我在創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)做合伙人。每天看了很多項(xiàng)目，接觸了很多早期的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)在尋找天使投資的時(shí)候有很多誤會(huì)。所以，我想談?wù)剟?chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何尋找天使投資，如何用資本能聽懂自己的項(xiàng)目的語言講給投資者聽。

如果大家有好項(xiàng)目，請(qǐng)關(guān)注我，私信我發(fā)你的商業(yè)計(jì)劃，我可以給你推薦到適合你項(xiàng)目的相應(yīng)的天使投資人。

首先聊一聊市場(chǎng)上有哪些知名的天使投資機(jī)構(gòu)。

第一個(gè)就是大名鼎鼎的IDG， IDG是中國最早的天使投資機(jī)構(gòu),

2018年《財(cái)富》（中文版）與清科研究中心進(jìn)行“中國最具影響力的30位投資人”評(píng)選，根據(jù)候選人機(jī)構(gòu)類別、管理資金、投資人所投資的企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、企業(yè)退出回報(bào)、被投企業(yè)市值，結(jié)合投資人市場(chǎng)影響力等綜合評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，最終評(píng)選出2017年以來，中國VC/PE市場(chǎng)最具影響力的30位投資人，其中知行教育基金會(huì)榮譽(yù)理事熊曉鴿上榜。IDG投資風(fēng)格是專注于賽道, 也就是在同一個(gè)行業(yè)里可以同時(shí)投幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那在這個(gè)爆發(fā)性增長的一個(gè)行業(yè)里總會(huì)有那么一兩個(gè)項(xiàng)目最后脫穎而出，IDG的投資金額一般在500萬到5000萬之間。

IDG資本專注于中國市場(chǎng)，在香港、北京、上海、廣州、深圳、杭州、紐約、硅谷、倫敦、班加羅爾、德里、胡志明市、河內(nèi)、首爾等地設(shè)有辦公室/辦事處。IDG資本同時(shí)管理著美元基金與人民幣基金，重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與高科技（TMT）、新型消費(fèi)及服務(wù)、醫(yī)療健康、工業(yè)技術(shù)、文化旅游等領(lǐng)域的擁有一流品牌的領(lǐng)先企業(yè)，覆蓋初創(chuàng)期、成長期、成熟期、Pre-IPO各個(gè)階段，投資規(guī)模從上百萬美元到上億美元不等。

自1992年開始，作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資投資基金，IDG資本已投資包括騰訊、百度、搜狐、搜房、宜信、小米、攜程、金蝶軟件、奇虎360、傳奇影業(yè)、暴風(fēng)科技、91手機(jī)助手、如家、漢庭、網(wǎng)龍科技、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)、印象創(chuàng)新、愛奇藝、美圖、bilibili、蘑菇街、貝貝網(wǎng)、紛享銷客、蔚來汽車、找鋼網(wǎng)、金山云、康輝醫(yī)療、九安醫(yī)療等超過600家各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，并已有150余家企業(yè)在美國、歐洲、香港、中國證券資本市場(chǎng)IPO，或通過M&A成功退出。

第二個(gè)有名的天使投資就是薛蠻子，薛蠻子投資風(fēng)格是快準(zhǔn)狠，比如說去年曾投資了很多 lian 的項(xiàng)目，獲得了很高的投資收益。薛蠻子（Charles Xue，1953年2月18日—），學(xué)名薛必群，美籍華人，天使投資人，是UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一、中國電子商務(wù)網(wǎng)8848前董事長、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)前董事長。他投資過的項(xiàng)目包括PCPOP、汽車之家、雪球財(cái)經(jīng)以及杜子健的華藝百創(chuàng)等公司。2008年11月21日，獲中國創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值榜頒獎(jiǎng)典禮“最佳天使人獎(jiǎng)” 。

第三個(gè)是有名的天使投資人徐小平，徐小平的投資機(jī)構(gòu)名稱叫真格基金，因?yàn)樾炖蠋熢缦仁潜贝螽厴I(yè)也是新東方的聯(lián)合創(chuàng)始人，所以徐老師比較專注于創(chuàng)業(yè)者尤其是CEO本身，看看這個(gè)CEO本身他有沒有成功的基因，那么也就是說破解除成功企業(yè)家身上的基因和密碼。如果說第一次投資到這個(gè)人身上失敗了那么，只要他仍然看重這個(gè)創(chuàng)始人那么他也許還會(huì)投第二次，那么連續(xù)幾次失敗的概率就很小了。徐小平在連續(xù)投出了數(shù)家上市公司后，特別難能可貴的是，還在繼續(xù)堅(jiān)持早期風(fēng)險(xiǎn)投資，甚至一些稀奇古怪的項(xiàng)目，例如那個(gè)真空穿梭的“子彈快軌”Hyperloop。 2015年，真格基金投資的不少初創(chuàng)公司，也都獲得了極高的成長和市場(chǎng)認(rèn)可，例如蜜芽寶貝、出門問問、格靈深瞳、Nice、找鋼網(wǎng)、億航無人機(jī)、野獸騎行、優(yōu)客工場(chǎng)、易會(huì)、云造科技等新興科技和互聯(lián)網(wǎng)公司，而且特別重要的是，徐小平幾乎為每一個(gè)項(xiàng)目親自站臺(tái)、親力親為，可謂是最鞠躬盡瘁的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

第四家創(chuàng)新工場(chǎng)，創(chuàng)新工場(chǎng)是由李開復(fù)博士創(chuàng)辦，旨在幫助中國青年成功創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新工場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，不僅提供創(chuàng)業(yè)所需的資金，還針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)所需要的商業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人力、法務(wù)、財(cái)務(wù)等提供一攬子創(chuàng)業(yè)服務(wù), 旨在幫助早期階段的創(chuàng)業(yè)公司順利啟動(dòng)和快速成長。

創(chuàng)新工場(chǎng)的基金來自全球投資者，其中既包括頂尖的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略性投資者，也包括知名家族和個(gè)人。創(chuàng)新工場(chǎng)投資中國最頂尖的創(chuàng)業(yè)人才。創(chuàng)新工場(chǎng)所投資的創(chuàng)業(yè)者中既不乏曾在大公司擔(dān)任高管，從事產(chǎn)品、技術(shù)、推廣等相關(guān)工作的業(yè)界資深人才；也有曾經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)并取得成就的創(chuàng)業(yè)者。

經(jīng)過幾年發(fā)展，創(chuàng)新工場(chǎng)已成為科技創(chuàng)業(yè)者的搖籃。不僅幫助創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)出了一批具有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品，而且培育了眾多創(chuàng)新人才和新一代高科技企業(yè)。創(chuàng)新工場(chǎng)希望通過全方位的支持、高端服務(wù)、全球視野和資源，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者最大化的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；同時(shí)也期待與國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、投資者、政府、企業(yè)等攜手，共同打造健康、良性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

第五家 英諾天使基金是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的天使投資基金，目前直接管理超過16億人民幣天使基金，投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目170余個(gè)?；鹜瑫r(shí)在北上廣深等主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)城市廣泛布局孵化加速器、創(chuàng)業(yè)媒體、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)工具、眾籌平臺(tái)。

2013年4月，英諾天使基金由李竹、林森等清華校友聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)建，投資管理團(tuán)隊(duì)平均有10年以上的天使投資經(jīng)驗(yàn)、已投資超過200個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、管理超過20億人民幣天使基金，以清華校友為起點(diǎn)，建立了立體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，同時(shí)與旗下的各地加速器配套，投資效率高、后續(xù)融資成功率高、回報(bào)速度快。

英諾天使基金以“互聯(lián)一切、智能一切、娛樂一切”為方向，主投智能化和文化創(chuàng)意領(lǐng)域，并對(duì)其中的優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行跟投。同時(shí)廣泛布局孵化及加速機(jī)制、創(chuàng)業(yè)媒體及傳播、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)媒體及傳播、合投及眾籌平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及社群等創(chuàng)業(yè)服務(wù)集群，得到創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可。

英諾天使基金成立以來殊榮不斷，連續(xù)三年獲得清科“中國天使機(jī)構(gòu)投資十強(qiáng)”；投中“中國最佳天使和早期投資機(jī)構(gòu)TOP10”；創(chuàng)業(yè)邦/動(dòng)點(diǎn)科技“最活躍天使投資機(jī)構(gòu)”；新京報(bào)尋找中國創(chuàng)客“新銳投資機(jī)構(gòu)”；華興/獵云網(wǎng)“最佳天使投資機(jī)構(gòu)”；億歐“年度投資機(jī)構(gòu)”；融資中國“十佳天使投資機(jī)構(gòu)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

李竹，英諾天使基金創(chuàng)始合伙人

第六家 經(jīng)緯中國 經(jīng)緯創(chuàng)投因其杰出的投資業(yè)績(jī)和悠久的歷史在全球風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中享有盛譽(yù)，而經(jīng)緯中國正是前者在中國設(shè)立的聯(lián)合公司，正式成立于2008年，并專注于尋找中國大陸的投資機(jī)會(huì)。

自1977年創(chuàng)立迄今，經(jīng)緯創(chuàng)投已完成數(shù)百項(xiàng)投資并在許多成功企業(yè)的發(fā)展過程中起到重要作用。在經(jīng)緯創(chuàng)投的投資組合中有50家公司已經(jīng)上市，另有75家最終通過兼并收購方式贏得投資回報(bào)。就投資回報(bào)率而言，經(jīng)緯創(chuàng)投始終在全球風(fēng)險(xiǎn)投資公司中名列前茅。

經(jīng)緯中國結(jié)合本土知識(shí)和國際視野而創(chuàng)立。我們的團(tuán)隊(duì)由成功創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者共同組成。過往的成功業(yè)績(jī)包括分眾傳媒、易趣以及百度等。我們的投資分布在不同領(lǐng)域不同階段。

主要成就：2014年清科中國創(chuàng)業(yè)投資家10強(qiáng)，2015年福布斯最佳投資人50強(qiáng)，2016年《財(cái)富》中文版中國最具影響力30位投資人，2017年中國頂級(jí)投資人排行榜TOP 50

簡(jiǎn)介：2008年成立至今，張穎帶領(lǐng)的經(jīng)緯中國聚焦中國新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，投資公司包括： 滴滴出行、陌陌（NASDAQ :MOMO）、鏈家地產(chǎn)、餓了么、上海愷英（SZ：002517）.瓜子二手車、 獵豹移動(dòng) （NYSE：CMCM）、 ofo小黃車..

張穎是經(jīng)緯中國的創(chuàng)始管理合伙人

還有就是最近出現(xiàn)了一些垂直行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，比如說專注于教育行業(yè)的桃李資本。華夏桃李獨(dú)角獸基金將聚焦教育獨(dú)角獸，旨在發(fā)掘潛在的獨(dú)角獸企業(yè)，深根于行業(yè)，服務(wù)于行業(yè)的未來，目前已參與投資嗨課堂、蟬鳴、美術(shù)寶、一招等行業(yè)精品企業(yè)。其中，孵化于昂立教育、基于互聯(lián)網(wǎng)直播互動(dòng)技術(shù)的嗨課堂，作為以網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、名師在線教授為特色的個(gè)性化教育平臺(tái)，已逐漸成為K12在線1對(duì)1教育的領(lǐng)軍品牌。在由頭頭是道領(lǐng)投的嗨課堂A輪融資中，桃李資本與創(chuàng)新工場(chǎng)參與跟投，并看好嗨課堂在線1V1“教育+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新模式的未來。?

那么說回來，如何聯(lián)系到這些天使投資人呢？

首先，一種方法就是我們直接上門去面見投資人，很多時(shí)候你需要預(yù)約，那么要在這些投資機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，然后預(yù)約某位投資經(jīng)理或投資助理，一般項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)者沒有什么知名度的話，直接見到合伙人的概率非常低，因?yàn)楹匣锶朔浅Ｃ?，每天各個(gè)城市之間來回飛，所以時(shí)間很緊。直接去見投資人的好處是比較直接，如果有面對(duì)面的交流，投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者本身有一個(gè)很感性的認(rèn)識(shí)會(huì)加速整個(gè)融資進(jìn)程。這個(gè)方法的缺點(diǎn)是你有時(shí)候很難見到所謂的決策者，很可能見到的只是一個(gè)投資助理或者一個(gè)投資經(jīng)理，他們的眼光其實(shí)和合伙人級(jí)別的大咖有很大區(qū)別的所以，也許他們水平有限，并不能理解你的項(xiàng)目或發(fā)現(xiàn)你的項(xiàng)目的真正爆發(fā)點(diǎn)，那么你的business plan到他手里就被素之高閣了。

第二種方法就是參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，在目前的雙創(chuàng)背景之下，各個(gè)城市和各大高校都會(huì)經(jīng)常組織一些創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)業(yè)者有意識(shí)的去參加一些創(chuàng)業(yè)大賽并亮相也是一種宣傳項(xiàng)目本身的機(jī)會(huì)。但是參加這些創(chuàng)業(yè)大賽也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是如果本身的商業(yè)模式有很好的發(fā)展前景，但是目前項(xiàng)目還沒有盈利，那么你在創(chuàng)業(yè)大賽上曝光的過多，容易被一些成熟的機(jī)構(gòu)得到你的商業(yè)模式從而引起眾多的競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。所以什么時(shí)候去曝光也是很有講究的。因?yàn)樵谝恍﹦?chuàng)業(yè)大賽中我也擔(dān)任評(píng)委， 如果大家的項(xiàng)目想?yún)⒓訉?duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)大賽，我可以幫忙報(bào)名并推薦項(xiàng)目。

第三種方法就是通過電子郵件向投資就構(gòu)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書，電子郵件發(fā)送的好處是成本比較低快速便捷，他的缺點(diǎn)是往往很容易石沉大海。因?yàn)闀嫘缘臇|西很難給人以很深的印象而往往這些投資人又很忙很難有足夠的時(shí)間很仔細(xì)地把一份商業(yè)計(jì)劃書從頭讀到尾，而且往往創(chuàng)業(yè)者寫的商業(yè)計(jì)劃書很容易顯得很冗長很拖沓，所以也會(huì)降低了被投資人認(rèn)可的機(jī)會(huì)。如果你對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的寫作還有一些問題，也可以私信我。

第四種辦法是找投資圈內(nèi)的熟人引薦。投資行業(yè)的尤其是早期投資領(lǐng)域是很看重熟人引薦的, 因?yàn)樵購?fù)雜的盡調(diào)過程和再好的商業(yè)模式也很難避免道德風(fēng)險(xiǎn)。很多投資人會(huì)想，你的商業(yè)模式再好，假如我把錢頭一天打給你，第二天就卷走了我該怎么辦。這樣的極端例子的確也曾經(jīng)發(fā)生過，某個(gè)創(chuàng)始人曾經(jīng)拿著了投資人的投資款消失了或者是給自己買洋房買豪車，拿投資人的錢耍大牌。所以如果有一個(gè)很有分量的圈內(nèi)人引薦那么這種被認(rèn)可的概率會(huì)加大很多。這方面大家如果需要幫助也可以和我聯(lián)系。

還有另外一些辦法比如說通過政府部門的推薦等等，我在這里就不一一贅述了，如果朋友們有需要可以關(guān)注我，私信給我你的創(chuàng)業(yè)想法，我會(huì)盡量給予相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助。

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