企業(yè)家是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家是選擇者，選擇比努力更重要。

一個可行的、有價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃中需要強(qiáng)調(diào)的最重要的內(nèi)容之一。其實(shí)沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)只是夢想。

世界著名管理大師彼得·德魯克說過:未來企業(yè)的直接競爭不再是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

要想在激烈的市場競爭中生存，就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新意味著創(chuàng)造一種資源。我們明白我們可以通過創(chuàng)新創(chuàng)造一種資源，創(chuàng)造一個新的市場。只有當(dāng)你的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為具有巨大社會效益的經(jīng)濟(jì)活動時，這才叫做創(chuàng)新。

從這個意義上說，免費(fèi)模式是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新。

有個老板造了一臺智能鮮面條機(jī)。什么是智能鮮面條機(jī)？是自動做面，只要你按下開關(guān)，它就會自動做新鮮的面。

這種面條機(jī)有什么優(yōu)點(diǎn)？就是新鮮不加。愚蠢的操作。

那么這個面條機(jī)的市場在哪里呢？

一個是普通消費(fèi)者，一個是每天需要大量面條的人，就是面館老板。

因?yàn)椴患?，而且現(xiàn)在做出來賣，對普通消費(fèi)者來說更環(huán)保更健康，不用擔(dān)心過期面，加什么色素，黑作坊做什么等等。

對于面館老板來說，節(jié)省時間。不用卷面?？梢灾笠煌?，幾秒鐘后機(jī)器就上來了。消費(fèi)者看到會更放心。如果你的面條煮得好，你可以吸引更多的顧客。

嗯，有市場。設(shè)備怎么賣？

傳統(tǒng)模式，原價2萬。今天我們打九折給你18000元，然后給你價值2000元的面粉？當(dāng)然，這也是一種模式，是上面提到的第一種模式。簡單粗暴，一次性獲利。

也就是我把這個面條機(jī)賣給你的時候，會得到面條機(jī)中間的利潤差。這種模式被很多人使用，基本上可以保證現(xiàn)金流，因?yàn)槌杀竞屠麧檿阡N售后立即收回，但這種一般模式基本上沒有后端。

那么，這個老板是怎么玩的呢？他是怎么賣面條機(jī)的？

他在玩第二種模式，長流水，后端全自動躺賺模式。

那么，玩第二種模式和玩第一種模式有什么區(qū)別呢？除了利潤，最重要的是布局思維。

玩第一種模式的基本沒有布局思維，玩第二種模式的一定有布局思維。因?yàn)橥娴诙N模式的人利潤肯定比玩第一種模式的人高。為什么？

很簡單。如果我同樣盈利，我可以一次性盈利，對嗎？

所以這個老板直接免費(fèi)給你設(shè)備。當(dāng)然，送設(shè)備的時候收一定的押金也是可以的。由你來決定。

所以他把這個設(shè)備免費(fèi)送給了一些超市老板和面館老板。

女士們先生們，我免費(fèi)給你們這個設(shè)備。原來你需要交一萬多元才能擁有這個裝備?，F(xiàn)在你不用付錢了。你喜歡嗎？

很多人可能會說，對，沒錯，因?yàn)檫@個設(shè)備對我沒有傷害，這個設(shè)備可以幫我賺錢。

比如給一些超市。我的設(shè)備很小，你只需要給我1平米。但是，我的設(shè)備可以持續(xù)為你賺錢，因?yàn)橘u了面之后，我會給你一部分利潤，這個設(shè)備可以幫你吸引一些用戶到你的超市。

請問如果經(jīng)營超市，是否缺少這1平米的空間？但是生意不好怎么辦？很簡單。拿去換另一個就行了。反正你也沒花錢，是吧？

然后，另一個就是給面館老板。如果你是面館老板，你要這臺機(jī)器嗎？它可以節(jié)省你搟面條的時間，給消費(fèi)者一個更好的你面店的口碑，因?yàn)槟愕拿鏃l安全健康。

那么，第一個問題來了？

免費(fèi)送產(chǎn)品怎么賺錢？

對于超市的合作模式，賺錢其實(shí)就是賣面賺錢，因?yàn)槊娣酆兔鏃l還是有差價的。

那么第二個怎么給面館賺錢呢？有兩種，要么你從我這里買面粉，因?yàn)槟阌昧撕芏嗝娣?，對嗎？或者你自己買面粉，但是你可以用我的設(shè)備，每個月付多少房租給我。其實(shí)無論哪一家對于面館來說都是劃算的。

所以這兩種模式都可以通過免費(fèi)發(fā)送設(shè)備來賺錢，可以實(shí)現(xiàn)后端的自動收入。這只是其中之一，因?yàn)檫@次合作之后，后端能推出更多的產(chǎn)品嗎？是的，因?yàn)樗麄兪亲鲩L期合作生意的。

所以這個利潤肯定比單純賣機(jī)器賺的利潤多，看到了嗎？

那么第二個問題就是，送機(jī)器要花很多錢。如果沒有很多錢，即使后端能盈利，開發(fā)市場的速度也太慢，競爭對手已經(jīng)搶完了市場。沒打下幾盤就沒戲了。

那么，如何解決這個問題呢？

通常的模式是找人投資。比如你問張三，你對張三說，張三，你給我投資20萬。我保證你的收入是銀行的五倍甚至更多。如果你是張三，你會喜歡嗎？

當(dāng)然這個利潤是要測試計(jì)算的。如果張三不信，你可以帶他去看看你的面條機(jī)，面館A，面館B，面館c。。。超市a，超市b，超市c。。?？催@些每天拿多少錢，等等。

看到這里，你應(yīng)該明白了。

所以，無論你在做什么樣的設(shè)備或者服務(wù)，都有一個核心點(diǎn)，那就是我提供給你的設(shè)備或者產(chǎn)品或者服務(wù)是免費(fèi)的，但是你必須找到一個盈利的模式，也就是說你可以找到一個回收設(shè)備成本的方法。

在這種情況下，您可以參考提供給您的三種模式:

第一種:租賃模式

設(shè)備我免費(fèi)給你，用收租金的方式收回成本。還有兩種模式，一種是長期收租，一種是收了一定租金后免費(fèi)給你設(shè)備。

第二:轉(zhuǎn)移成本

比如上面分享的面條機(jī)可以免費(fèi)使用，但是你要向我購買面粉。當(dāng)然，這種面粉的質(zhì)量和價格肯定會比你自己購買有優(yōu)勢。為什么？

因?yàn)樽约嘿I的話，老板會自己去面粉批發(fā)商那里買，價格可能已經(jīng)漲了好幾層，所以成本會更高。

但是，如果從我這里買，就不一樣了。如果我一個城市有500臺機(jī)器，各位，可以直接對接產(chǎn)地嗎？沒事的。那我就相當(dāng)于一個中間批發(fā)商。我賺的是面粉的差價。這樣可以嗎？

或者你可以把我當(dāng)成賣面粉的。面粉機(jī)只是我鎖定客戶的一種方式。如果你用我的面粉機(jī)，你的面粉就是我的包。你想跑就跑不了，我也不怕競爭對手，因?yàn)楦偁帉κ指緭尣涣四愕纳?，明白嗎?/p>

第三種:跨境搶劫

可能有人會說面條機(jī)項(xiàng)目其實(shí)和賣打印機(jī)一樣。我可以便宜的給你打印機(jī)，因?yàn)槲矣心泻蠖说氖杖搿?/p>

但是，交付的產(chǎn)品沒有后端收入怎么辦？而且我不想用租賃的方式，但是我想免費(fèi)贈送這個產(chǎn)品。這個時候該怎么辦？女士們先生們，這會發(fā)生嗎？

這種情況怎么辦？很簡單，跨境搶劫。怎么搶？

比如我想免費(fèi)送你一把空鑰匙，我肯定是想免費(fèi)送，而且不收房租。怎么辦？

然后，空基本沒有后端，所以這個時候跨境搶劫是必須的。找到一款用戶只是長期需要的產(chǎn)品非常重要。一定是用戶只是長期需要的產(chǎn)品。記住。

我可以送你空，但是你得從我這里點(diǎn)米飯、蔬菜、食用油等等。那么，我能從這些賺到錢嗎？沒事的。而這和空有什么關(guān)系嗎？一點(diǎn)都不重要。

當(dāng)然，這只是假設(shè)。其實(shí)實(shí)現(xiàn)起來還是比較困難的，因?yàn)槟阋紤]用戶會不會接受。這只是一個思維的假設(shè)。

因此，產(chǎn)品免費(fèi)交付。事實(shí)上，如果你了解這些背后的核心，你可以把它們應(yīng)用到很多行業(yè)。但是，既然很多人理解這種模式，為什么很少人成功呢？

其實(shí)最重要的還是你的運(yùn)營能力，比如供應(yīng)鏈，招商等等。這個模式對你來說不一定成功，但對馬云來說可能是小菜一碟。

好了，通過今天的分享，你明白了嗎？兩種賺錢模式，你更喜歡哪一種？