隨著千禧一代意識的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注生活審美，追求生活的舒適與美好空。以前家居品牌主要集中在專業(yè)店。

如今，當(dāng)我們走進(jìn)購物中心時(shí)，我們總能看到“雜貨店”的身影，如ZARAHOME、MUJI、藍(lán)海首選生活博物館等。

家居品牌逐漸從原來的攤主管理發(fā)展到終端零售群的一站式購買，從進(jìn)入購物中心后的開放式體驗(yàn)式購買發(fā)展到現(xiàn)場終端零售。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，近年來，家居用品以兩位數(shù)的年平均增長率增長，年銷售額從2010年的6951億元增長到2018年的11523億元，年平均增長率約為10.6%。

而創(chuàng)意家居用品市場總銷售價(jià)值從2010年到2018年有18.0%左右的復(fù)合年增長率，成為購物中心關(guān)注的熱點(diǎn)品牌。

市場細(xì)分全渠道精準(zhǔn)營銷

騰訊《2019影響中國家居生活方式趨勢報(bào)告》顯示，90后逐漸成為新家居生活的發(fā)起者和倡導(dǎo)者。作為在消費(fèi)升級中成長起來的一代人，90后的生活方式更加多樣化、簡單干凈、富有創(chuàng)造力。

騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室提供的數(shù)據(jù)顯示，90后中有46.3%在電商網(wǎng)站搜索時(shí)會關(guān)注“家裝產(chǎn)品”，32.58%的90后會在電商網(wǎng)站搜索“家電”。

在尋找家裝時(shí)，40.55%的90后選擇關(guān)注“家裝建材”，從側(cè)面反映了90后關(guān)注家居內(nèi)部環(huán)境和家居體驗(yàn)。

NOME準(zhǔn)確定位于18-30歲的目標(biāo)客戶，這是一個(gè)擁有巨大消費(fèi)能力的龐大群體。NOME的產(chǎn)品以家居為主，涵蓋美容、服裝、食品等。

瑞典設(shè)計(jì)師的新潮產(chǎn)品可以滿足不同用戶的需求，讓消費(fèi)者在店里有一站式的購物體驗(yàn)。

90后是互聯(lián)網(wǎng)上的社交專家，而NOME擁有近30萬的在線社區(qū)核心用戶，占比最高。其單店每天可從1600名乘客中產(chǎn)生300名新會員，轉(zhuǎn)化率20%。

線上社區(qū)成為產(chǎn)品愛好者的交流基地，NOME采用線上線下轉(zhuǎn)化的模式實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。

無獨(dú)有偶，2018年，“One”在海凱德洛安開了一家線下實(shí)體店，賣花的野獸派也跟風(fēng)家居市場，在廣州天匯廣場開了BeastHome。

有了線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強(qiáng)力背書，從互聯(lián)網(wǎng)起步的品牌可以快速吸引線下消費(fèi)者空，打造全渠道社區(qū)營銷模式。

超高性價(jià)比的產(chǎn)品多種多樣

家居產(chǎn)品正逐漸從低頻消費(fèi)向高頻消費(fèi)轉(zhuǎn)變，家居市場成為新的起點(diǎn)。隨著國內(nèi)服裝品牌的全面競爭，服裝市場的紅利期已經(jīng)消退。

在2014年上市的藍(lán)海之家，收入增長在當(dāng)年達(dá)到近50%后逐年下降。到2019年，這個(gè)數(shù)字只有4.89%，銷售增長逐年下降。因此，藍(lán)海集團(tuán)于2017年9月推出了藍(lán)海首選生活博物館，致力于打造與家居生活相關(guān)的各種產(chǎn)品一站式購物平臺。

藍(lán)海更側(cè)重于性價(jià)比高的產(chǎn)品，銷售近2000種產(chǎn)品，包括時(shí)尚家居、服裝、雜貨等商品系列。

業(yè)內(nèi)有人曾經(jīng)說過，要保證產(chǎn)品的性價(jià)比，主要靠中國的供應(yīng)鏈資源，尤其是外貿(mào)代工企業(yè)的支持；在質(zhì)量方面，是通過大批量生產(chǎn)和與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作來達(dá)到性價(jià)比。

藍(lán)海更愿意與一流的供應(yīng)商合作，每個(gè)月將推出100種新產(chǎn)品。線上渠道主要在官網(wǎng)商城和天貓旗艦店。

洛陽建業(yè)凱旋廣場率先引入海曙的優(yōu)化，商城整體性能飆升；

此外，鄭州建業(yè)5D生活博物館的UNA尤娜家品屋是一個(gè)原創(chuàng)的生活品牌，以舒適簡約為核心理念，引入嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用、性價(jià)比高的家居產(chǎn)品，成為設(shè)計(jì)理念簡單直接的生活方式提供商。

場景營銷“生活美學(xué)”大行其道

隨著人們對消費(fèi)品審美需求的增加，消費(fèi)者購買的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種生活方式。場景來源于帶有生活氣息的文化調(diào)性，場景消費(fèi)是目前最熱門的概念之一。

ZaraHome，誕生于快速時(shí)尚，色彩精致優(yōu)雅，高價(jià)值的小物件和具有設(shè)計(jì)感的床上用品營造出精致高級的家居場景，將產(chǎn)品設(shè)定為日常生活場景，減少與消費(fèi)者的距離感，從而增加商品的銷量。

場景感可以讓消費(fèi)者有更直觀的體驗(yàn)，通過數(shù)據(jù)、分析、接觸來支持場景營銷的實(shí)施。

無印良品設(shè)計(jì)師原研哉在《日本設(shè)計(jì)》中提到，商家和品牌的使命不僅僅是喚起人們購買商品的欲望，而是建立一種能讓人感受到商品吸引力的生活方式。

無印良品向消費(fèi)者傳達(dá)簡單自然的產(chǎn)品風(fēng)格和純粹寧靜的生活理念，凸顯品牌舒適生活的理念。

無印良品的體驗(yàn)式客廳和臥室充滿了人性化的家居空，可以說是滿足了消費(fèi)者對“生活美學(xué)”的追求。

還有小米在上海七寶萬科廣場的“生活用品”雜貨店。產(chǎn)品包括家用產(chǎn)品、家用電器、服裝等商品系列。店內(nèi)場景區(qū)清晰、清晰、簡約，品牌形象深入人心。

對于千禧一代的消費(fèi)者來說，他們更愿意花足夠的時(shí)間和金錢購買自己喜歡的家居產(chǎn)品，良好的生活體驗(yàn)是他們優(yōu)質(zhì)生活的關(guān)鍵。

豐瑞資本副總裁黃海曾說:“以前國內(nèi)百貨商場、購物中心服裝品牌很多，現(xiàn)在服裝已經(jīng)過了紅利期。未來家居也會像服裝品牌一樣掀起新一輪消費(fèi)浪潮。未來5 ~ 10年將是家居品類發(fā)展的黃金時(shí)代?！?/p>

打通線上線下環(huán)節(jié)，完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈、原材料、商品管理的管控，把握新家園零售浪潮。