開(kāi)淘寶新店的朋友第一個(gè)問(wèn)題往往是:賣什么？貨源是怎么來(lái)的？對(duì)于沒(méi)有貨源的人，不知從何下手；對(duì)于有貨源的人來(lái)說(shuō)，不知道淘寶上怎么賣自己的產(chǎn)品，行業(yè)整體情況如何。

一般貨源:自產(chǎn)、批發(fā)采購(gòu)、代購(gòu)、單件配送等。其實(shí)淘寶有貨源有貨源都可以經(jīng)營(yíng)。

沒(méi)有貨源怎么運(yùn)營(yíng)？怎么選擇自己想做的產(chǎn)品？

一般沒(méi)有貨源的話，多選擇阿里巴巴或者行業(yè)渠道一輩。但是我們應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品:最暢銷的？喜歡什么？一時(shí)興起的自我興奮？自己的專業(yè)方向？

懂事隨意多愁善感的人可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選擇自己想做的產(chǎn)品。興趣往往是你堅(jiān)持下去的動(dòng)力，是與消費(fèi)者越來(lái)越親近的天然優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品可以在阿里巴巴一件一件的發(fā)貨，非常方便。代理發(fā)貨的好處是不需要拍照、備貨、快遞發(fā)貨，避免了初期資金投入，0元就可以創(chuàng)業(yè)。這也造成了一些缺點(diǎn):貨源無(wú)法控制，利潤(rùn)空有限。

理性、愛(ài)思考、完美主義者可以先了解行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析選擇行業(yè)和產(chǎn)品做。你可以通過(guò)阿里指數(shù)或者淘寶培訓(xùn)來(lái)看一個(gè)行業(yè)過(guò)去一年的旺季和近期行業(yè)表現(xiàn)，通過(guò)分析多個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)選擇最好的。

yijiandaifa

沒(méi)有貨源的父母也不用忙著批發(fā)進(jìn)貨。這可能和新手想的正好相反。開(kāi)新店的賣家往往認(rèn)為“有東西賣”的想法會(huì)導(dǎo)致你撿貨，最終賣不了多少；換個(gè)思路，“先賣后得”。這里的“先賣”不是真空，而是上一代?！爸回浛捎谩笔侵冈谑煜ち颂詫毜恼麄€(gè)流程和運(yùn)營(yíng)思路后，逐漸明白根據(jù)市場(chǎng)需求選擇資金是最重要的開(kāi)始。有了要賺的錢，再去找要賣的貨。選一個(gè)主產(chǎn)品，其他的做輔助。

問(wèn)百度怎么運(yùn)營(yíng)一代不難。有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的朋友可以再摸索一下。

值得一提的是，淘寶店鋪級(jí)別鉆之前換品類問(wèn)題不大，鉆完也不建議換品類，只需要前期練手就可以了，沒(méi)必要太糾結(jié)。

有貨源要經(jīng)營(yíng)，怎么做？如何拓展在線渠道？

線下(現(xiàn)實(shí)生活中)對(duì)我的產(chǎn)品了解的夠多了。我需要做的是了解淘寶行業(yè)的情況。

整體行業(yè)表現(xiàn)如何，適合在淘寶上交易嗎

我們通常會(huì)特別關(guān)注所有與線下產(chǎn)品相關(guān)的信息。同樣，在淘寶上，我們也需要知道這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上表現(xiàn)如何，什么時(shí)候是旺季，是否適合網(wǎng)上交易。這個(gè)信息可以通過(guò)淘寶現(xiàn)有的公開(kāi)數(shù)據(jù)查看:阿里數(shù)據(jù)看行業(yè)的市場(chǎng)供求指數(shù)和熱銷屬性；通過(guò)流量分析可以看出旺季。是否適合網(wǎng)上交易，主要考慮的是產(chǎn)品本身，不能封殺。其他產(chǎn)品不太受歡迎，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有銷量，就是網(wǎng)上沒(méi)人買，但是可以上架，偶爾可能對(duì)線下業(yè)務(wù)有幫助。

我有個(gè)朋友線下做燈具的家裝。我?guī)退谔詫毶戏帕艘粋€(gè)本地安裝服務(wù)，也在一個(gè)小縣城接了好幾個(gè)訂單，可能也起到了回饋他實(shí)體生意的作用。

綜上所述，我們?cè)谌タ刺詫毿袠I(yè)之前，需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

線上線下競(jìng)爭(zhēng)一如既往的激烈，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。我們需要看看淘寶上同行的現(xiàn)狀:產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格和特點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里。知道這一點(diǎn)對(duì)規(guī)劃下一步做什么有好處。

了解需求，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品

了解對(duì)方，了解自己，了解消費(fèi)者的需求是非常重要的。大部分新手賣家都認(rèn)為自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品會(huì)有訂單，其實(shí)不然，因?yàn)槟愕南敕ú淮碣I家的想法，尤其是網(wǎng)上。銷售圈有句話:業(yè)務(wù)員賣的不是產(chǎn)品，是需求。而“需求”可以通過(guò)業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的買家評(píng)價(jià)來(lái)統(tǒng)計(jì)。

有所作為，采取不同的方法

了解需求后，可以根據(jù)買家的需求來(lái)做產(chǎn)品，也可以在此基礎(chǔ)上傳播思路，開(kāi)發(fā)新的突破點(diǎn)。我有同齡人沒(méi)有的，需要建立在對(duì)自己的行業(yè)和產(chǎn)品足夠了解的基礎(chǔ)上。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，渠道多，信息量大。隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們每天都會(huì)收到大量的信息。所以，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該給消費(fèi)者“全能產(chǎn)品”，而應(yīng)該給消費(fèi)者“二次理解產(chǎn)品”。換句話說(shuō)，不要有太多的產(chǎn)品信息，一句話就搞定了！

而且最好先用直通車測(cè)試一下，根據(jù)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行取舍。

供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期戰(zhàn)斗

技術(shù)的普及和內(nèi)功的優(yōu)化，需要建立在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。一個(gè)產(chǎn)品如果貿(mào)然推廣，往往會(huì)浪費(fèi)金錢和勞動(dòng)力。貨源本身的優(yōu)勢(shì)，也就是我們的產(chǎn)品本身是什么。

現(xiàn)在的買家越來(lái)越精明，最終會(huì)選擇最讓自己滿意的產(chǎn)品。

淘寶的競(jìng)爭(zhēng)往往是最后的貨源競(jìng)爭(zhēng)。雖然是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，但其本質(zhì)離不開(kāi)商家——人和需求。新手賣家一定要挖掘出自己的優(yōu)勢(shì)，和對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，對(duì)比才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

最后總結(jié)思路:分析市場(chǎng)-分析對(duì)手-分析自己-店鋪定位-店鋪運(yùn)營(yíng)

新手看著覺(jué)得乏味很正常。如果店里每個(gè)產(chǎn)品都這樣做，工作量真的很大，更適合團(tuán)隊(duì)操作。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，個(gè)人賣家可以選擇這些產(chǎn)品中的一個(gè)作為主推，其他的可以作為輔助。

上戰(zhàn)場(chǎng)之前不一定要循規(guī)蹈矩，做好一切準(zhǔn)備。7788就可以開(kāi)始工作了。只有在實(shí)踐中失敗了，才能總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。

垂直細(xì)分

淘寶流量已經(jīng)過(guò)了紅利期，進(jìn)入了“千人千面”的個(gè)性化標(biāo)簽時(shí)代。這并不是說(shuō)新店就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，而是規(guī)則的改變又會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)，懂規(guī)則，跟風(fēng)。

淘寶想做的是把對(duì)的東西呈現(xiàn)給對(duì)的人，提高購(gòu)物效率，縮短時(shí)間，讓每個(gè)消費(fèi)者都有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。所以作為賣家，我們需要做的是統(tǒng)一店鋪風(fēng)格，盡可能縱向細(xì)分產(chǎn)品，圈定人群。確定細(xì)分產(chǎn)品后，結(jié)合推廣工具，產(chǎn)品才能表現(xiàn)良好。

*千人千面：依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的產(chǎn)品，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。