對(duì)于很多第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，資金不足是最困難的問(wèn)題，所以大多數(shù)人會(huì)選擇找天使投資人來(lái)解決資金問(wèn)題。

天使投資人把錢(qián)投給初創(chuàng)公司，換來(lái)相應(yīng)的股份，充滿了興奮和樂(lè)趣。隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，天使投資活動(dòng)越來(lái)越繁榮。而知名的成功企業(yè)，如谷歌、優(yōu)步、Facebook、Airbnb等所謂的“獨(dú)角獸”，價(jià)值幾千億美元，在創(chuàng)業(yè)初期就獲得了天使投資的支持。尋找下一個(gè)獨(dú)角獸，獲得百倍以上的高回報(bào)，這種誘惑吸引越來(lái)越多的人進(jìn)入天使投資行列。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也希望找到合適的天使投資人，走過(guò)多年的情分。天使投資人最想了解企業(yè)什么？創(chuàng)業(yè)者要知道以下20個(gè)問(wèn)題，會(huì)大大提高融資成功率。

1.天使投資人對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司投資多少？

典型的投資規(guī)模在每次25000-10萬(wàn)美元之間，偶爾更多；只要企業(yè)按照既定計(jì)劃發(fā)展，天使投資人一般都會(huì)支持兩次以上。

2.天使投資人最關(guān)心的六件事是什么？

天使投資人最關(guān)心的:創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、熱情、承諾和誠(chéng)信；公司的解決方案可以占據(jù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模；經(jīng)過(guò)思考商業(yè)計(jì)劃，以及制定目標(biāo)和計(jì)劃的原因；有價(jià)值的技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司合理估值；如果發(fā)展順利，下一輪融資的保證。

3.天使投資人第一次見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者，想要什么信息？

項(xiàng)目邏輯清晰，主題明確；項(xiàng)目總結(jié)(一張紙)；產(chǎn)品或服務(wù)的原型或模型；早期采用者或潛在買(mǎi)家。

4.拿到天使投資人的錢(qián)需要多久？

獲得天使投資人的資金通常比創(chuàng)業(yè)者預(yù)期的時(shí)間要長(zhǎng)；困難通常比企業(yè)家預(yù)期的要多。這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須要遇到利益相近的投資人，還要經(jīng)過(guò)面試、盡職調(diào)查、談判等程序。融資是一個(gè)耗時(shí)的過(guò)程。

5.天使投資人會(huì)問(wèn)哪些理財(cái)問(wèn)題？

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要多少？這筆錢(qián)能維持多久？每月的花錢(qián)預(yù)算是多少？未來(lái)18個(gè)月的財(cái)政支出計(jì)劃是怎樣的？支持該計(jì)劃的關(guān)鍵因素是什么？最大的支出成本是多少？項(xiàng)目的毛利是多少？

6.天使投資人會(huì)問(wèn)哪些關(guān)于營(yíng)銷和發(fā)展客戶的問(wèn)題？

在營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)客戶、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值方面，天使投資人想知道這些內(nèi)容:公司如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？公司的公關(guān)策略是什么？公司對(duì)社交媒體有什么規(guī)劃？獲得客戶的成本是多少？每個(gè)客戶的價(jià)值有多長(zhǎng)？公司的廣告策略是什么？從聯(lián)系客戶到結(jié)束業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

7.天使投資人問(wèn)創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)什么問(wèn)題？

團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和關(guān)鍵成員是誰(shuí)？團(tuán)隊(duì)在哪些領(lǐng)域有成熟的經(jīng)驗(yàn)？團(tuán)隊(duì)近期最需要彌補(bǔ)什么？團(tuán)隊(duì)完成計(jì)劃的獨(dú)特能力是什么？你的員工？創(chuàng)始人的動(dòng)機(jī)是什么？在接下來(lái)的12個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)將如何擴(kuò)張？

8.找天使投資有什么壞處？

當(dāng)然有。天使投資人不能用太多的錢(qián)支持企業(yè)。他們大多數(shù)人的底線是，當(dāng)投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的錢(qián)被浪費(fèi)掉的時(shí)候，最多聳聳肩。最多只有十分之一的企業(yè)能拿到天使投資的錢(qián)。

9.創(chuàng)業(yè)者從哪里找天使投資人？

尋找天使投資人的途徑和渠道有很多，包括企業(yè)家、律師和會(huì)計(jì)師、天使俱樂(lè)部(網(wǎng)站)、天使投資組織、風(fēng)險(xiǎn)資本家、投資銀行家、股權(quán)眾籌網(wǎng)站等等。最好的辦法是通過(guò)熟悉圈子的朋友(同學(xué)、同事)把你介紹給天使投資人。

10.天使投資人會(huì)簽保密協(xié)議嗎？

不會(huì)，天使投資人看太多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不想給自己添麻煩。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要注意不要輕易把核心商業(yè)秘密的內(nèi)容透露給陌生人。

11.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問(wèn)潛在天使投資人哪些問(wèn)題？

創(chuàng)業(yè)者還需要判斷潛在天使投資人是否適合自己。他們通常會(huì)問(wèn)這些問(wèn)題:你會(huì)把我介紹給你合作過(guò)的其他創(chuàng)業(yè)者嗎？你喜歡幫助你投資過(guò)的企業(yè)嗎？你認(rèn)為我們的企業(yè)需要多少投資才能成功？你和準(zhǔn)備投資我們的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是什么關(guān)系？你認(rèn)為你能為我們企業(yè)的發(fā)展提供什么幫助？你還投資過(guò)我們領(lǐng)域的哪些公司？

12.如果公司倒閉，如何保護(hù)天使投資人的權(quán)益？

高級(jí)天使投資人通常會(huì)設(shè)計(jì)一些協(xié)議條款，以確保在最不利的情況發(fā)生時(shí)，投資人的損失最小化。比如他們會(huì)要求以債權(quán)的形式收回基本投資額。

13.決定初創(chuàng)企業(yè)估值的關(guān)鍵因素是什么？

初創(chuàng)企業(yè)的估值可能是創(chuàng)業(yè)者和投資者最大的區(qū)別。但是對(duì)于公司的估值還是有一些參考指標(biāo)的:團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往成功歷史、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、進(jìn)入的機(jī)會(huì)和難度、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的投資額度和份額、有參考價(jià)值的企業(yè)估值、出售或上市時(shí)的價(jià)格等。

14.如果給天使投資人發(fā)郵件，主要內(nèi)容應(yīng)該是什么？

我的郵箱里有很多郵件，可以引起我的興趣。告訴我你是怎么找到我的。是同事介紹的還是朋友介紹的？郵件簡(jiǎn)要介紹了公司的亮點(diǎn):在做什么？解決什么問(wèn)題？取得了哪些進(jìn)展？也希望看到創(chuàng)始人有野心，有經(jīng)驗(yàn)，有激情；然后附上2~3頁(yè)的摘要或者15頁(yè)左右的PPT。

15.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多久和天使投資人溝通一次？

一個(gè)月溝通一次比較合適，不管是好消息還是壞消息。如果企業(yè)有困難，他們會(huì)給你建議或幫助；如果需要追加投資，也可以討論。最好是雙方都有空閑時(shí)間的時(shí)候預(yù)約，因?yàn)闆](méi)人喜歡突然接電話。著名天使投資人杰森·卡拉卡尼斯(Jason Calacanis)(紅杉資本(Sequoia Capital)前合伙人、優(yōu)步(Uber)等天使投資人)說(shuō):“有一個(gè)企業(yè)家不知道的秘密:投資人有錢(qián)！他們想給你更多的錢(qián)！如果你和他們保持誠(chéng)實(shí)的溝通，他們會(huì)通過(guò)參與下一輪投資來(lái)回報(bào)你。

16.天使投資人拒絕投資的典型原因有哪些？

天使投資人拒絕投資的原因太多了。其實(shí)你對(duì)面的大部分潛在天使投資人可能只有這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你。他們拒絕投資的典型原因包括:

企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或規(guī)?？赡芴?；創(chuàng)始人沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)或激情；創(chuàng)業(yè)公司涉及的領(lǐng)域，天使投資人不熟悉或者不感興趣；創(chuàng)業(yè)者在遇到天使投資之前沒(méi)有得到自己信任的同事的推薦；財(cái)務(wù)規(guī)劃不夠合理，或者創(chuàng)業(yè)者設(shè)定的目標(biāo)經(jīng)不起仔細(xì)推敲；與其他同齡人相比，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的特征；創(chuàng)業(yè)公司提供的服務(wù)或產(chǎn)品是“偽需求”等等。當(dāng)然，還有其他原因，比如:初創(chuàng)企業(yè)離投資者太遠(yuǎn)，或者他們的資金不能滿足企業(yè)家的需求。

17.天使投資人達(dá)成投資意向會(huì)準(zhǔn)備哪些法律文件？

經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資人通常都有成熟的法律文件，包括:公司章程修正案、董事增選、對(duì)員工和合伙人保密的發(fā)明或?qū)＠跈?quán)證明、納稅文件、聯(lián)邦和州證券法規(guī)定的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、期權(quán)池設(shè)立計(jì)劃、排他性協(xié)議、員工福利文件等。

18.創(chuàng)業(yè)者遇到天使投資人會(huì)犯哪些錯(cuò)誤？

市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)有明確說(shuō)明；團(tuán)隊(duì)來(lái)了，卻只有CEO一個(gè)人在說(shuō)話；聲稱自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；事先不了解投資者投資的行業(yè)；不區(qū)分項(xiàng)目的主次語(yǔ)句；預(yù)算和業(yè)務(wù)目標(biāo)經(jīng)不起推敲；無(wú)法明確陳述該企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和產(chǎn)品的區(qū)別；預(yù)算支出結(jié)構(gòu)不合理；不能準(zhǔn)確描述潛在客戶的定位等等。

19.獲得天使投資支持后，創(chuàng)業(yè)者還能獲得哪些利益？

與天使投資人達(dá)成合作后，創(chuàng)業(yè)者可以獲得除資金保障以外的其他資源，包括:聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)；聯(lián)系其他戰(zhàn)略合作伙伴；顧問(wèn)和建議；品牌聲譽(yù)的提升；增加客戶和員工的忠誠(chéng)度；有利于拓展市場(chǎng)和招聘；獲得更好的法律、財(cái)務(wù)和資金支持；掌握同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等等。

20.創(chuàng)業(yè)者在遇到天使投資人之前要做哪些準(zhǔn)備？

了解投資者的背景、投資偏好以及投資過(guò)的公司；向他們的朋友或伙伴尋求建議；和朋友一起練習(xí)項(xiàng)目演示，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，并加以改進(jìn)；隨時(shí)準(zhǔn)備回答問(wèn)題——有些是非常棘手的問(wèn)題；精簡(jiǎn)PPT，保持在20頁(yè)以內(nèi)。

……怎樣？有好主意？企業(yè)家缺錢(qián)，有時(shí)候很著急。其實(shí)天使投資人也是焦慮的。那么多100倍以上回報(bào)的成功創(chuàng)業(yè)故事吸引著他們，他們都渴望找到下一個(gè)獨(dú)角獸！不要猶豫，拿著你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，大膽去吧。

韋唯由福布斯雜志網(wǎng)站編譯:https://www . Forbes . com/sites/all business/20-things-all-entrepreneurs-應(yīng)知-天使-投資人