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大家好，今天我們來談?wù)劦缆返母拍睢?

這個(gè)名詞出現(xiàn)的頻率在淘寶里面是非常多的，今天我們來看看這個(gè)東西，到底如何運(yùn)用實(shí)操到我們的單品中。

從產(chǎn)品的分類上看，我們把產(chǎn)品分為標(biāo)品，非標(biāo)以及半標(biāo)品。從詞路的角度上是分為單一詞路和多詞路，也就是這個(gè)類目詞路多少的問題。

我們從產(chǎn)品的本質(zhì)上去思考 ，搜索就是由這些詞的權(quán)重構(gòu)成！詞路是我們要做搜索流量！

比如說我們單獨(dú)想要某個(gè)詞的流量：牛仔外套男 潮

那就意味著要拿到這個(gè)詞的權(quán)重，思考下權(quán)重和什么有關(guān)系？

權(quán)重構(gòu)成體系：

點(diǎn)擊率：（門面）

收藏加購率：（內(nèi)在）

停留時(shí)長(zhǎng)/跳失率：（產(chǎn)品內(nèi)功）買家點(diǎn)擊這個(gè)詞進(jìn)店對(duì)你產(chǎn)品的喜好度！

轉(zhuǎn)化率：搜索轉(zhuǎn)化率不能異常，可參考競(jìng)品。

UV價(jià)值：轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)上并入了客單價(jià)的維度。

坑產(chǎn)：一人一件 一人多件（具體要看類目?。?/p>

率都是追求穩(wěn)定！量做增長(zhǎng)！數(shù)據(jù)肯定能起來！單品整體的搜索考慮坑產(chǎn)的維度：其他渠道補(bǔ)單。

舉例：我操作某個(gè)鏈接，某個(gè)店鋪。搜索轉(zhuǎn)化率不能過高的情況下，我需要單品坑產(chǎn)遞增。站在店鋪的角度上看，我需要店鋪的坑產(chǎn) ，每日銷售額遞增，每天可以做些其他渠道補(bǔ)單。

不知道如何控制單量遞增的商家，這里給大家提供兩份《螺旋遞補(bǔ)單增計(jì)劃表》，可以@西瓜學(xué)院，發(fā)送【淘寶】免費(fèi)領(lǐng)取，可以參考下，進(jìn)行操作。

《30天黑搜遞增計(jì)劃表》

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《31天螺旋遞增計(jì)劃表》

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單品：我通過購物車--再到關(guān)鍵詞搜索下單 兩個(gè)渠道都有權(quán)重！

流量縱橫：?jiǎn)纹芬惶炜倖瘟?00單

點(diǎn)擊詳情--搜索80單 直通車20單 購物車45單 我的淘寶20單

單店：其他新連接 破0 做動(dòng)銷率 提升店鋪層級(jí)！

單量 直接影響了轉(zhuǎn)化率還有坑產(chǎn)。

從上面的邏輯上看：做淘寶的邏輯。落實(shí)到實(shí)操上面，我的搜索流量不可能只靠1個(gè)詞！也不可能只靠一個(gè)單品！

1）單一詞路類目：挨個(gè)攻破某個(gè)詞，從單量 坑產(chǎn) 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 UV價(jià)值 跳失率等等去分析，并且盡可能做優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的遞增！

如果流量不漲--反思產(chǎn)品問題。因?yàn)闆]得選， 詞路是固定的！所以優(yōu)化是最主要的！我們通過小單量補(bǔ)單：做付費(fèi)低價(jià)引流！靠層級(jí)的提升！這種類目是通過圖片適應(yīng)詞路！

2）多詞路類目：女裝，童裝，男裝，女鞋等

類目詞選擇性很強(qiáng)。

我先固定某個(gè)鏈接，很多詞路可以選擇。在放棄一個(gè)寶貝之前可以把所有的詞路都想一遍，這個(gè)產(chǎn)品是不是可以通過不同詞路的方式起爆！

通過產(chǎn)品找到適合的詞路！ 如果實(shí)在找不到？產(chǎn)品多，我可以換款！

搜索有入池關(guān)鍵詞，找不到，詞太大怎么辦？繼續(xù)等！再或者用車推廣做廣泛匹配采集關(guān)鍵詞先行！ 款式不多的情況下每個(gè)產(chǎn)品都是不可舍棄的，都需要單獨(dú)調(diào)整，產(chǎn)品無法上新，所以層級(jí)必須要通過店鋪已有的鏈接提升。做單一款的風(fēng)險(xiǎn)高，這也就是很多非標(biāo)類都做全店動(dòng)銷的原因。

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