在很多人眼里，與領(lǐng)導企業(yè)、個性鮮明的CEO相比，CFO的形象可能相對簡單，似乎是圍繞“三大報告”為公司提供財務(wù)支持。但是，通過與橙科技的CFO接觸，我們會發(fā)現(xiàn)財務(wù)工作是一項既有壓力又有挑戰(zhàn)的工作，它對企業(yè)的重要性不僅僅是負責公司的財務(wù)運營，對于一個優(yōu)秀的CFO來說，它需要構(gòu)建一個與企業(yè)的商業(yè)模式相適應(yīng)的財務(wù)管理體系，緊密結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，深入結(jié)合企業(yè)的商業(yè)運營模式。從簡單的“柜臺”到“業(yè)務(wù)分析師”、“未來預(yù)測師”，從被動到主動，本期讓我們走近橙科技首席財務(wù)官嚴亞，談?wù)勜攧?wù)工作如何更好地為公司服務(wù)。

1.我們都知道財務(wù)工作是一項嚴謹?shù)珶o趣的工作。你覺得你現(xiàn)在從事的金融工作怎么樣？其中最大的體驗是什么？

回答:首先，財務(wù)工作并不缺乏興趣，它可以融入很多個人思想。財務(wù)工作是每個公司運營過程中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每一步，每一個環(huán)節(jié)都涉及到財務(wù)，財務(wù)是企業(yè)的出發(fā)點和落腳點。如果拿著錢去投資一個項目，最后的盈虧還是會從錢上體現(xiàn)出來，這就是財務(wù)工作。財務(wù)工作不僅是為公司服務(wù)，也不是“我把賬理順”這么簡單。它可以幫助一個公司走向更高的平臺，它將發(fā)揮主導作用。

最大的體會是，金融工作是一份很有吸引力的工作，可以在非常大的空范圍內(nèi)發(fā)揮。中國的經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)全面進入股權(quán)投資時代，金融無處不在，占比也非常大。

當然，所有的金融工作者都承受著巨大的壓力，正是因為它具有挑戰(zhàn)性，熱愛挑戰(zhàn)的人也樂在其中。如果他們不喜歡挑戰(zhàn)，他們會感到壓力。

2.財務(wù)部下一步有什么具體工作要落實嗎？

答:首先，公司前段時間一直在調(diào)整賬目，在標準化和業(yè)務(wù)流程上符合上市公司的標準，現(xiàn)在已經(jīng)到了最后階段。然后下一步就是準備公司的股份制改革，準備新三板上市。這是一個方面。

然后，就是股權(quán)融資。股權(quán)融資分為幾個部分，一個是常規(guī)投資機構(gòu)的談判。當然，到目前為止，已經(jīng)有三家機構(gòu)與我們簽署了投資協(xié)議，所以另一個主要方面是開放股權(quán)眾籌方式，希望為公司籌集更多的資金，讓更多的人分享公司的發(fā)展成果。

其次，整合行業(yè)內(nèi)資源，吸納一些有前景、有幫助的項目，打造互補性強、戰(zhàn)略整合性強的集團企業(yè)。

3.從財務(wù)角度，你是如何幫助和配合各個部門實現(xiàn)工作目標的？

答:首先，因為公司正常的業(yè)務(wù)流程涉及財務(wù)，財務(wù)部門能做的就是高效準確的反映他們的工作結(jié)果。另外，在支出上，流程要順暢，標準要量化，要公平。在這個前提下，我們會及時準確的支付所有費用，不會因為財務(wù)問題影響其他部門的業(yè)務(wù)質(zhì)量和進度。

4.如何管理公司的營業(yè)利潤率？

回答:這個問題很大。因為為了配合上市，更好的吸引大型投資機構(gòu)，我們會把公司的利潤率、增長率、市盈率做得盡可能高。目前我公司的發(fā)展還處于初級階段，利潤主要來自硬件。從業(yè)務(wù)角度來說，公司目前處于用戶積累階段，所以會采取低價策略。所以硬件的利潤比其他公司低，但是我們的平臺是盈利的，利潤率很高，應(yīng)該是同類型公司中最好的之一。

5.橙科技是行業(yè)新星。(財務(wù)上講)你認為我們應(yīng)該特別注意哪些因素？

答:首先，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，它的閃光點一般體現(xiàn)在財務(wù)上。再好的模式，再成功的運營經(jīng)驗，再有效的推動團隊，最后都體現(xiàn)在財務(wù)報表上。你說你的模型好，你說你的產(chǎn)品好，你說你的設(shè)計思路好，但是你的成果在哪里，就會體現(xiàn)在報表上?，F(xiàn)階段我們的亮點是在特別短的時間內(nèi)完成運營商的招聘，籌集資金支持公司運營。此外，我們正在快速開發(fā)一些用戶。雖然還沒有從財務(wù)角度轉(zhuǎn)型，但未來一定會轉(zhuǎn)型。

6.我們都知道公司最近在準備融資。目前最大的阻力是什么？

回答:最大的阻力是目前我們從用戶轉(zhuǎn)化為利潤還不夠。當然，因為公司還處于初級階段，用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)型需要時間和過程。所以公司現(xiàn)在最大的阻力就是成績不能讓所有人看到。

7.現(xiàn)在融資在哪里？可以公開嗎？現(xiàn)在正在籌備新三板上市。還有什么需要我們改進的？據(jù)報道，你去上海參加職業(yè)培訓，遇到了很多同事。最大的收獲是什么？

答:現(xiàn)在已經(jīng)和三家機構(gòu)簽訂了投資協(xié)議，進行融資。

改進是公司自身的物理系統(tǒng)需要更加規(guī)范和合理化。其次，之前的調(diào)整也差不多，之后會在股改過程中按照股份公司的基本要求逐步調(diào)整。

最大的收獲應(yīng)該是，一個公司從起步階段走向資本市場到最后階段。這個過程中最大的痛苦就是不斷的自我調(diào)節(jié)和自我調(diào)節(jié)。這是必須走的路，也是很痛苦的路。

8.這是你第一次上市嗎？你認為這個過程中最大的困難是什么？你對公司上市有信心嗎？為什么？(自信從何而來)

答:這不是我第一次經(jīng)營公司上市。在這個過程中遇到的最大困難是如何處理歷史遺留下來的一些問題。自從我加入公司以來，我一直在尋找解決從此留下的問題的方法。但是之前無論是設(shè)計還是規(guī)格，我們都沒有關(guān)注到這一塊，所以一直在調(diào)整。

當然是自信。一方面是我自己的經(jīng)歷；另一方面，我相信我們可以找到解決公司遇到的問題的辦法。公司董事長和總經(jīng)理，包括其他高級管理人員，有能力解決當前的困難。

9.你對公司未來的發(fā)展有什么看法？

回答:任何一家公司從起步到做大做強，并不總是一帆風順的，都會經(jīng)歷風雨。在經(jīng)歷風暴的過程中，我們會收獲很多。一方面，我們會獲得各種類型的人才，另一方面，我們也會獲得一些經(jīng)驗和市場信息?？偟膩碚f，我們的領(lǐng)導有能力克服困難，帶領(lǐng)公司走向更高的平臺。

作為首席財務(wù)官，嚴亞非常清楚市場在變化，環(huán)境在變化。橙子隨時面臨很多新問題，需要做出很多選擇，大部分都與財務(wù)有關(guān)，會影響財務(wù)報表，從硬件投資到多元化、融資都有。通過這次訪談，我們可以看到Orange有明確的戰(zhàn)略方向，只有在實踐中制定明確的指導原則，才能保證戰(zhàn)略的實施。因此，在這個過程中，財務(wù)在首席財務(wù)官嚴亞的領(lǐng)導下，將發(fā)揮積極的建設(shè)性作用。當然，我們也有理由相信，橘子現(xiàn)在雖然遇到了一些困難，但都是暫時的。未來，在這樣一群有經(jīng)驗、有遠見的領(lǐng)導者的帶領(lǐng)下，橙科技必將步入新的輝煌。