對于新注冊LinkedIn為領(lǐng)英的人來說，LinkedIn人脈的規(guī)則可能是最棘手的問題之一。因為我剛開始LinkedIn作為領(lǐng)英的時候，差點被這位顧問放棄。

但LinkedIn領(lǐng)英又是全球最大的職場社交平臺，全球用戶總數(shù)量已經(jīng)超過5億多，里面的客戶資源很豐厚，是一個非常理想的客戶資源獲取，和客戶開發(fā)的渠道。你如果直接放棄，那損失的一定不是LinkedIn領(lǐng)英，而是你自己。

關(guān)于LinkedIn領(lǐng)英的介紹就不多做贅述了，今天我們來談?wù)勱P(guān)于LinkedIn領(lǐng)英人脈的那些問題和事情。

一. 什么是LinkedIn領(lǐng)英人脈？

LinkedIn領(lǐng)英上的人脈是按六度理論來定的，所謂六度人脈關(guān)系理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。通俗地講：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?！焙唵蔚恼f，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。

在LinkedIn領(lǐng)英，你和其他人在LinkedIn領(lǐng)英上的人脈關(guān)系可以一目了然，主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過三度人脈以外的。

一度人脈：對方和你已經(jīng)成為LinkedIn領(lǐng)英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

領(lǐng)英會員（三度人脈以外）：很多新注冊使用LinkedIn領(lǐng)英的人剛進去發(fā)現(xiàn)自己搜索出來的全部顯示領(lǐng)英會員，以為是因為對方是LinkedIn領(lǐng)英付費高級賬號，或者是因為自己不是LinkedIn領(lǐng)英付費高級賬號的原因。其實不是，只是因為對方超出了你的LinkedIn領(lǐng)英三度人脈關(guān)系網(wǎng)。

簡單粗暴的說：一度人脈就是自己的LinkedIn領(lǐng)英好友，二度人脈就是自己LinkedIn領(lǐng)英好友的好友，三度人脈就是自己LinkedIn領(lǐng)英好友的好友的好友...

打開LinkedIn領(lǐng)英一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁，你可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對方聯(lián)系方式，并且可以通過對方來擴展屬于你的LinkedIn領(lǐng)英人脈關(guān)系網(wǎng)：

打開LinkedIn領(lǐng)英二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁，你無法直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，同時也無法查看對方的聯(lián)系方式，但是你可以connect對方，向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請請求，也可以查看你與對方的共同好友有哪些，以此來進行間接關(guān)系推薦：

打開LinkedIn領(lǐng)英三度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁，可操作和查看的類型和二度人脈相同，但無法查看你與對方的共同好友有哪些，也就無法進行間接關(guān)系推薦，并且大部分你無法向二度人脈那樣給他們發(fā)送添加好友的申請。

如果打開超出LinkedIn領(lǐng)英三度人脈以外的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁，那么你會看到類似的提示，你無法查看到任何資料，這是因為LinkedIn領(lǐng)英需要保護好LinkedIn領(lǐng)英這個平臺的生態(tài)環(huán)境和用戶質(zhì)量，更需要保護好每一位LinkedIn領(lǐng)英用戶的隱私和安全性，你必須要等到和對方產(chǎn)生了人脈關(guān)聯(lián)后才能有機會與對方建立直接的聯(lián)系。

二. 如何快速增長LinkedIn領(lǐng)英一度人脈聯(lián)系人？

在我們知道LinkedIn領(lǐng)英一度人脈可以直接進行在線發(fā)送消息，互動溝通，以及查看詳細資料和聯(lián)系方式的前提下，加之LinkedIn領(lǐng)英在全球范圍內(nèi)有著超過5億多的用戶，這些用戶內(nèi)有多少可能是我們的潛在客戶呢？我們可以通過關(guān)鍵詞在LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)進行人脈搜索，以關(guān)鍵詞“LED Lighting”，限定“美國”，我們得到了114161個結(jié)果：

再以關(guān)鍵詞“外貿(mào)”，限定“中國”，我們得到了186979個結(jié)果：

我們能夠很清晰的看到，LinkedIn領(lǐng)英有著海量豐富的客戶資源，且因為LinkedIn領(lǐng)英平臺具備著商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，所以對于我們每個人來說，LinkedIn領(lǐng)英都是一個非常值得去利用的客戶開發(fā)渠道。

我們通過LinkedIn領(lǐng)英進行主動搜索發(fā)送邀請?zhí)砑尤嗣}，同時在獲得每一個一度人脈客戶的同時，還可以去挖掘?qū)Ψ降娜嗣}關(guān)系網(wǎng)，實現(xiàn)客戶資源的裂變，實現(xiàn)自己在LinkedIn領(lǐng)英上的一度人脈客戶數(shù)量裂變。

但是很多人第一次使用LinkedIn領(lǐng)英，面對著看不懂的界面，和似懂非懂的描述，常常會莫名奇妙的造成LinkedIn領(lǐng)英帳號被封，LinkedIn領(lǐng)英無法添加好友，LinkedIn領(lǐng)英搜索被限制等等異常情況。又或者是手工去執(zhí)行增加積累LinkedIn領(lǐng)英一度人脈的工作實在是有些繁瑣，效率低下，最終也會導(dǎo)致無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領(lǐng)英這個有著無限可能的社交平臺。

那么如何才能讓我們快速積累增加LinkedIn領(lǐng)英一度人脈數(shù)量？有效通過LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)到客戶呢？

借助一個針對LinkedIn領(lǐng)英的輔助性工具，中文名字叫領(lǐng)英助理，英文名字叫l(wèi)inkedines。

用它來管理運營自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號，可以解決突破LinkedIn領(lǐng)英的一些規(guī)則限制，然后可以替代手工自動化批量添加LinkedIn領(lǐng)英好友，自動化批量給LinkedIn領(lǐng)英好友發(fā)消息，自動化批量給LinkedIn領(lǐng)英好友動態(tài)點贊，自定義對LinkedIn領(lǐng)英好友歸類分組管理等。

這是一個電腦瀏覽器上操作的工具，注冊一個領(lǐng)英助理賬號，登錄進去根據(jù)它的操作說明，綁定上我們自己在用的LinkedIn領(lǐng)英賬號，然后就可以直接同步操作了。

例如你想要拓展人脈添加LinkedIn領(lǐng)英好友，就在這個人脈的功能頁面，三種方法結(jié)合來用：

01.根據(jù)關(guān)鍵詞等搜索條件搜索自己的目標(biāo)客戶，然后發(fā)送添加好友邀請。

02.向LinkedIn領(lǐng)英推薦的對象發(fā)送添加好友邀請，LinkedIn領(lǐng)英推薦的對象主要是根據(jù)你的LinkedIn領(lǐng)英檔案資料，已經(jīng)有的LinkedIn領(lǐng)英好友進行相關(guān)聯(lián)的推薦，所以平時添加LinkedIn領(lǐng)英好友不要追求數(shù)量，要先保證質(zhì)量。

03.導(dǎo)入自己過去工作時候所積累的一些客戶郵箱去發(fā)送添加好友邀請。

但是要提醒一點的是，如果你的LinkedIn領(lǐng)英賬號是新注冊的，一定不要急著去加人，先根據(jù)LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)上的提示一步步完善自己的檔案資料，至少要拿到5顆星的評分，然后開始少量的尋找那些客戶添加的人去發(fā)送添加好友邀請。

并且新注冊LinkedIn領(lǐng)英賬號一定要養(yǎng)號，就像我們找工作有試用期一樣，前期少量添加LinkedIn領(lǐng)英好友，只完善資料，發(fā)布打理LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容，讓你的LinkedIn領(lǐng)英賬號“轉(zhuǎn)正”。

如果自己有同事或者朋友在用LinkedIn領(lǐng)英，可以讓他們把你加為自己的LinkedIn領(lǐng)英好友，這樣你就可以借助他們的人脈圈里。不然因為LinkedIn領(lǐng)英新注冊，一個LinkedIn領(lǐng)英好友都沒有的時候，是非常艱難的，因為大部分的人你找出來都無法去添加，這是LinkedIn領(lǐng)英非常變態(tài)的一個地方，但是換個角度來想，LinkedIn領(lǐng)英之所以有這種門檻，所以才能保證LinkedIn領(lǐng)英上面的用戶質(zhì)量，只要我們啃下這塊硬骨頭，后面是非常美好的，就像我現(xiàn)在絕大部分客戶都是在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)成交的。

領(lǐng)英助理這個工具我用了快4年時間，也是我最開始注冊使用LinkedIn領(lǐng)英，然后快被LinkedIn領(lǐng)英折磨的想要放棄的時候，咬牙報了一個線上的LinkedIn領(lǐng)英培訓(xùn)課程，然后在當(dāng)時那個課程老師的指導(dǎo)下開始使用的。如果你對LinkedIn領(lǐng)英的使用度很高，或者你想在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶，那這個工具還是非常奈斯的。

簡單概括就是它可以替代手工完成整個在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)客戶過程中需要做的工作，并且還可以完整的比手工更好，比如：

01.無論是在添加好友發(fā)送的申請消息還是給好友發(fā)消息的時候，都可以在消息里設(shè)置加入姓名變量，然后消息發(fā)出去，就會自動替換為對方的名字稱呼，這種工作手工是做不到的。

02.無論是在添加好友發(fā)送的申請消息還是給好友發(fā)消息的時候，都可以多設(shè)置一些不同內(nèi)容風(fēng)格的消息，然后勾選上后提交自動發(fā)送，就會自動識別高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)消息切換發(fā)送，不進提高了質(zhì)量還能規(guī)避長時間發(fā)送同一種內(nèi)容可能會產(chǎn)生的風(fēng)險，這種工作手工也是同樣無法做到。

通過領(lǐng)英助理來快速的發(fā)送添加邀請，增加LinkedIn領(lǐng)英一度人脈數(shù)量，同時對自己的LinkedIn領(lǐng)英一度人脈（好友）進行有序的歸類管理，周期性的進行主動式開發(fā)營銷。讓我們可以很高效的在LinkedIn領(lǐng)英上運轉(zhuǎn)搭建了一套整合潛在客戶資源搜索、目標(biāo)客戶開發(fā)、意向客戶跟蹤、分類客戶管理、持續(xù)營銷轉(zhuǎn)化的主動式客戶開發(fā)體系。

三. LinkedIn領(lǐng)英能幫助你主動吸引客戶

在LinkedIn領(lǐng)英上，除了我們主動去尋找開發(fā)客戶，還能通過完善好自己的個人資料信息，工作經(jīng)歷介紹，職業(yè)介紹，并把自己的行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞包含進去，讓其它人在LinkedIn領(lǐng)英上主動找到你。同時LinkedIn領(lǐng)英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，那么一個優(yōu)秀的LinkedIn領(lǐng)英帳號還能讓客戶直接在搜索引擎上看到你，開始了解你，到更加傾向于選擇你。

同時在LinkedIn領(lǐng)英上建立更新公司Company Page也是絕對不能忘記的，和完善個人資料信息同理，用心去裝修打理好自己的LinkedIn領(lǐng)英公司Company Page，在LinkedIn領(lǐng)英上吸引更多的Followers，然后在這些Followers中，主動去篩選挖掘自己的潛在客戶，不定期的通過更新Company Page內(nèi)的產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，活動來激活他們，達成轉(zhuǎn)化。

打理運營LinkedIn領(lǐng)英公司主頁這個工作也一定不要偷懶，只要我們用正確的方式去讀懂LinkedIn領(lǐng)英，認(rèn)識LinkedIn領(lǐng)英，同時使用恰當(dāng)?shù)腖inkedIn領(lǐng)英輔助工具去落實我們需要進行的工作內(nèi)容，通過持續(xù)的積累，有了足夠的潛在客戶資源后，就一定能轉(zhuǎn)化篩選出高質(zhì)量的客戶，直至成交訂單。