近年來，由于短視頻的發(fā)展，市場接近飽和，挖掘新用戶變得越來越困難。

然而，一個名為“極樂短視頻”的APP卻能在6個月內把MAU從0干到2000萬，它是怎么做到的呢？本文將從4個方面展開分析。

今天要扒的APP，非常“牛逼”，神級增速，不足6個月，就把MAU從0干到2000萬，主要用戶群是下沉市場用戶。

但是相信看到這篇文章的人，大多數(shù)都不知道這個APP：秘樂短視頻”。

“不為別人所知道的快樂”，文案真是令人浮想聯(lián)翩啊。

從一位已經(jīng)拉了40多人注冊秘樂的邀請人那看到的秘樂公司介紹，看上去相當牛P。

開扒TA的主要原因：運營路子被數(shù)據(jù)漲幅驗證的生猛！在眾多不可取之中，竟然找到了一些值得運營人學習的地方。

主要從4點開扒：APP漲幅數(shù)據(jù)；公司背景；運營套路盤點；總結 。

一、APP漲幅數(shù)據(jù)

易觀千帆20年4月數(shù)據(jù)報告，MAU超千萬APP增速TOP中，秘樂短視頻排名第2，MAU達到1067萬，環(huán)比增幅58.39%，意味著光在今年4月份秘樂就有400多萬的新增MAU。

持續(xù)4月的輝煌，5月底的WAU已經(jīng)達到1340萬了。按照他4月份的MAU周活率68.8%來估算，其5月MAU應該已經(jīng)漲到2000萬左右了（5月MAU新增近千萬）。

瞧瞧這優(yōu)美的周活增長曲線，秘樂的用戶70%是安卓。但從6月1日開始秘樂已經(jīng)連續(xù)在“APP Store免費榜”霸榜一周，相信6月份的增長也不會太差。

數(shù)據(jù)這么牛P的產(chǎn)品啥樣兒呢？截了幾張圖，大家感受一下。

是不是看上去平平無奇，甚至有點小山寨。入駐的明星都是20線小明星，也曾在快手、抖音刷到過這樣的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)憑啥這么好？秘樂的增漲，主要靠裂變拉新，不禁讓人想到同樣靠裂變模式獲取上億用戶，3年時間就成功上市的“趣頭條”。

秘樂的路會走的像趣頭條一樣嗎？扒一扒公司背景，相信你就會有判斷。

二、公司背景

秘樂短視頻APP屬于“浙江秘樂魔方網(wǎng)絡科技有限公司”旗下，確如公司介紹一樣，天眼查上可以查到信息但是也查到3個疑點直接打臉 注冊資本5000萬，實繳卻只有29萬。

2項經(jīng)營異常，皆因公司經(jīng)營場所無法取得聯(lián)系。

騷操作，1個月內變更兩次經(jīng)營場所，查不到任何融資記錄，且秘樂的股東們也不見有啥資本背景。

一方面，宣傳的和查到的完全像是兩家公司。秘樂官方或邀請人，誰在杜撰？

我不知道另外一方面，從查到的信息來看秘樂完全像是一家新鮮出爐的、空殼小公司。

但是從秘樂的運營套路中，你又能明顯感覺到“老練”對人性的洞察、裂變模式的設計、包括新人留存的策略，都非常非常老練。若是第一次操盤絕對！不可能！達到這種水位！

三、運營套路盤點

具體老練在哪？我們細細說來。

1. 裂變拉新的核心：超低用戶行動成本

作為一個被邀請人，下載秘樂短視頻后，會獲贈一個銘文，有了這個銘文每天刷5分鐘短視頻，可生產(chǎn)0.4個秘豆，連續(xù)刷10天，累積生產(chǎn)達到4個秘豆后，可出售秘豆換錢；

2. 利用用戶害怕失去的心理，驅動分享

一個秘豆的價格從5月份我關注的時候17元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到24元；如果此時賣出秘豆需要扣除60%的手續(xù)費（之前是扣50%），賣4個豆本來能賺96，現(xiàn)在告訴你只能賺38.4元塊錢，心疼不心疼？！

3. 利用人性貪欲，裂變雪球越滾越大的關鍵點

心疼怎么辦呢？去拉人啊，拉人有3個好處：

1. 是可減免部分手續(xù)費、
2. 是可以提高活躍度，活躍度越高生產(chǎn)秘豆就越多；
3. 不拉人最多只能賣4個秘豆，拉人才可以繼續(xù)賣；

4. 裂變規(guī)則設計

但是拉人也不是拉1、2個就行，拉4個新人提現(xiàn)手續(xù)費降到38%，拉20個降低到26%；拉40個降低到23%；拉100個降低到20%。從這個階梯你會發(fā)現(xiàn)，拉4個新人是最劃算（也是普通人墊墊腳能做到的）。

5. 新人持續(xù)留存策略之一

再說回銘文，贈送的銘文只能生產(chǎn)38天，最多產(chǎn)15個豆；如果想要繼續(xù)生產(chǎn)怎么辦？可以用10個秘豆“復投”（購買最低等的紅色銘文），紅色銘文也是生產(chǎn)38天，最多產(chǎn)12.85個豆，意味著用10個豆+38天時間+每天看5分短視頻=12.85豆。

當然以上都是針對普通玩家的策略，平臺怎么玩人民幣玩家呢？

花錢-買秘豆-兌換銘文-生產(chǎn)秘豆-提現(xiàn)。

秘豆價格一直在漲，以橙色銘文為例，花錢買100個秘豆，投入38天后，可賺29.5個秘豆；假設我在20塊錢一個秘豆的時候，花2000塊錢買100個秘豆，購買橙色銘文，38天后以25元的價格賣掉生產(chǎn)的129.5個秘豆，就能提現(xiàn)3237.5元，凈賺60%呢。

很多人被蠱惑，覺得錯過淘寶、錯過抖音，不能再錯過秘樂；這玩意太賺了不能錯過這個發(fā)財機會，趕緊買買買。還有一波人能察覺到風險氣息，但是有投機心理，覺得這盤還能撐一撐，于是也買買買。建議心動的人，龐氏騙局了解一下。

上一個很火且同模式的“趣步”已經(jīng)被立案調查了，有興趣的自行百度。

PS：查了一下，趣步竟然還有30多萬的日活。

回歸正題去年我也操盤過一個裂變拉新項目，當時參考樣本是趣頭條，曾仔仔細細研究并總結了人家成功的4大要素不過很遺憾，拉新量級遠不及預期，沒玩起來但沉淀了一些經(jīng)驗和資源。今年分析秘樂這套裂變拉新的玩法還是挺開心的，有很多啟發(fā) 。

四、啟發(fā)

1. 拉1個人能賺多少錢，不一定要明示給邀請者

趣頭條，抖音火山版，包括我之前的設計，都一樣。拉一個新人多少錢，新人多少天內干點什么事，對應你一共能拿多少錢，明明白白清清楚楚。

清楚有好處（確定性），也有不好的地方（錢少驅動不了）。

裂變渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用戶的ROI等綜合之后給到的。都知道價格越高，驅動的邀請用戶量就越高，給不起??！但你看，秘樂這套模式就完美避開這個問題，我調研過這位給秘樂拉新40+的邀請人。問她邀請一個人到底能賺多少錢，她是不清楚的。

于是，我就自己算了一下拉新成本的大頭部分。

以拉4人那檔為例，平均每拉1個人，邀請人多賺5.28元，這個拉新成本其實是很低的！因為要成為有效拉新，必須注冊成會員，并經(jīng)過實人認證?。ㄐ氯撕罄m(xù)貢獻的活躍度啊什么的比較難算，且占比拉新成本不高，本次未計算）

用戶最初從普通用戶轉變成邀請者都是因為那60%的手續(xù)費，一個秘豆的實際價值可能就是原本的40%，但是用手續(xù)費這樣一包裝就給用戶營造一種很心疼的“失去心態(tài)” 。

調研這位拉了40位新用戶的邀請人，她邀請的新用戶50%以上，都提現(xiàn)成功了，這個提現(xiàn)率絕了。

“不拉4個人，就失去了原本屬于我的60%”和“我要去拉4個人，多賺21塊錢”。你品，你細品。

2. 利已又利他，拉新/留存效更佳

趣頭條和抖音火山版的裂變權益設計中，都是邀請者利益最大化，但秘樂卻是邀請者和被邀請者，收益都很大。

即使一個人都不拉，用戶僅看10天視頻就可提現(xiàn)38.4元。對下沉市場的用戶來講，刷視頻就是日常。刷視頻還能賺錢，并且錢還不少，特別美！真的有人提現(xiàn)成功，對觀望人群的刺激會很大，這也是不斷有人加入秘樂的原因之一。

但秘樂為啥能承擔這么貴的新人留存成本呢？如果從整體用戶規(guī)模增長的角度來看你會發(fā)現(xiàn)秘樂并沒有多花錢，甚至可能還省錢了?！?8天內看夠10天”這一策略就是針對新人提升其留存率的。

第X天留存率成本計算公式：拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上數(shù)據(jù)第10天留存率是我隨意寫的，并非秘樂真實數(shù)據(jù)用一個數(shù)據(jù)公式，大家能更直觀的看到，提升新人留存率的收益，非常大！但比較遺憾，很多做用戶增長的同學，在一個小局里是不這樣放在大局里看成本的，包括曾經(jīng)的我！

3.團隊力量在裂變拉新中的重要性

我去年搞裂變拉新沉淀下來的一個重要經(jīng)驗：裂變拉新也有二八原則的。

邀請成功者中的20%，拉來了被邀請者中的80%。包括對趣頭條裂變項目的調研中了也發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。蹚過水坑沉淀下來的不光是經(jīng)驗，還有資源。

網(wǎng)傳秘樂的創(chuàng)始人金某，是福音短視頻的管理層（福音短視頻是一個已經(jīng)跑路的資金盤，和秘樂模式一樣），所以金某的手上掌握著一大批TOP邀請者。新版上線都會進行線下“城市合作人宣講會”而這些人之所以能成為TOP，能成為秘樂的城市合伙人，是因為他們手里有下家資源、有渠道，有推廣經(jīng)驗。他們甚至是專業(yè)推廣機構，并以此為生（參考淘寶的淘客）。

建群、開直播、搞地推，一條龍教學服務獲取、管理下線。他們的經(jīng)驗，比我們這些設計裂變模式的運營都要來的豐富。驅動好他們，裂變成功一半。

秘樂APP里，邀請者入口設計的非常隱蔽。如果沒人邀請，你自己下載秘樂甚至很難發(fā)現(xiàn)還有這種推廣玩法。說明秘樂對邀請者的運營，重點放在APP外。他們運營這批人肯定是利益刺激，但是具體采取了什么策略不知道，很好奇！

五、總結

當我們了解裂變的成功要點也從很多成功案例中受到啟發(fā)再去設計一個裂變模式，就一定會成功嗎？ 未必！

因為土壤不一樣。

趣頭條、秘樂、趣步、七貓等你發(fā)現(xiàn)沒，都是新起的APP，核心價值點就是閱讀/看視頻/看小說，能賺錢，用戶參與門檻極低，且是邊娛樂邊賺錢。

要是以支付寶APP為例，核心價值已經(jīng)生根了，就是支付產(chǎn)品里面的內容又非常多，用起來很復雜。假設你是支付寶的用增運營，要設計一個裂變拉新項目，獲客你怎么設計？目標用戶是誰？哪些渠道能觸達到他們？哪些策略用戶門檻最低，可以用來做承接？怎么設計激勵模式才能讓裂變滾雪球？

作者：艾菱莎，8年互聯(lián)網(wǎng)大廠運營經(jīng)驗，公眾號：艾寫筆記（aixiebj）

本文由 @艾菱莎 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

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