珠寶銷售技巧：價格要階梯式報價，不能放得太快，要分幾次報價。

珠寶銷售案例：

內(nèi)部小組每天解釋142。

第51課：價格不能再少了

顧客不看售后，不看品牌，目前只想要最優(yōu)惠的，但已經(jīng)是最低優(yōu)惠了怎么辦？

問：

1、在這種情況下，可能會出現(xiàn)什么問題？

2、各問題該如何解決？

3.寫一個案例，價格不能再少了，最后是怎么達(dá)成交易的？具體的話術(shù)？

珠寶銷售技巧1:學(xué)生20311

問題分析：

1、產(chǎn)品價值形成不足；

2、沒有解除客戶防御。

價格放得太快了。

不看品牌不看售后，到講價環(huán)節(jié)就是相中款式以后才會講價，那就著重說款式。

在介紹貨品之前可以跟顧客聊一些非銷話題，或者在談價格談不妥的時候，也可以聊非銷話題，然后再放價。

放價格要用階梯式報價，不能放的太快，分幾次報價，最后實(shí)在不行，可以贈送一些小禮品。

成交案例：

同事接待這樣一位女顧客，她不是本地的，來我們這走親戚，想給嫂子買禮物。

選了一款成克黃金項(xiàng)鏈，還有一個標(biāo)價黃金吊墜，款式已經(jīng)選好了，到談價環(huán)節(jié)，同事叫我過去。

同事說，

美女已經(jīng)選完款了，說價格能不能優(yōu)惠，我已經(jīng)跟美女說現(xiàn)在是五一活動，但是美女還想在便宜。我說不能便宜了，美女就想讓我找你申請看看。

前因后果我都明白了，然后我這樣說的。

話術(shù)：

我：美女款式已經(jīng)選好了是吧，現(xiàn)在是這樣的，我們現(xiàn)在是五一活動，黃金一克已經(jīng)優(yōu)惠20元了，標(biāo)價黃金是8.5折，都已經(jīng)是最低價格了。

顧客：你看看能不能再優(yōu)惠，不能優(yōu)惠我就在去別的品牌看看。

我：這樣吧美女，我一克黃金再給你優(yōu)惠5元，標(biāo)價黃金給你打8折，你看看行不行？

這個價格是最優(yōu)惠的了，就是平常我們會員價一克才優(yōu)惠3元，你看我給你的價格怎么樣？

顧客：我朋友家就是開金店的，我知道這個東西能優(yōu)惠很多，你的價格能不能再便宜些？

我：你朋友家開金店的，在哪開的?。?/p>

那你去買肯定能便宜，但是現(xiàn)在大盤都在漲，你應(yīng)該從你朋友那聽說了，黃金這個東西一天一個價，誰家也不可能一克給你便宜30多40多的。

我家現(xiàn)在搞活動，一克已經(jīng)便宜20了，現(xiàn)在又給你便宜5元，你還是覺得貴……那您覺得，我給你便宜多少才劃算呢？

顧客：你再給我便宜5元吧。

我：美女你是做什么的，是不是做生意的嗎？怎么這么能講價呢 ？

顧客：我不是這邊的。

我：那你是哪的？

顧客：我是外地的，來這邊走親戚，所以給嫂子買一條項(xiàng)鏈。

我：給嫂子買的啊，你這手筆可不小啊，夠闊氣啊。

顧客：我之前做手術(shù)，家里倆孩子都是我嫂子給看著的，比較辛苦，所以想表示一下，

我：怎么了，生病啦？女人得好好保養(yǎng)自己啊，多注意身體。

顧客：嗯，生孩子的時候做病了，生了一對雙胞胎，比較辛苦。

我：??！雙胞胎啊，好羨慕你啊！

顧客：羨慕什么啊，可遭罪了，要不能生病嗎？

我：是不容易，挺辛苦，但是想想長大以后都孝順你，多幸福啊，現(xiàn)在孩子多大了？

顧客：五歲了。

這時候，同事說她家孩子也是五歲，然后問顧客家孩子是哪天生的，就這么巧，竟然是一天生日，這樣我們就聊開了。

聊了一會以后我們轉(zhuǎn)移到價格上，這時候顧客問能不能再便宜5元，我說真的不能再便宜了，要不然剛才直接給你了。

這樣吧，我看咱們這么有緣分，送你一個小禮品吧，略表心意，你看怎么樣？

顧客很高興地答應(yīng)了。

小結(jié)：

思考一個問題：

除了便宜和送禮品，還有什么談價籌碼？

我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人【賣鉆石的羅賓】原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（rig）版權(quán)保護(hù)計劃。

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