā)生了哪些重大變化？

米蘭榮譽(yù):首先，婚紗攝影行業(yè)更注重品牌，消費(fèi)者從感性跟進(jìn)轉(zhuǎn)向理性選擇。本來(lái)可以選擇更多的臺(tái)灣省品牌，拍明星照片的店鋪，或者參考親朋好友的經(jīng)歷?，F(xiàn)在大家都想要一個(gè)大品牌，一個(gè)有實(shí)力，有影響力，口碑好的品牌。

其次，婚紗攝影行業(yè)更注重原創(chuàng)。本來(lái)所有影樓都不太注重原創(chuàng)，現(xiàn)在消費(fèi)者更注重個(gè)性化、有特色的照片，這也刺激了婚紗照工作室的原創(chuàng)，促進(jìn)了他們的藝術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

比如我們這輩子有合同，米蘭有榮譽(yù)，雪地有五顏六色的影子等等。每個(gè)店鋪都有自己獨(dú)立的定位基地，不會(huì)被拍。雖然投入和成本會(huì)比較大，門檻會(huì)高，但會(huì)更被消費(fèi)者認(rèn)可。南京的一些照相館，在這么多年的歷程中，已經(jīng)漸漸跟不上我們，或者說是以老辦法經(jīng)營(yíng)后被市場(chǎng)淘汰了。如今，市場(chǎng)變化很快。

我認(rèn)為原創(chuàng)是我們企業(yè)的核心力量，是吸引消費(fèi)者的核心關(guān)鍵。

2.用幾句話/句子描述一下江蘇婚姻產(chǎn)業(yè)20年來(lái)的發(fā)展。

米蘭榮譽(yù):目前江蘇工業(yè)的發(fā)展應(yīng)該和中國(guó)大工業(yè)很像，發(fā)展速度也很快。在發(fā)展的大潮中，我們感覺有些商家不注重自己品牌的原創(chuàng)能力和核心實(shí)力，價(jià)格不透明，在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代被市場(chǎng)洗牌淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的渠道很多，行業(yè)的情況也越來(lái)越透明。在這種情況下，很容易理解所有企業(yè)的整體實(shí)力，無(wú)論是他們的原創(chuàng)能力還是服務(wù)，照片的質(zhì)量，還是客戶照片。在此基礎(chǔ)上，我認(rèn)為能生存下來(lái)的品牌都是非常強(qiáng)大的，都有自己的企業(yè)核心。然而，那些想用傳統(tǒng)觀念愚弄消費(fèi)者的品牌已經(jīng)被淘汰了。

3.什么時(shí)候你覺得自己在行業(yè)里最有成就感？當(dāng)時(shí)是什么情況？

米蘭榮譽(yù):我覺得現(xiàn)在是我最有成就感的時(shí)候。目前，我們整個(gè)集團(tuán)一直在發(fā)展進(jìn)步，已經(jīng)是一家大型標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，經(jīng)過多次洗牌，得到了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。

現(xiàn)在看到消費(fèi)者總是出格，每天要接三四個(gè)電話，也是市場(chǎng)認(rèn)可的。作為核心團(tuán)隊(duì)成員之一的我，可以說是我個(gè)人的成就，所以很有成就感。

4.有人認(rèn)為三四線城市的利潤(rùn)比一二線城市大，因?yàn)槌杀靖?。你怎么看待這種觀點(diǎn)？如何看待婚紗攝影的利潤(rùn)空？

米蘭榮譽(yù):其實(shí)成本控制和利潤(rùn)空之間，三四線城市和一二線城市的關(guān)系并不是特別大。因?yàn)闊o(wú)論在哪個(gè)城市，都會(huì)有幾個(gè)成本:一是獲取客戶的成本；一是內(nèi)部管理成本；另一個(gè)是搭售產(chǎn)品的正常成本。

現(xiàn)在一二線城市的情況真的很嚴(yán)峻，主要區(qū)別就是獲取客戶的成本?，F(xiàn)在我們通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取客戶，一二線城市的搜索引擎等渠道的成本肯定比三四線城市高，但是投資的成本也會(huì)讓一二線城市的客戶更加活躍，更加注重質(zhì)量。用戶很可能會(huì)選擇自己喜歡的店來(lái)拍，而不是局限在自己居住的城市?，F(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到一些一二線城市。

比如米蘭的榮譽(yù)婚紗攝影定位高端，照片更吸引人，價(jià)格也更高，但相比北上廣一線城市，用戶會(huì)覺得價(jià)格很高。米蘭50%-55%的尊貴客戶是非南京客戶。

所以我覺得成本控制一方面靠技術(shù)，一方面靠技術(shù)。只要質(zhì)量和管理比較好，成本和利潤(rùn)畢竟有一個(gè)平衡點(diǎn)。

另外，在盈利空層面，我們?cè)?jīng)是單干婚紗攝影單打獨(dú)斗，但行業(yè)洗牌后，只有優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈才能保證我們的盈利/[/k0/】。所以產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化也是我們集團(tuán)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

5.米蘭榮譽(yù)在微博、小節(jié)目等不同渠道都有自己的宣傳定位。根據(jù)你的理解，現(xiàn)在眾多的營(yíng)銷渠道中，最有效的渠道是什么？

米蘭榮譽(yù):客戶訪問渠道也是我們集團(tuán)目前重點(diǎn)關(guān)注的問題，但是如果有完美的解決方案，那就差遠(yuǎn)了。只能說說自己的現(xiàn)狀。

因?yàn)槭袌?chǎng)上客戶的變化非常迅速和突然，很多家庭在這次洗牌中倒下了，我們?nèi)匀豢梢苑€(wěn)定宣傳立場(chǎng)，把握核心內(nèi)容。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本身并不會(huì)提高婚紗照的質(zhì)量，反而會(huì)提高拍婚紗照的用戶的思維。我們覺得過分關(guān)注網(wǎng)上照片的質(zhì)量，不是作為行業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該做的。我們現(xiàn)在需要做的，就是抓住這個(gè)“武器”，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，多了解消費(fèi)者。在了解他們的需求后，我們可以通過我們的原創(chuàng)核心為用戶提供更好的照片質(zhì)量。

此外，互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了婚紗攝影行業(yè)的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常多樣。然而，它也給了我們更多的機(jī)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)接觸更多的客人。我認(rèn)為這是展示我們企業(yè)真正實(shí)力的時(shí)候了。

所謂實(shí)力:一是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力；一個(gè)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量核心。如果被市場(chǎng)洗牌后能被消費(fèi)者認(rèn)可，那么我們的發(fā)展應(yīng)該會(huì)很快，會(huì)有更多的人通過更多的渠道了解我們。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新人們對(duì)個(gè)性和素質(zhì)的追求正在逐步提高，我們必須在這兩個(gè)方面快速提高，以滿足他們的需求。這就是如何在網(wǎng)上玩婚紗攝影。

6.婚紗攝影公司的發(fā)展方向是什么？米蘭未來(lái)將如何榮譽(yù)和發(fā)展？

米蘭榮譽(yù):有句話挺適合我們這個(gè)行業(yè)的:“格局決定勝負(fù)，態(tài)度決定高度。”我覺得這是婚紗攝影行業(yè)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。如果有足夠的模式，那么就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來(lái)滿足更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)家和核心團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的態(tài)度將決定一個(gè)集團(tuán)和公司的未來(lái)發(fā)展。所以一方面要滿足個(gè)人需求，另一方面也要全方位捕捉新的機(jī)會(huì)。

在這種情況下，我們集團(tuán)的多品牌運(yùn)營(yíng)可以使品牌相輔相成，共同發(fā)展，同時(shí)也可以建立更高的品牌內(nèi)涵，使品牌具有更高的水平，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工廠。

相比當(dāng)初，如今，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)立體的競(jìng)爭(zhēng)。我們必須以品牌和服務(wù)為中心，抓住互聯(lián)網(wǎng)的渠道，傳播企業(yè)的聲譽(yù)。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，我們肯定希望自己能成為一個(gè)渠道，一個(gè)窗口。