創(chuàng)業(yè)報(bào)紙

比女人更了解女人的人是男人這句話廣為流傳。

乍聽荒謬，細(xì)想?yún)s也有幾分道理。從男性視角去觀察女性，更有可能發(fā)現(xiàn)女性自身也難以察覺的微妙幽隱心態(tài)。

這一點(diǎn)在商業(yè)上也有諸多體現(xiàn)，比如令無數(shù)女生向往的高定服飾，設(shè)計(jì)師大多是男性；

比如多數(shù)女性都用過的衛(wèi)生巾品牌安爾樂，創(chuàng)始人許連捷是男性。

再比如今天我們要說的主角，幫助女性記錄經(jīng)期的APP美柚，創(chuàng)始人陳方毅，更是一個(gè)80后小伙子。

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大學(xué)開始，連續(xù)創(chuàng)業(yè)

說起經(jīng)期，連不少女性都會(huì)諱莫如深。一個(gè)男生從這方面切入來做產(chǎn)品，難免會(huì)讓人覺得不靠譜。

投資人也頗有異議：你一個(gè)連女朋友都沒有的單身狗，怎么會(huì)懂女性的需求啊。

更何況，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有了大姨嗎、經(jīng)期助手等同類工具，它們先發(fā)制人，已經(jīng)積累了大批用戶。

要打敗這些對(duì)手，做到后來居上，并不容易。

投資方險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的合伙人李黎，力勸陳方毅轉(zhuǎn)換項(xiàng)目方向，但他毫不動(dòng)搖，認(rèn)準(zhǔn)了要做這樣一個(gè)“自己一輩子也不會(huì)用到”的產(chǎn)品。

這種堅(jiān)持，不是頑固執(zhí)拗，而是經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)積累和縝密思考后的自信。

是的，美柚并不是陳方毅的第一次創(chuàng)業(yè)。在此之前，他已經(jīng)瞄準(zhǔn)女性用戶這個(gè)群體，在互聯(lián)網(wǎng)上做出了不少成果。

第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是陳方毅在2006年折騰出的網(wǎng)站FacePK。

那時(shí)候，陳方毅正在福建華僑大學(xué)的計(jì)算機(jī)系就讀，閑暇時(shí)經(jīng)常自己編程序、開發(fā)網(wǎng)頁，連學(xué)校教務(wù)處的網(wǎng)站也是他搭建的。

FACEPK的創(chuàng)立，就是陳方毅看到春心躁動(dòng)的男生們，經(jīng)常為了哪一個(gè)女生最漂亮而爭(zhēng)執(zhí)不下，索性寫了個(gè)網(wǎng)頁，讓大家進(jìn)行投票來評(píng)選。

漸漸地，這個(gè)網(wǎng)頁變成了女生們上傳漂亮照片，展示自我的陣地，用戶由男性轉(zhuǎn)向以女性為主導(dǎo)。

陳方毅想要把這部分用戶資源利用起來，于是便做了社區(qū)網(wǎng)站“星探網(wǎng)”。普通用戶可以上傳美照，謀求機(jī)會(huì)；星探和演藝公司可以發(fā)布自己的需求，聯(lián)系合意的用戶，從而實(shí)現(xiàn)供需雙方的匹配。

在當(dāng)時(shí)選秀節(jié)目風(fēng)行，造星運(yùn)動(dòng)大熱的環(huán)境下，星探網(wǎng)趁勢(shì)興起，獲得了不錯(cuò)的流量，也讓陳方毅獲得了一筆豐厚的廣告收入。

但陳方毅意識(shí)到這樣的收入難以長(zhǎng)久，因?yàn)榻^大部分用戶只會(huì)點(diǎn)一次廣告，網(wǎng)站也只能賺一次性的錢，無法讓用戶產(chǎn)生粘性。

怎樣才能挖掘用戶的長(zhǎng)期價(jià)值呢？陳方毅找到的方法很簡(jiǎn)單：讓用戶在為你賺錢的同時(shí)，自身也能得到實(shí)惠。

于是，在2008年，陳方毅和4個(gè)同班同學(xué)，創(chuàng)立了“返還網(wǎng)”，屬于中國(guó)最早那批電商導(dǎo)購網(wǎng)站之一。

返還網(wǎng)的模式就是用戶通過網(wǎng)站的鏈接，去到合作的電商完成購物后，網(wǎng)站能夠得到銷售提成，并拿出其中一部分返利給用戶，就等于讓用戶能用更低的價(jià)格買到商品。

在電商方興未艾的浪潮中，返利網(wǎng)也獲得了許多的渠道紅利，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在2013年銷售額就超過32億，成為行業(yè)第三。

也從這時(shí)起，淘寶開始打壓此類返利網(wǎng)站，讓陳方毅看到導(dǎo)購的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)不大；再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始興起，陳方毅想要轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，嘗試新的方向。

他讓團(tuán)隊(duì)繼續(xù)打理返還網(wǎng)，自己開始尋找新的賽道。

過去幾年，陳方毅所開發(fā)的項(xiàng)目，用戶群都是女性居多，社交活躍度高，消費(fèi)能力也強(qiáng)。因此，陳方毅的第四次創(chuàng)業(yè)，依然瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)。

經(jīng)過分析，陳方毅認(rèn)為女生有兩樣區(qū)別于男生的強(qiáng)烈需求——自拍和經(jīng)期。

由于當(dāng)時(shí)自拍工具美圖秀秀、相機(jī)360等已經(jīng)做得聲勢(shì)浩大，再加上認(rèn)為相機(jī)是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，陳方毅最終選擇從經(jīng)期管理需求切入女性市場(chǎng)。

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一介男兒，主攻“她經(jīng)濟(jì)”

2008年3月，陳方毅帶領(lǐng)著9個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在酒店里進(jìn)行閉關(guān)，開發(fā)產(chǎn)品。經(jīng)過整整1個(gè)月的打磨后，開發(fā)出了第一版的APP，于4月份在IOS和安卓雙平臺(tái)上線。

陳方毅給APP起名為美柚（meetyou），這個(gè)名字跟同類APP的氣質(zhì)截然不同。

它雖然不能像“大姨嗎”等讓人一聽就明白APP的功能，但它具有更多的彈性和延展性，讓APP有了更多跨界發(fā)展的空間。

陳方毅是抱著塑造品牌的方式來起名的。 在他的設(shè)想里，美柚不能僅局限于成為一款經(jīng)期工具，而要發(fā)展成能伴隨女性成長(zhǎng)的服務(wù)軟件。

不管圖景有多遠(yuǎn)大，飯還得一口口吃，首要任務(wù)是得把APP的功能做好。

在陳方毅的主張下，美柚的功能做得很簡(jiǎn)潔，和同類APP相比，記錄步驟最少。

早期，美柚主要通過應(yīng)用市場(chǎng)廣告投放和SEO優(yōu)化進(jìn)行推廣；

后期的營(yíng)銷陣地又轉(zhuǎn)移到了微博、微信和短視頻上，抓住了不同時(shí)期的流量紅利。

美柚上線不到五個(gè)月，用戶數(shù)就達(dá)到了600多萬。

但這時(shí)候，用戶只是單純地把美柚當(dāng)做記錄工具，打開時(shí)間也很短。

真正把用戶沉淀下來，是在9月份。美柚上線了 【 她她圈 】板塊，讓諸多女性用戶可以自由地發(fā)帖、交流私密話題。這意味著美柚開始從工具向社區(qū)轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型社區(qū)后，美柚的用戶日均活躍度大幅提高，用戶量也迎來了新一波的增長(zhǎng)。

到了2014年4月，美柚上線一周年時(shí)，用戶量已經(jīng)達(dá)到了4000萬，日活躍用戶量350萬，用戶黏性很高。

積累起一批忠實(shí)用戶后，陳方毅開始考慮盈利的問題，確定了廣告和電商兩手抓的的商業(yè)化路徑。

在廣告的選擇上，美柚表現(xiàn)得很慎重，小心地挑選品牌商。早期曾有美容機(jī)構(gòu)開出了600萬的高價(jià)，美柚依然回絕了。

在電商的方面，陳方毅結(jié)合之前返還網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定了模式。美柚不直接售貨，而是和各大電商平臺(tái)合作，為商家導(dǎo)流。

因此美柚沒有庫存的壓力，也不用花錢買流量，只通過介入核心交易環(huán)節(jié)來賺取傭金，如今每月傭金就高達(dá)上千萬。

2017年，美柚用戶量超過1.5億，日活躍用量超過700萬，實(shí)現(xiàn)4個(gè)億的營(yíng)收，凈利潤(rùn)超1億，開始謀劃上市。

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只有努力才能看上去毫不費(fèi)力

回顧美柚的發(fā)展，它走出了一條【工具-社交-電商】的發(fā)展路徑，形成了完整商業(yè)閉環(huán)。

而它的成功，每一步都有著陳方毅之前創(chuàng)業(yè)的影子：FacePK的社交、星探網(wǎng)的廣告模式、返還網(wǎng)的電商。

如果沒有這些項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累、挫折教訓(xùn)，美柚也不可能發(fā)展得如此順利快速。

正如陳方毅所說：

“我不相信世界上有一蹴而就的成功。

任何看似輕易的成功，

都必定是厚積薄發(fā)而來?！?/p>

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