在家具行業(yè)被稱為zara，已獲得近億元融資。4年開了32家店，年銷售額幾個億！

走的是“藝術(shù)+技術(shù)+供應鏈”的道路，在回家的路上是無敵的。

這就是游凡的藝術(shù)。

01

用戶畫像主要是中產(chǎn)階級

有一定的消費能力

中產(chǎn)階級的崛起給很多行業(yè)帶來了繁榮，熱衷國外品牌催生了代購，熱愛獨立旅行催生了旅行指南APP，熱愛看美劇推動了專業(yè)字幕組的發(fā)展...這些現(xiàn)象表明，中國中產(chǎn)階級的崛起將使中國消費市場面臨一場質(zhì)量革命。同樣，這群人也有挑剔的家居品味。

游凡藝術(shù)，顧名思義，就是高質(zhì)量的梵高審美藝術(shù)家園?？梢韵胂?，這是一條高端、藝術(shù)化的道路，主要針對的是用戶群體，也就是受過良好教育、追求更好生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級。

通常這些用戶是很多消費升級行業(yè)的主力軍，心思細膩，素質(zhì)高，品味高端，收入高，有一定的消費能力。

02

多領(lǐng)域KOL營銷推廣

獻給一個懂得生活藝術(shù)的活生生的家庭

優(yōu)凡藝術(shù)準確針對這一群體用戶，做了一定的營銷推廣活動。2017年，由全球旅游專家、知名媒體人、央視紀錄片導演、時尚博主等不同領(lǐng)域的KOL組成的團隊受邀，帶領(lǐng)國內(nèi)消費者深入美國西部，探索66號公路沿途居民的“生活藝術(shù)”。

自然這個活動片放在天貓上直播，主頁推薦，淘寶直播頭條位置的免費流量。這次活動之后，吸引了超過10萬天貓用戶，kol從媒體上推廣，實際上帶來了數(shù)百萬的流量來推廣日本。優(yōu)凡藝術(shù)從此聲名鵲起，成為海外唯美家居淘大品牌的代表之一。

同時，在2018年顫音如火如荼的時候，友凡藝術(shù)允許用戶上傳不同場景的華麗短視頻內(nèi)容，成功調(diào)動了用戶的積極性，帶來了巨大的流量。優(yōu)凡藝術(shù)積極與年輕藝人合作，在網(wǎng)絡名人中推出蘇菲椅爆款，吸引了大量年輕消費者。

由此可見，優(yōu)凡藝術(shù)針對性強，深知用戶的真實需求，將消費者貼上“懂得生活藝術(shù)的活生生的人”的標簽，使品牌的獨特定位深入人心。

03

優(yōu)秀的供應鏈

成為“家具行業(yè)的ZARA”

我們需要知道的是，中國從來不缺時尚家居品牌。為什么友凡藝術(shù)成立才四年，年銷售額卻高達幾億元？這引起了我們的好奇。

游凡藝術(shù)其實并不是盲目追求藝術(shù)，而是非常注重性價比和藝術(shù)性的融合。如上所述，優(yōu)凡藝術(shù)與年輕藝術(shù)家合作，風格獨特優(yōu)雅，難以模仿和超越。

同時在供應鏈上下功夫，將自己定位為“平價藝術(shù)家具”，獲得“家具行業(yè)ZARA”稱號。

通過IT信息系統(tǒng)和標準化流程，友凡藝術(shù)加入了50多家優(yōu)秀的大中型專業(yè)外貿(mào)家具廠，打造高效的供應鏈聯(lián)合體。

此外，借鑒中國成熟高效的外貿(mào)工廠的經(jīng)驗，發(fā)展和完善自己的生產(chǎn)體系、質(zhì)量控制體系和人才體系，使產(chǎn)品的技術(shù)和環(huán)保標準不低于國際頂級家居品牌。

重視供應鏈的家，才能有完美的品質(zhì)。

04

虛擬現(xiàn)實和云數(shù)據(jù)的先進技術(shù)

為用戶創(chuàng)造身臨其境的購物體驗

剛買了新房，或者裝修加了新家具，難免會對家有所期待和幻想，希望讓家里的裝修既有品味又有風格，同時顏色搭配得當。設(shè)計是一門很專業(yè)的學科。如果業(yè)余選手隨機搭配，好看的幾率很低。

為此，許多消費者不得不尋找專業(yè)的設(shè)計，尋找設(shè)計感好的家具。從品牌的角度來看，需要向用戶呈現(xiàn)更加精彩多樣的家具，同時給他們一定的裝修意見。最好讓消費者看到相信，親身感受家具擺放在自己房子里的感覺。

傳統(tǒng)的形式是開一個家具展廳，營造一種特殊的場景氛圍，比如宜家。但由于家具規(guī)模大、倉儲運輸、開店租金高、限量空，限制了贈送的家具數(shù)量，友凡藝術(shù)大力發(fā)展VR和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新，使得這個看似傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)生了一次又一次的深刻變革。

游凡藝術(shù)可以讓設(shè)計圖一鍵生成VR效果。在優(yōu)凡線下店鋪，使用專用VR眼鏡，通過VR家居體驗模式，然后進入虛擬空房間，觀看8K全景效果圖和720全屋漫游景觀。

更神奇的是，優(yōu)凡藝術(shù)有專業(yè)的公寓數(shù)據(jù)庫。用戶可以通過講述自己小區(qū)的真實戶型，享受由優(yōu)凡藝術(shù)量身定制的家居裝修風格，從容進行家居風格和色彩搭配。只需要10秒就可以得到渲染，大大提升了購物體驗。

此外，友凡藝術(shù)還引入了人臉識別系統(tǒng)、VR體驗、云購物車、云貨架、友凡精靈等多種黑技術(shù)。，充分滿足人們的購買需求，打造身臨其境的家居體驗。

作者|馬克