幾年前，我在社會上的第一份工作是在浙江一家保健品公司做銷售員。雖然只工作了兩個月，但還是覺得保健品的銷售套路太深。
在我們工作之初，營銷經(jīng)理專門為老年人培訓了特殊的銷售“技能”:例如，通過參加有獎講座、免費旅行、藥品回收、免費體檢、家訪和贈送禮品等活動。連接建立后，可以利用老人的孤獨感或?qū)χ委熀捅＝〉目释扔藐P心換取對方的信任，再告訴老人體檢有問題。這時可以大力宣傳公司產(chǎn)品的功效，如保健被子、棉墊、保健枕頭等，告訴老人這些床上用品可以產(chǎn)生特殊的遠紅外能量場，可以有效控制或治愈高血壓、糖尿病、神經(jīng)衰弱、失眠等疾病。除此之外，公司還有離子飲水機，通過電解自來水可以產(chǎn)生堿性離子水，還可以治愈很多疾病，比如原發(fā)性高血壓患者，不需要藥物治療，只需要大量飲用堿性離子水就可以控制。同事在給老人灌輸這些道理的時候，漸漸覺得有些道理，于是就糊里糊涂的買了幾萬塊錢的保健被褥和五六千元的離子飲水機。
要清理保健品的混亂局面，首先要加強行業(yè)監(jiān)管，嚴格控制保健品生產(chǎn)過程，堅決打擊添加違禁成分；嚴格產(chǎn)品標識，加大其標準化宣傳力度。此外，要向公眾特別是老年人普及健康知識，增強老年消費者辨別是非的能力。同時，要在媒體、街道、社區(qū)活動中心等方面開辟整改信息渠道。，權威部門的權威專家要及時說出來。
此外，一些老年客戶也坦誠表示，他們購買這些保健品的原因是服務，保健品銷售人員可以經(jīng)常來和他們聊天，這是他們自己的孩子做不到的。因此，要加強對老年人的精神關懷，讓不法商販沒有機會占便宜。
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