拿到好牌很重要，但更重要的是拿到好牌后怎么打，因?yàn)榕频暮脡氖呛蛯?duì)手手里的牌比較的。百年收購(gòu)容易，但收購(gòu)后如何消化才是最大的問題。

幾個(gè)春秋，幾個(gè)輝煌。在“高端產(chǎn)品買不到，低端產(chǎn)品質(zhì)量差”的市場(chǎng)空白中，Naes堅(jiān)持“中端價(jià)格，高端質(zhì)量”的獨(dú)特產(chǎn)品理念和市場(chǎng)定位，苦心經(jīng)營(yíng)多年，最終重構(gòu)中國(guó)日化市場(chǎng)新格局，不斷成長(zhǎng)發(fā)展。他們和李白一起，成為中國(guó)僅有的兩個(gè)可以和外資競(jìng)爭(zhēng)的巨頭之一。

2006年11月，Naes收購(gòu)了英中獅公司旗下包括香港傲尼在內(nèi)的三家外企，擁有“百年潤(rùn)發(fā)”、“傲尼”、“Sias”三個(gè)品牌，并獨(dú)家使用或擁有83個(gè)商標(biāo)，標(biāo)志著Naes已經(jīng)全面進(jìn)入個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)。

但收購(gòu)容易，收購(gòu)后的消化可能成為Naes不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)和難題。

收購(gòu)敖尼后，Naes應(yīng)該如何發(fā)展？如何定位這些品牌群和產(chǎn)品線？尤其是百年潤(rùn)發(fā)的品牌定位和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。

多年來，Naes形成了“實(shí)惠型”、“姨媽型”的大眾化品牌印記，“百年生發(fā)”形成了“形象型”、“小姐姐型”的小資品牌味道。由于品牌調(diào)性以及背后消費(fèi)者的巨大差異，原本由Naes建立的龐大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)和終端、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)無法共享。因此，如何應(yīng)對(duì)這兩個(gè)完全不同的品牌和產(chǎn)品，將是Naes最大的障礙。

如果獨(dú)立定位和運(yùn)營(yíng)，Naes勢(shì)必面臨重組團(tuán)隊(duì)、重建網(wǎng)絡(luò)、重建平臺(tái)的三重投入和壓力。一旦短期內(nèi)達(dá)不到有效效果，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的造血機(jī)制無法建立，將成為集團(tuán)巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。從現(xiàn)實(shí)來看，行業(yè)內(nèi)的P&G顯然不希望看到一個(gè)產(chǎn)品線非常齊全、競(jìng)爭(zhēng)力很大的P&G分支，而奈斯現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)的造血機(jī)制也不是很強(qiáng)。對(duì)于Naes來說，速度可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過勝利的規(guī)模。如果08年的關(guān)鍵戰(zhàn)役，百年潤(rùn)發(fā)都不能有所作為，那會(huì)給Naes的運(yùn)營(yíng)帶來更多的困難和壓力。

如果平臺(tái)共享捆綁，奈斯將不得不改變百年潤(rùn)發(fā)原有的品牌定位和印記，使其符合奈斯品牌的風(fēng)格，但這樣一來，原有的敖尼將偏離百年潤(rùn)發(fā)的基本消費(fèi)者，適合奈斯品牌的消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)同，將是一個(gè)很大的問號(hào)。而且習(xí)慣于在Naes和雕刻品牌成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商、終端運(yùn)營(yíng)商和業(yè)務(wù)人員，會(huì)因?yàn)槌晒Φ膽T性，不愿意推廣或者至少不愿意積極推廣百年潤(rùn)發(fā)的新品牌。從奈斯的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，這種可能性也得到驗(yàn)證。雖然Naes近年來開始推廣一系列帶前綴的新產(chǎn)品，但效果較弱，雕牌產(chǎn)品仍是其主力。

所以對(duì)于Naes來說，只是因?yàn)樗睦Ь?，所以更貴。

一個(gè)成功的品牌很難收購(gòu)消化另一個(gè)成功的品牌(潤(rùn)發(fā)的品牌基礎(chǔ)百年來還是不錯(cuò)的)，P&G直到現(xiàn)在也沒有完全消化吉列。

但也不是不可能！

也許對(duì)Naes來說，更可行的建議是:

1.梳理敖尼的品牌群，專注于敖尼和百年潤(rùn)發(fā)的運(yùn)營(yíng)，其他暫時(shí)擱置；

2.傲尼代言的潤(rùn)發(fā)百年品牌形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，但對(duì)于經(jīng)銷商和營(yíng)銷體系來說，必須以奈斯代言的形式出現(xiàn)，才能重塑經(jīng)銷商信心和營(yíng)銷體系文化。

3.走王老吉路線，整合空，2.29億元的傳播成本有選擇地向百年發(fā)展傾斜。百年發(fā)展在保證產(chǎn)品功效的前提下，以一、二級(jí)市場(chǎng)的大小終端為重點(diǎn)，全面推廣，要一口氣拿下全國(guó)十幾個(gè)重點(diǎn)城市。

4.以傲尼子品牌的形式出現(xiàn)在三四線市場(chǎng)，形成一二線市場(chǎng)銷售和利潤(rùn)的有效補(bǔ)充，進(jìn)而形成回響和互動(dòng)。