自明初以來，微信直銷商城“Sicm超品商城”推出首個“3月28日社區(qū)購買”，涉及男裝、女裝、童裝、童鞋等數(shù)以千計，單價大多在49元至102元不等。這是溫州15家地方中小鞋服企業(yè)在疫情過后的“自救突破”。

受疫情影響，這些企業(yè)的倉庫里堆積了不少存貨。為了發(fā)展，這群不輕易放棄的文商，在痛苦中摸索著新的生活。

倉庫“滿了”，庫存積壓達10萬件

昨天上午，記者走進浙江四知服裝有限公司甌海區(qū)倉庫，一進門，堆積如山的鼓鼓囊囊的編織袋映入眼簾。兩名工作人員正在打開編織袋，從里面拿出一件包裝完好的衣服...

“這是準備發(fā)貨嗎？”記者問。

“不是，這些是春節(jié)期間全國各地商店退回總部的衣服。”該公司董事長蔡福林表示。

整個1500多平米的倉庫堆滿了貨架，貨架上的衣服放不下。過道下面和天花板下面掛著衣服...

“這些產(chǎn)品是什么時候的？”記者問。

“這些都是剛退的，積壓的冬裝春裝，樓上還有個倉庫也滿了，一共十幾萬塊，價值八千多萬。往年這個時候來的話，倉庫挺空”蔡福林一邊說，一邊拿起一件包裝完好的衣服介紹，“你看這樣的冬裝，成本三四百塊。我們服裝企業(yè)一季賣，下一季退錢投產(chǎn)。如果他們不賣，這些衣服就不能用于抵押貸款，資金就會全部陷進去。一旦資金鏈斷裂，企業(yè)就無法生存?！?/p>

這家店“慘淡”，但最近開張了，但顧客很少

蔡福林從人民路的服裝店起家，經(jīng)營過兩家服裝企業(yè)。其中，4cm是一家新興的服裝企業(yè)，擺脫過去傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)，打造并運營GK、4cm、E+M等男裝品牌，專注于服裝營銷。“我們從事中高端男裝，注重線下體驗。所以我們長期以來都是利用大型商場的品牌直營店作為銷售渠道。全國有100多家店只有4cm品牌，日銷售額可達幾百萬?！彼f，不過疫情期間，所有商場、門店都關(guān)門了，雖然3月份恢復營業(yè)，但客流還是很少?！澳阋覀?nèi)ツ?0月穿冬裝，12月穿春裝?，F(xiàn)在這些貨積壓了；今年2月，夏裝也完成了，手里的資金都被套牢了。但是，人工成本也不小。如果不改善，資金鏈就會出問題。”

受疫情影響，進退兩難的溫州鞋服企業(yè)還有很多。浙江派普兒服飾有限公司主要經(jīng)營中高檔派普兒品牌女裝，最近庫存壓力也很大。公司負責人說:“我們現(xiàn)在積壓了6萬多件冬裝和春裝。以前正常季節(jié)的季節(jié)性庫存應(yīng)該在2萬左右?！?/p>

“活產(chǎn)”并沒有看上去那么美好

這期間，蔡福林總是失眠，一個字“愁”。他看到，目前溫州一大批鞋服企業(yè)已經(jīng)從線下營銷轉(zhuǎn)向了“直播配送”、“網(wǎng)站銷售”等線上銷售。其中有紅蜻蜓、康奈等實力雄厚的大企業(yè)，也有不少中小企業(yè)是“鴨趕”。

“其實我也有淘寶和天貓店，只是之前懶得去經(jīng)營。我只是把它作為一個宣傳窗口，讓我的客戶可以在上面找到我的品牌，提高品牌知名度。對交易量要求不多?！彼姓J疫情迫使他提前規(guī)劃好線上布局。近日，他帶領(lǐng)員工成立直播室和老客戶微信群，拓展銷售渠道。

但是，當所有人都把“網(wǎng)上銷售”當成“救命稻草”的時候，很多中小型的鞋服企業(yè)就特別清醒?！熬W(wǎng)上銷售和直播沒有外人想象的那么好，網(wǎng)上競爭現(xiàn)在很激烈?！睖刂蔌櫲宸椨邢薰臼且患壹O(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的女式PU皮服裝企業(yè)。自2015年以來，其主要業(yè)務(wù)一直是銷售天貓、淘寶和JD.COM等在線平臺。公司負責人洪女士表示:“現(xiàn)在大平臺的流量資源非常昂貴，很難獲得。第一，流量購買性價比很低。第二，流量有限。大量的流量被大品牌和網(wǎng)絡(luò)名人直播奪走。中小企業(yè)和不知名品牌能獲得的流量很少?！?/p>

“那我們?yōu)槭裁床缓途W(wǎng)絡(luò)名人合作呢？”記者問。

“在線名人聚集的廣州和杭州是鞋類和服裝的大產(chǎn)地，供應(yīng)商眾多，選擇余地大。網(wǎng)上名人不用去溫州跟你合作，太遠了。中小企業(yè)根本擠不進他們的選擇范圍?！焙榕空f，即使她花錢在網(wǎng)絡(luò)名人里找貨，也有被“宰”的風險。線上名人公司只按直播當天的交易額結(jié)算，不管是否產(chǎn)生回報；甚至有的公司還會做虛假交易，賺錢走人，給企業(yè)留下一大堆退貨單。

一家?guī)ь^幫企業(yè)干部幫組

所以在蔡福林眼里，和14家同行一起打造廠家直銷微商城，推出“3月28日社區(qū)購買”，是必須要做的自助行動。

2月底，當他有了建一個微型商城的想法時，他立即付諸行動?！拔矣X得如果商場只有一家，消費者的購物選擇太低，就想聯(lián)系同行采取行動。我負責商城的初期投資和運營費用，其他業(yè)務(wù)只需要參與后下單、定價、出圖、發(fā)貨即可。所有收入都返還給每個商家，我一分錢都不收?！钡麤]想到的是，即便如此，很多企業(yè)還是會觀望，再決定是否參與。

4厘米長的幫助企業(yè)的服務(wù)員，溫州市委黨校的老師朱翔，眼里看到了，心里著急。他幫助蔡福林聯(lián)系企業(yè)、部門和媒體，協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，推動企業(yè)的自助行動。“他們壓力太大，太難了。我看到他們倉庫積壓的東西，很著急?，F(xiàn)在，只要是我們能想到的辦法，那就是盡力而為，大膽嘗試?！?/p>

銷售在線，成千上萬的商品保證整個網(wǎng)絡(luò)的最低價格

明天，“3月28日社區(qū)購物”特賣將在他們新建的微信直銷商城“Sicm超品商城”拉開帷幕，持續(xù)到第30天。有4cm、GK、派普兒、貝貝伊一、跳魚、小金蛋等15個品牌的鞋服，涉及男裝、女裝、童裝、童鞋等多個品類。這些企業(yè)大多在我市各大商場都有品牌店。

蔡福林介紹:“為了回饋家庭消費者，我們的產(chǎn)品不僅保證質(zhì)量，而且保證價格是全網(wǎng)最低的價格。服裝以季春和夏季為主，單價在49-102元之間。沒有理由7天就回來了?！?/p>

在發(fā)售期間，微商城還會推出一系列優(yōu)惠活動:一是限時一天四次秒殺19.9元，二是5元、10元、20元起的商城優(yōu)惠券，三是部分產(chǎn)品享受“158元后八折”優(yōu)惠。

掃碼逛商場來源:溫州都市報