近日，中國(guó)金茂發(fā)布了年中業(yè)績(jī)。截至6月底，全國(guó)布局?jǐn)U大到23個(gè)城市，累計(jì)簽約銷售金額784.6億元，同比增長(zhǎng)9.3%；同時(shí)在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主辦的第16屆中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)年會(huì)上被授予“2019藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”稱號(hào)，實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)績(jī)雙豐收。

在中國(guó)金茂成就揭牌的同期，在北京未來(lái)金茂大廈接待中心舉行了“金榜路——北府南岳年中演出推介會(huì)”。北京金茂京北區(qū)總經(jīng)理趙薇，北京毛成未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理張成，中原地產(chǎn)首席分析師、未來(lái)金茂業(yè)主代表張大偉，數(shù)十家媒體年中齊聚一堂，盤(pán)點(diǎn)未來(lái)金茂和大興金茂悅

性能簡(jiǎn)報(bào)的實(shí)時(shí)照片

北府南岳有限競(jìng)賽室市場(chǎng)“閃電雙雄”

自2011年首開(kāi)以來(lái)，屈光金茂大廈連續(xù)兩年獲得北京“銷售皇冠”，熱銷基因鎖定在金茂的項(xiàng)目上。屈光金茂大廈、望京金茂大廈在45分鐘內(nèi)售罄，上海大寧金茂大廈4次開(kāi)盤(pán)，4勝...可以說(shuō)每一款金茂產(chǎn)品都代表了一個(gè)時(shí)代，不斷演繹著那個(gè)時(shí)代的熱銷傳奇。

2019年，有限的競(jìng)爭(zhēng)空間繼續(xù)“占領(lǐng)”北京樓市主力，中國(guó)金茂在配置縮減時(shí)代絕對(duì)成了逆行，不斷迭代升級(jí)金茂產(chǎn)品。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，大興金茂悅和未來(lái)金茂福這兩個(gè)金茂品質(zhì)有限的競(jìng)賽室備受各界關(guān)注。在演出吹風(fēng)會(huì)上，北京市京北區(qū)金茂總經(jīng)理趙偉宣布了“北福南岳”雙套“中考”成績(jī)單:

未來(lái)金茂屋:208天入市，8天賣出30億

未來(lái)金茂大廈僅用208天就將創(chuàng)造北京樓市第四快、金茂北京第一快的紀(jì)錄；

從5月4日到6月22日，只有49天。示范區(qū)開(kāi)放后，樣板間開(kāi)放，包豪斯百年中國(guó)設(shè)計(jì)論壇，科技智慧體驗(yàn)中心開(kāi)放，五大節(jié)點(diǎn)開(kāi)放，每一個(gè)動(dòng)作都觸發(fā)了整個(gè)城市。注意；

經(jīng)過(guò)49天的客戶存儲(chǔ)，共撥打4151個(gè)電話，走訪13919人，登記926個(gè)團(tuán)體意圖引爆全城；

6月22日首開(kāi)，從定位期銷售額的20%到首銷額的50%。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，北城售出26億皇冠銷量；

截至6月30日，金茂大廈未來(lái)銷售額將超過(guò)30億，8天內(nèi)轉(zhuǎn)換為67%，簽約20億，返還10億。

大興金茂悅:近萬(wàn)個(gè)團(tuán)體參觀，銷售22億元

1月27日，大興金茂悅售樓處示范區(qū)開(kāi)業(yè)，當(dāng)天就有數(shù)千人前來(lái)參觀，在年初的北京市場(chǎng)引起轟動(dòng)；

開(kāi)業(yè)前近一個(gè)月，儲(chǔ)存客戶，誠(chéng)信注冊(cè)1200多個(gè)團(tuán)體；

5月初開(kāi)業(yè)，當(dāng)天售出528臺(tái)，銷售額突破17億，創(chuàng)造了程楠市場(chǎng)單日銷售奇跡；

上半年，約有1500個(gè)電話和9900次訪問(wèn)。截至6月底，共認(rèn)購(gòu)650套，金額22億；

在過(guò)去的6月份，大興金茂月以一個(gè)月銷售169臺(tái)、簽約6.06億份的成功，拿下了大興地區(qū)的雙銷售桂冠。

52億雙市的驕人成績(jī)，是北京樓市“流量+速度+口碑”的硬通貨。一成不變的金毛紅再次證明了中國(guó)金毛不變的內(nèi)涵和匠心。

發(fā)布會(huì)上，趙偉先生分享了漂亮成績(jī)單背后的品牌邏輯。他認(rèn)為，在“金茂速度”和“金茂紅”的背后，金茂見(jiàn)證了以智謀換質(zhì)量、以質(zhì)量換信譽(yù)的品牌堅(jiān)持。

北京京北區(qū)總經(jīng)理金茂、北京毛成未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理趙薇

金榜大道1:堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向

“金茂的項(xiàng)目有邊界和半徑。這個(gè)界限不是土地紅線，而是所有者的視線和心理。”

中國(guó)金茂今年推出了“2212戰(zhàn)略”，即“雙驅(qū)動(dòng)、兩升級(jí)”，其中“雙驅(qū)動(dòng)”的第一個(gè)核心就是堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向。以客戶為導(dǎo)向不是口號(hào)，而是自上而下的繼承和實(shí)現(xiàn)。

趙偉先生說(shuō)，在與李同輝先生的一次視察中，李先生發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目圍墻紅線外的一個(gè)市政綠地內(nèi)有黃土裸露，立即指示小區(qū)經(jīng)理對(duì)北京所有小區(qū)進(jìn)行整體整理，檢查出所有類似問(wèn)題，全面提高小區(qū)質(zhì)量。在李先生眼里，雖然是住了三年的小區(qū)，紅線外的因素，但只要關(guān)系到客戶的居住感受，就當(dāng)是自己的事情。

以客戶為導(dǎo)向，貫穿金茂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方方面面，時(shí)刻與客戶感同身受。比如前期調(diào)研階段，金茂每年通過(guò)第三方平臺(tái)對(duì)已經(jīng)入住的客戶進(jìn)行調(diào)研，持續(xù)跟蹤用戶的大數(shù)據(jù)，然后將收集到的一線意見(jiàn)反饋給產(chǎn)品研發(fā)中心，持續(xù)迭代升級(jí)產(chǎn)品。

未來(lái)，金茂大廈將從改善人居痛點(diǎn)和癢點(diǎn)入手，打造以舒適、健康、實(shí)用、便捷、周到為核心的“全場(chǎng)景高變化居住系統(tǒng)”；大興金茂岳躍是6S生活系統(tǒng)和小米智能家居，呈現(xiàn)新一代精致生活方式，是在準(zhǔn)確把握客戶需求演變基礎(chǔ)上的全新生活情境實(shí)踐。

產(chǎn)品只是一個(gè)載體，客戶購(gòu)買這個(gè)載體，最終會(huì)導(dǎo)致銷售良好的效果——這是一個(gè)以客戶為原點(diǎn)的循環(huán)過(guò)程，也是單純的技術(shù)手段或其他手段無(wú)法達(dá)到的結(jié)果。

黃金清單之路2:堅(jiān)持生產(chǎn)主義

“金茂紅現(xiàn)象背后，我見(jiàn)證了金茂用智謀換品質(zhì)，用品質(zhì)換口碑的品牌。”

中國(guó)金茂始終堅(jiān)持從施工源頭到客戶終端產(chǎn)品精益求精的原則，將建筑工程質(zhì)量的提高和發(fā)展發(fā)揮到極致。在精工層面，金茂呈現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量是由內(nèi)而外的。

近十年來(lái)，金茂逐漸形成了獨(dú)特的核心技術(shù)、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和管理體系。中國(guó)金茂每年都推出“巖石行動(dòng)”，嚴(yán)格檢查自身質(zhì)量，同時(shí)分“實(shí)測(cè)、錘擊行動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放日”三個(gè)步驟對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。透明公開(kāi)的質(zhì)檢，對(duì)有問(wèn)題的質(zhì)量點(diǎn)毫不留情的砸錘子，是出于對(duì)建筑質(zhì)量的永不妥協(xié)，也是對(duì)客戶和業(yè)主的一貫承諾。

發(fā)布會(huì)上，趙偉先生為大家分享了兩個(gè)數(shù)據(jù)。首先，在實(shí)際測(cè)量方面，金茂要求項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量數(shù)據(jù)不低于96分，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的90分；其次，戶型缺陷率不高于0.7，遠(yuǎn)高于行業(yè)基準(zhǔn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)沉淀和技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了金茂品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)骨架，甚至在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先精工標(biāo)準(zhǔn)的精度。金茂的產(chǎn)品壁壘也讓同行無(wú)法模仿精華。

處女座的“挑剔”精神贏得了最“挑剔”的顧客聲譽(yù)

在這個(gè)時(shí)代，真正讓人激動(dòng)的不是顯赫的地位或者昂貴的奢侈品，而是生活方式和優(yōu)質(zhì)生活的共鳴。

金茂產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的高凈值人群越來(lái)越多，自稱“金粉”。他們來(lái)自不同的地方，有著不同的人生故事。摘金毛的原因有很多，但最終的原因是對(duì)家和理想生活的追求。

處女座的考究精神讓金茂的品質(zhì)由內(nèi)而外，也收獲了很多特別“考究”的客戶——即金茂內(nèi)部的員工、合作伙伴和業(yè)內(nèi)人士。

趙偉將軍指出，“僅在亞奧金毛月項(xiàng)目中，1000多戶中就有200多戶是知名媒體人。未來(lái)，在金茂福認(rèn)購(gòu)的第一批客戶中，也有很多我們的供應(yīng)商和內(nèi)部員工?！?/p>

作為業(yè)內(nèi)人士和未來(lái)金茂大廈的業(yè)主代表，本次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)的特邀嘉賓張大偉先生從投資理財(cái)收益、房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)周期、限制競(jìng)爭(zhēng)房市場(chǎng)現(xiàn)狀、個(gè)人購(gòu)買因素等方面總結(jié)了未來(lái)購(gòu)買金茂大廈的十余條理由。

“最喜歡的住宅是品牌和品質(zhì)的疊加。作為購(gòu)房者和業(yè)內(nèi)觀察者，金茂通過(guò)多年來(lái)的品牌實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，把買房的不確定因素變成了可預(yù)測(cè)、可信服的因素。這是我對(duì)金茂的第一選擇。最重要的一個(gè)原因?！?/p>

中原地產(chǎn)首席分析師、未來(lái)金茂大廈業(yè)主代表張大偉

可控利潤(rùn)空決定產(chǎn)品質(zhì)量

就有限競(jìng)爭(zhēng)房市場(chǎng)而言，張大偉先生認(rèn)為，地價(jià)作為開(kāi)發(fā)商最重要的成本，決定著一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空，也是衡量一個(gè)有限競(jìng)爭(zhēng)房是否值得購(gòu)買的重要因素。北京有限競(jìng)爭(zhēng)房源已經(jīng)進(jìn)入52個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)，平均去轉(zhuǎn)換率只有40%。這52個(gè)項(xiàng)目中，能賺錢的不超過(guò)5個(gè)，基本保證不超過(guò)10個(gè)。不賺錢的項(xiàng)目質(zhì)量無(wú)疑令人擔(dān)憂。

真正能長(zhǎng)期住一套房子的企業(yè)或品牌不多，但金茂絕對(duì)是其中之一。此外，金茂大廈未來(lái)征地成本的可控性也保證了金茂大廈未來(lái)有空的空間和資金來(lái)建設(shè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

改善地區(qū)的住房

隨著資金緊縮下的資產(chǎn)短缺，開(kāi)發(fā)商的成本越來(lái)越高。從商業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，有限的比賽室符合“三高原則”是可以理解的。所以標(biāo)桿企業(yè)有限的競(jìng)爭(zhēng)室，大部分都是自己品牌中急需的高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品線。在新的一年里，改善的需求被一次次擠壓，很多家庭即使持有資金，也不容易在如今的市場(chǎng)找到好的棲身之所。

未來(lái)金茂大廈，位于未來(lái)科學(xué)城核心區(qū)，是該地區(qū)少有的純低密度社區(qū)，距離未來(lái)科學(xué)城南區(qū)地鐵站約800米。值得強(qiáng)調(diào)的是，地鐵17號(hào)線預(yù)計(jì)將于2021年開(kāi)通，屆時(shí)將能夠與10多條地鐵核心線路換乘，包括10、13、1、6號(hào)線，其中4站至望京，5站至太陽(yáng)宮，10站至永安里。

“未來(lái)金茂大廈位于五環(huán)路外，但離地鐵很近。在北京有限競(jìng)賽室內(nèi)的97個(gè)項(xiàng)目中，靠近地鐵的項(xiàng)目也不少，總計(jì)20個(gè)左右，但沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目位于比未來(lái)金茂大廈更無(wú)障礙的地鐵內(nèi)?！?/p>

在這樣一塊土地上，中國(guó)金茂植入了金茂最高的產(chǎn)品序列“金茂之家”，同時(shí)拋棄了市場(chǎng)上常見(jiàn)的“高低搭配”的方法，1.5的小區(qū)容積率，7-9層的純住宅設(shè)計(jì)，居住舒適度遠(yuǎn)高于2.0容積率小區(qū)的市場(chǎng)平均水平...無(wú)論是區(qū)位價(jià)值還是社區(qū)環(huán)境，都可以滿足未來(lái)十年甚至二十年的生活預(yù)期。

北京金茂營(yíng)銷中心總經(jīng)理張成

房地產(chǎn)黃金時(shí)代的浪潮退去，白銀時(shí)代的光芒落下。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，中國(guó)金茂始終堅(jiān)持“變而不變”的應(yīng)對(duì)策略:不變的是對(duì)終極產(chǎn)品的追求，變化的是與時(shí)俱進(jìn)，不斷突破。

“大興金茂月和未來(lái)的金茂富都屬于有限競(jìng)爭(zhēng)室，但金茂的發(fā)展邏輯中并沒(méi)有有限競(jìng)爭(zhēng)室的概念。從大興金茂月開(kāi)始，我們?cè)诘谝淮味ㄎ粫?huì)上就達(dá)成了很高的共識(shí):按照純商品房的邏輯，打造有限競(jìng)爭(zhēng)的住宅產(chǎn)品?！睆埑稍谘莩龃碉L(fēng)會(huì)上總是這么說(shuō)。

目前，在有限競(jìng)爭(zhēng)空間繼續(xù)“占領(lǐng)”北京樓市主力的情況下，中國(guó)金茂逆潮流而動(dòng)，打破有限競(jìng)爭(zhēng)空間的思維，以深遠(yuǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，通過(guò)市場(chǎng)冷暖循環(huán)前進(jìn)。兩個(gè)紅盤(pán)的勝利，不僅提振了有限競(jìng)爭(zhēng)房市場(chǎng)的信心，也為“白銀時(shí)代”下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供了一條全新的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。

性能簡(jiǎn)報(bào)的實(shí)時(shí)照片