中產(chǎn)階級的教育不安感隨著二胎政策的實施而進一步加劇。這一代父母對“超過別人家的孩子”有著更加迫切的心理，使課外課程成為必修課。

文｜AI財經(jīng)社 葉麗麗

編輯｜唐曉園

教育的火還在燒。

繼BAT陸續(xù)在教育領(lǐng)域布局外，今日頭條也入場了。在線教育平臺一起作業(yè)網(wǎng)近日完成2億美元E輪融資，由今日頭條領(lǐng)投。除此以外，今日頭條還在孵化一對一外教教學(xué)平臺、少兒編程等教育產(chǎn)品。

與這一消息相對應(yīng)的是，不久前一條讓家長手足無措的消息——包括“華杯賽”（華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請賽）在內(nèi)的各項奧數(shù)比賽近日被緊急叫停。由于奧數(shù)課外輔導(dǎo)班太過火熱，培訓(xùn)班整治行動開始動真格了。

今年2月13日，教育部等四部門以辦公廳名義聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于切實減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》，要求治理校外培訓(xùn)輔導(dǎo)亂象，被稱為史上最嚴(yán)的整治行動。

這兩個消息都折射出，近幾年課外輔導(dǎo)培訓(xùn)的持續(xù)升溫。

熱潮背后是隨著二胎政策的推行而愈演愈烈的中產(chǎn)階級教育焦慮。這輩父母對“超過別人家孩子”更為急切的心理，讓課外輔導(dǎo)課變成必選項。

盡管從今年開始，教育部的“減負(fù)”行動愈加嚴(yán)厲，但是這股熱潮并不會那么快冷卻。

互聯(lián)網(wǎng)時代，沒人愿意錯過商機。2013年左右，市面上出現(xiàn)了不少題庫、搜題產(chǎn)品，這些推出免費產(chǎn)品的公司在短時間內(nèi)吸引了大量用戶。之后，它們紛紛轉(zhuǎn)型為在線輔導(dǎo)平臺。

投資了VIPKID和猿輔導(dǎo)的經(jīng)緯中國投資人牛立雄告訴《財經(jīng)天下》周刊，在線教育看上去有各種方向，但只有輔導(dǎo)課是一個金礦。

而這其中，面向K12的培訓(xùn)輔導(dǎo)班最為賺錢。

K12，即kindergarten through twelfth grade的簡寫，指的是從幼兒園到高中畢業(yè)這12年基礎(chǔ)教育階段。它所涵蓋的學(xué)生，在中國超過1億人。

目前，以猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫為代表的在線輔導(dǎo)機構(gòu)，加上以好未來、新東方為代表的線下輔導(dǎo)機構(gòu)，共同構(gòu)成了這個K12課外輔導(dǎo)的火熱市場。

資本去年持續(xù)活躍，K12教育機構(gòu)在這一年獲得了空前的資本追逐，VIPKID、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頭部的公司，更是不斷刷新融資數(shù)額。目前K12領(lǐng)域，倒閉潮伴隨著創(chuàng)業(yè)潮在增加，加上今年年初開始、即將持續(xù)全年的整治行動，所有人都在經(jīng)歷冰與火之歌。

瘋狂的少兒英語

少兒英語在線教育平臺VIPKID的公關(guān)張栩曾組織過一個線下家長會，聚集了年薪幾十萬甚至百萬計的精英階層家長。這里的每個孩子都有英文名，他們用英文自我介紹和互相交流時——一些家長會感到自豪，另一些則感到焦慮。

“我的孩子5歲，但人家3歲的孩子，英文說的比我家孩子好?！?/p>

如果說早教班只是一些益智啟蒙訓(xùn)練，那么從3、4歲就開始學(xué)習(xí)英語的孩子，更早走上了補課之路。這個時間點，比上幼兒園還早一些。

不少家長對《財經(jīng)天下》周刊表示，學(xué)校里學(xué)的東西太簡單，輔導(dǎo)班里學(xué)的內(nèi)容更難且更超前。因此，現(xiàn)在幾乎每一個科目，家長都會給孩子選擇合適的輔導(dǎo)班。

VIPKID是王益的女兒欣欣上的第三個英語教育機構(gòu)了。

▲VIPKID一名學(xué)員正在上課。

從欣欣兩歲開始，王益就送她去上英語課。對于王益來說，孩子從小練英語就要全英文教學(xué)。她還送欣欣出國讀了兩個月的幼兒園?！八统鰢畲蟮暮锰幨呛⒆痈艺f了?！蓖跻嬲f。

回國后輔導(dǎo)班依然沒有斷過，只是換成了新東方泡泡少兒英語，欣欣是班級里最小的孩子，和別的孩子差距較大。這讓王益后來放棄了上班課，選擇了VIPKID的一對一外教教學(xué)。

除了英語外，現(xiàn)在七歲半的欣欣還要上各種興趣班?！澳隳芟氲降囊魳?、美術(shù)、舞蹈我們都在上。北京、上海的孩子不都這樣嗎？”王益覺得孩子兩歲開始上各種興趣班已經(jīng)不早，畢竟身邊還有辭職專門陪著聽英文課學(xué)語言的家長。

重視幼兒英語教學(xué)，已經(jīng)成為了家長的共識。另一位北京家長李娜告訴《財經(jīng)天下》周刊，現(xiàn)在會說英語是一種優(yōu)勢，而在未來，會說英語將是一種基本技能，就像在中國生活需要說普通話一樣，區(qū)別只是普通話一級、二級的區(qū)別。她的孩子在北京私立幼兒園上學(xué)，每個月的學(xué)費是6400元，半天中文教學(xué)，半天英文教學(xué)。她同時也報了VIPKID的班。

李娜每周最緊張的是每周一12點，這是VIPKID的約課時間。熱門外教的搶奪在10秒左右結(jié)束。如果網(wǎng)絡(luò)不夠順暢，很可能就約不上了。雖然VIPKID針對這點進行了優(yōu)化，比如推出優(yōu)先約課權(quán)。但目前這依然是個問題。

這側(cè)面反映出少兒英語教育的火熱。90后出生的年輕人，大部分是從小學(xué)，甚至從初一才開始學(xué)習(xí)英語。但這種情況在00后這一代徹底改變了。學(xué)習(xí)英語變成了一件越早越好的事。

這也是為什么米雯娟選擇在2013年創(chuàng)辦VIPKID的原因。不過她選擇的是“線上連接北美老師和中國孩子”的模式。

2013年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在國內(nèi)全面普及了，但在線教育在國內(nèi)還只是剛剛起步。因此，資本對這一新領(lǐng)域抱有審慎態(tài)度。在米雯娟尋求A輪融資時，多數(shù)人表示了拒絕?！拔胰フ彝顿Y的時候，10家里，有9家拒絕了我?！泵做┚暾f。

▲VIPKID創(chuàng)始人、CEO米雯娟。

VIPKID的第一筆錢來自于創(chuàng)新工場，2013年12月，VIPKID拿到了300萬元天使輪融資。但那時候VIPKID也只能招到幾個投資人的孩子。不過，孩子的接受度令她欣喜。她發(fā)現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品的普及，孩子和家長對于在線上課是能夠接受的。

愿意先吃螃蟹的人得到了機會。2014年10月，米雯娟拿到來自經(jīng)緯中國和紅杉資本的500萬美元A輪融資。到了2015年，米雯娟不再擔(dān)心融資問題。這時候都是投資人找上門，他們嗅到了VIPKID有規(guī)?；臐摿?，當(dāng)時VIPKID的學(xué)生已經(jīng)不少。

與其說VIPKID是靠創(chuàng)新的模式取勝，不如說它正好趕上了這個時代變化帶來的紅利——新生代父母對孩子高漲的英語教育需求加上互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的迅速普及。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國在線少兒英語行業(yè)研究報告》顯示，2016年在線少兒英語行業(yè)市場規(guī)模達到19.07億元，同比增長速度為45.5%，少兒英語用戶規(guī)模（包括非付費產(chǎn)品的使用用戶）達到321.5萬人，預(yù)計到2019年將達到793.9萬人。

越來越多人涌入這一賽道。其中不少和VIPKID用歐美老師進行一對一教學(xué)的模式很類似。貼身競速賽也在激烈進行。在線英語學(xué)習(xí)平臺51Talk將自己原本占比只有25%左右的少兒英語業(yè)務(wù)增加到超過70%，成為主業(yè)務(wù)。2016年10月，51Talk和VIPKID同時宣布了北美新戰(zhàn)略——建立教育研究基地。

而噠噠英語創(chuàng)始人郅慧在接受媒體采訪時稱，以1000萬潛在學(xué)員計算，在線少兒外教賽道前幾個品牌加在一起，滲透率低于5%，在一線城市市場中，在線少兒外教在北京的滲透率為12.9%，上海為9.9%，廣州和深圳則分別僅為3.4%和1.9%。言外之意是，市場還很大，有彎道超車的機會。

其它的品牌也在迅速崛起。新東方發(fā)布比鄰東方青少外教直播品牌，全面進入小學(xué)在線英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域。好未來旗下學(xué)而思英語也面向小學(xué)推出在線外教新產(chǎn)品Hello English Plus，此外，原本做初高中輔導(dǎo)的猿輔導(dǎo)也推出了自己的小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌“斑馬英語”，它還投資了少兒英語小班課輔導(dǎo)平臺魔力耳朵。

短短幾年，僅在線領(lǐng)域，少兒英語輔導(dǎo)賽道已經(jīng)變得十分擁擠。

更瘋狂的中小學(xué)課外輔導(dǎo)

相對于少兒英語教育，從小學(xué)開始的文化課輔導(dǎo)，同樣令家長和市場瘋狂。

欣欣現(xiàn)在才小學(xué)二年級，王益已經(jīng)給她報了輔導(dǎo)機構(gòu)好未來旗下的學(xué)而思數(shù)學(xué)和英語課。

之所以選擇學(xué)而思英語，是因為她覺得學(xué)而思英語課程更加接近考試——現(xiàn)在的教育體制下，家長不得不考慮在應(yīng)試上加強孩子的輔導(dǎo)。

上數(shù)學(xué)補習(xí)則是考慮到欣欣小升初時要參加海淀區(qū)的“點招”。北京市教委目前取消了小升初統(tǒng)一考試，改為就近入學(xué)。但仍有不少學(xué)校希望招到優(yōu)秀生源，它們采取“點招”的方式——其實主要是考奧數(shù)。

據(jù)了解，目前這種考奧數(shù)的“潛規(guī)則”，只存在于北京海淀區(qū)。因此北京的升學(xué)政策被稱為“海淀升學(xué)”和“首都升學(xué)”兩種，前者以“點招”為主，后者以“劃片”為主。

北京某小學(xué)放學(xué)期間，一名“小升初”培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳人員身穿卡通服裝舉著宣傳牌。圖@視覺中國

為了讓孩子上一個好小學(xué)，王益和丈夫在海淀區(qū)買了一套學(xué)區(qū)房。她坦言，買在海淀，就是為了讓孩子能有機會參加“點招”?！昂５韰^(qū)可以考‘點招’，東西城區(qū)基本靠學(xué)區(qū)房，其他區(qū)的孩子客觀來說，考到西城區(qū)比較難，考東城區(qū)的初中還能夠努把力?！蓖跻鎸Α敦斀?jīng)天下》周刊說。

“二年級就開始上學(xué)而思數(shù)學(xué)，也是被逼無奈。因為我們身邊的人報的很多，而學(xué)而思的數(shù)學(xué)是公認(rèn)的好?！蓖跻嬲f。

在“點招”的指揮棒下，北京的家長拼盡全力讓自己的孩子走上獨木橋。這種升學(xué)政策催生了數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，尤其是奧數(shù)培訓(xùn)班的火熱。

成立于2003年的好未來集團（成立時名為學(xué)而思，后改名為好未來），是最早嗅到課外培訓(xùn)商機的公司。創(chuàng)始人張邦鑫最早就是從奧數(shù)培訓(xùn)起家。好未來目前的名氣來自于旗下產(chǎn)品“學(xué)而思培優(yōu)”，也就是幫助優(yōu)等生更加優(yōu)秀。是否能進入學(xué)而思培優(yōu)，以及進入之后被分到基礎(chǔ)班、提高班、尖子班、超常班，都需要考試決定。

據(jù)澎湃新聞報道，2004年，學(xué)而思培優(yōu)95%的學(xué)生進入重點中學(xué)。在學(xué)而思的網(wǎng)頁上也能看到，2011年北京市有5800多名學(xué)而思的學(xué)員進入重點中學(xué)。

明顯的提分和超前的學(xué)習(xí)進度，是學(xué)而思培優(yōu)的核心競爭力。學(xué)而思在2016年11月突然因為一位難求火了起來。張邦鑫回應(yīng)，“如果說瘋狂的是學(xué)而思，倒不如說是瘋狂的課外輔導(dǎo)。學(xué)而思在教育市場的占有率不到0.5%?！?/p>

這個數(shù)字令人意外——即使是好未來、新東方這樣的大型輔導(dǎo)機構(gòu)，在龐大的線下教育市場中，所占份額也極小。主要原因在于，出于教師和課程質(zhì)量的把控，線下培訓(xùn)機構(gòu)目前很難擴張到三四五線城市。

不過，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的教育創(chuàng)業(yè)者很快想到了用網(wǎng)絡(luò)突破地域限制。

戰(zhàn)火轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，突破地域限制

在線教育平臺能迅速突破地域限制，一個好老師，可以同時教多個地區(qū)的大量學(xué)生，而不只是一個班級的幾十人。

在線教育平臺多數(shù)采取的是曲線救國的方式：它們將互聯(lián)網(wǎng)思維用在了教育行業(yè)。以猿題庫、作業(yè)幫、學(xué)霸君為主的幾家在線教育平臺，紛紛推出題庫產(chǎn)品（即在線做題自測）和搜題產(chǎn)品（打開APP搜題看答案）。兩者都不能夠帶來大規(guī)模營收，但都能借此吸引大量的用戶及積累數(shù)據(jù)。

回過頭來看，無論是做題庫還是搜題產(chǎn)品，都是醉翁之意不在酒。它們最終的目的是做在線輔導(dǎo)，因為只有輔導(dǎo)，才能夠獲得大規(guī)模營收，實現(xiàn)盈利的可能。

最早開始做在線輔導(dǎo)的是猿輔導(dǎo)（2016年年中前為猿題庫）。一開始猿輔導(dǎo)采取的是C2C平臺模式，即老師在平臺上開課，平臺抽取分成的模式。當(dāng)時猿輔導(dǎo)開設(shè)的課包括專題課、一對一輔導(dǎo)和班課，收費準(zhǔn)為 1 元、59 元和 199 元不等。

當(dāng)時這個模式很快吸引了大批教師進駐，最具有吸引力的自然是薪酬?！敦斀?jīng)天下》周刊曾在2016年采訪猿輔導(dǎo)時得知，其平臺老師單月收入高的時候可以超過20萬。

從2016年5月開始，猿輔導(dǎo)就從平臺轉(zhuǎn)向了B2C自營模式，也就是說，它從只負(fù)責(zé)技術(shù)和服務(wù)的平臺，轉(zhuǎn)型成為了自己組織教研團隊設(shè)置課程，請老師上課。也就是轉(zhuǎn)型成為一個線上輔導(dǎo)機構(gòu)。

據(jù)猿輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫介紹，當(dāng)時轉(zhuǎn)型是因為教育產(chǎn)品非常注重質(zhì)量，而平臺模式無法把控質(zhì)量。另外，也出于競爭壓力，“如果有一個競爭對手，在網(wǎng)上先推出了專業(yè)的教學(xué)輔導(dǎo)內(nèi)容，那么我們可能沒有競爭力?！崩铞握f。

▲猿輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫。

李鑫的擔(dān)心是對的。事實上，當(dāng)時以學(xué)而思為代表的線下機構(gòu)已經(jīng)開始布局線上，但效果并不顯著。在猿輔導(dǎo)另一位創(chuàng)始人李勇看來，線下輔導(dǎo)機構(gòu)很容易出現(xiàn)“左手搏右手”的問題，同時平衡線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)是一個難題。

那時讓猿輔導(dǎo)真正感到競爭威脅的，是其他在線教育機構(gòu)。

學(xué)霸君在2016年12月推出了在線一對一輔導(dǎo)產(chǎn)品“君君輔導(dǎo)”。作業(yè)幫的產(chǎn)品“作業(yè)幫一課”，其模式和猿輔導(dǎo)更為類似，都是直播班課。

競爭的膠著甚至一度引起糾紛。2015年初，百度知道向海淀法院提起訴訟,稱學(xué)霸君抓取并剽竊百度知道內(nèi)的解題步驟和答案內(nèi)容。在學(xué)霸君被下架后,創(chuàng)始人張凱磊寫了一封致李彥宏的公開信,指責(zé)百度為了支持作業(yè)幫而對其競爭對手所采取的不公正措施。

2017年8月，有報道發(fā)布消息稱猿輔導(dǎo)旗下產(chǎn)品小猿搜題涉黃，之后猿輔導(dǎo)召開發(fā)布會稱“涉黃事件”乃作業(yè)幫蓄意抹黑。作業(yè)幫回應(yīng)是同行誣告，此后兩家互相起訴，矛盾激化。

教育領(lǐng)域不時鬧出風(fēng)波，短兵相接，歸根結(jié)底，還是因為所有人都急切想把蛋糕吃到嘴里。畢竟，學(xué)費帶來的大規(guī)模營收，以及資本熱錢的迅速涌入，足以令人瘋狂。

高學(xué)費和熱錢

在家長眼里，只要有效果，多少錢也愿意花。線下一個寒假持續(xù)兩周左右的補課班，兩三千元的價格并不少見。單節(jié)課的價格則很少有低于100元／小時的。

有家長告訴《財經(jīng)天下》周刊，她上初中的孩子上過學(xué)而思課程，春秋季數(shù)理化為15次課，數(shù)學(xué)總價3150元，理化為2100元。她表示這個價格是市場主流價。

在線教育領(lǐng)域的價格也在一路攀升。猿輔導(dǎo)現(xiàn)在初中春季班課價格為799元，高中春季班課為399元。雖然比線下機構(gòu)還是便宜些，但是和它原來199元班課價格相比，漲價不少。

“我們一個學(xué)生大概一年2000元一個學(xué)科?，F(xiàn)在都在說消費升級，教育的升級會更快一些，上我們的課，上VIPKID的課，都是需要花錢的?！崩铞握f。

少兒英語的課程通常半年起買，學(xué)費看上去更可觀。比如VIPKID六個單元價格為10980元，平均一節(jié)課在115元左右，12個單元價格是20480元，平均一節(jié)課約107元。

米雯娟將這個定價描述成“如果你不是家長，你會覺得貴，但如果你是家長，你會覺得很便宜?！?/p>

據(jù)王益介紹，目前欣欣除了興趣班，光是學(xué)科類的輔導(dǎo)支出，一年在五六萬之間。她表示這是可以接受的價格。

這樣的輔導(dǎo)大環(huán)境讓輔導(dǎo)機構(gòu)的財務(wù)數(shù)字非常好看。新東方日前公布的2018年第二財季營業(yè)收入同比增長了36.9%，獲得4.67億美元的財務(wù)進賬。好未來集團公布的2018財年 Q3 的財報業(yè)績顯示，好未來該財季凈收入 4.333 億美元，同比增了66.3%。

未上市的公司營收數(shù)據(jù)也非?？捎^。2017年7月，VIPKID宣布單月營收突破4億元。而2017年1-7月VIPKID總營收已超過20億，以至于當(dāng)時米雯娟提出了2017財年營收達到50億的目標(biāo)。據(jù)張栩介紹，目前這個目標(biāo)已經(jīng)達成。

據(jù)李鑫介紹，2017年，猿輔導(dǎo)的營收已經(jīng)超過3億元人民幣。

▲猿輔導(dǎo)。圖@視覺中國

這些數(shù)字不斷挑起資本的敏感神經(jīng)。2016年4月，真格基金以增資形式趕在VIPKID的C輪融資之前進入其投資機構(gòu)名單。幾個月后，VIPKID的C輪融資上，真格基金創(chuàng)始人徐小平后悔還是太晚投資VIPKID。

2017年8月的D輪融資發(fā)布會上，華興資本創(chuàng)始人包凡當(dāng)眾立誓一年之后要成為VIPKID的股東。今年一月份剛剛完成一億美元的C輪融資的噠噠英語，歷輪投資機構(gòu)也包括了青松基金、東方富海、Tiger老虎基金、好未來（學(xué)而思）等知名投資機構(gòu)。

《2017年中國在線少兒英語行業(yè)研究報告》顯示，在線少兒外教類企業(yè)近一年完成了10筆融資，拿下了不少于 24億元人民幣的資金。近一年，在線少兒英語領(lǐng)域的知名企業(yè)幾乎都得到了資本的眷顧，且融資數(shù)額普遍較高。

中小學(xué)輔導(dǎo)賽道更熱鬧。

2017年1月，學(xué)霸君完成1億美元的C輪融資；5月，猿輔導(dǎo)完成1.2億美元E輪融資；8月作業(yè)幫完成1.5億美元C輪融資。其他在線輔導(dǎo)平臺，比如中小學(xué)在線1對1輔導(dǎo)品牌掌門一對一在去年12月完成1.2億美元的D輪融資，一對一輔導(dǎo)品牌海風(fēng)教育也完成了數(shù)千萬美元的C輪融資。

據(jù)《財經(jīng)天下》周刊統(tǒng)計，經(jīng)緯中國、真格基金、紅杉資本、華平資本、IDG資本、云峰基金等國內(nèi)頂尖的投資機構(gòu)都已入局，即使是一些原先不怎么關(guān)注教育的投資機構(gòu)，也想在這個風(fēng)口里分一杯羹。

“很多機構(gòu)營收已經(jīng)過億了。在線教育已經(jīng)有成熟的盈利模式，同時新東方、好未來在二級市場上的表現(xiàn)提振了資本對教育行業(yè)的信心?！崩铞螌Α敦斀?jīng)天下》周刊說。

而對于此輪融資熱，米雯娟認(rèn)為，資本更加偏愛比較成熟的頭部公司。因此在近一年，得到投資的公司大多是已經(jīng)進入B輪的公司。

三四線城市的商機

對于不斷涌現(xiàn)的在線輔導(dǎo)平臺來說，新機會在哪？李鑫的答案是：在一二線城市，機會來自于更便宜，且更方便上課。而在二三線城市，機會來自于好老師。

相比一二線城市一條街好幾家培訓(xùn)機構(gòu)，且好未來、新東方等老牌培訓(xùn)機構(gòu)林立的景象，三四線城市的培訓(xùn)機構(gòu)明顯少很多，且質(zhì)量參差不齊。

即使是新東方、好未來也無法在每個進駐的城市配備足夠的老師。他們在擴張到三四線時選擇了雙師制：一位老師通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)，另一位老師負(fù)責(zé)在線下班級里答疑、作業(yè)批改、個別輔導(dǎo)。

▲市民經(jīng)過新東方培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)點宣傳墻。圖@視覺中國

除了這些有能力擴張到三四五線城市的教育培訓(xùn)機構(gòu)巨頭外，小城市的培訓(xùn)機構(gòu)教師質(zhì)量有時無法保證，報班的時候也不能夠選擇老師。因此，在這些城市，幾個學(xué)生請同一個公立學(xué)校老師補課的方式，依然很受家長歡迎——也就是說，三四五線城市的課外輔導(dǎo)需求其實并不比一二線城市低，甚至更為急切。

來自哈爾濱的家長李琳告訴《財經(jīng)天下》周刊，北京的孩子考北京好大學(xué)和黑龍江的孩子考北京好大學(xué)，能差一百多分。這讓她覺得孩子從讀書開始就會很累。

據(jù)了解，目前哈爾濱小升初的政策是公辦中學(xué)就近入學(xué)，私立中學(xué)采取考試的方式。當(dāng)?shù)丶议L會希望自己的孩子能進入最好的兩所民辦學(xué)校，哈爾濱市松雷中學(xué)校和哈爾濱工業(yè)大學(xué)附屬中學(xué)校。奧數(shù)依然是重點，李琳的孩子在四年級的時候開始上數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，也是為了入學(xué)考試準(zhǔn)備。

據(jù)李琳介紹，黑龍江省課外補習(xí)全國有名。很多家長送孩子去補習(xí)，并不是為了查缺補漏，而是直接上完了下個學(xué)期的課，讓孩子更有優(yōu)勢。這讓李琳也不得不給孩子報這類超前班?！拔冶緛聿幌胱尯⒆犹崆皩W(xué)，但是他在學(xué)校很難受，因為比別的孩子學(xué)得慢，沒有自信?！?/p>

李琳說，大環(huán)境所迫，她也是出于無奈。

同樣現(xiàn)象也發(fā)生在江西景德鎮(zhèn)市。當(dāng)?shù)丶议L梁玉娜告訴《財經(jīng)天下》周刊，大環(huán)境就是要補課，不能讓孩子沒進入門檻就被淘汰?！拔覀兩蠈W(xué)的時候沒有這樣，都是等到初三才開始緊張。但如果現(xiàn)在孩子等到初三，那么他可能已經(jīng)被別人甩了十條街，很難追?！绷河衲日f，她送孩子往返于各個輔導(dǎo)機構(gòu)，有時候孩子連吃飯的時間都沒有。

從梁玉娜和李琳的選擇大致可以窺探出這些三四線城市中國家長的心態(tài)：無論愿意不愿意，輔導(dǎo)班幾乎是必上的。

梁玉娜和李琳都為孩子的不同科目找了不同的培訓(xùn)機構(gòu)。據(jù)她們介紹，當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)更符合本地學(xué)校的進度，也更能把握得住考點。

但她們還是會選擇一些在線輔導(dǎo)平臺，原因無他——讓自己的孩子可以和一線城市的孩子享受同一個好老師。

說到底，教育產(chǎn)品的質(zhì)量是一個平臺的核心競爭力：誰能做出更好的課程體系，擁有更好的師資，就能夠通過直播技術(shù)觸及到更多學(xué)生，搶占更多市場。

搶人大戰(zhàn)

猿輔導(dǎo)化學(xué)教研組負(fù)責(zé)人平赫時常會接到挖角的電話?！澳晷轿辶f挖教研（老師），低了，我這邊給我開多少錢的都有，比這個數(shù)字高?！逼胶照f。挖他的有科大訊飛、今日頭條的少兒英語項目（還未上線）等。

平赫從大二開始在學(xué)而思兼職做老師，之后進入猿輔導(dǎo)成為教研組的一名教研老師。市場上，擁有這種經(jīng)歷的教研非常搶手。挖他的機構(gòu)甚至愿意高薪請他負(fù)責(zé)化學(xué)以外的學(xué)科體系建設(shè)。行業(yè)內(nèi)還有人開出百萬年薪求一個成熟的教研。

除了教研外，講課老師也是被爭奪的對象。

搶人大戰(zhàn)已經(jīng)不是新鮮事了。比如猿輔導(dǎo)剛上線時，它需要拿出比線下機構(gòu)更高的年薪來吸引老師，而當(dāng)猿輔導(dǎo)產(chǎn)品相對成熟后，它的老師又成為了被挖的對象。

為了挖人，有些公司開出誘人工資：有老師從線下一個月七八千，一年之內(nèi)跳槽兩三次，月薪突破三萬。

即使如騰訊這樣的大平臺，其推出的輔導(dǎo)課平臺企鵝輔導(dǎo)，也在接受媒體采訪時表示“我們狂缺老師，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫都防著我們，由于招不到直播課老師，甚至有時連課都開不了?！?/p>

據(jù)平赫介紹，企鵝輔導(dǎo)現(xiàn)在的化學(xué)老師，基本上都是從他的組里出去的。一般從猿輔導(dǎo)出去的老師，薪資還能夠漲不少。

▲猿輔導(dǎo)化學(xué)組教研負(fù)責(zé)人平赫。

所有成本都在漲?！皠?chuàng)業(yè)公司還是有機會的。因為教育的盤子很大。但要做好上來就虧很多錢的準(zhǔn)備。這不是租個房子就能開培訓(xùn)班的時候了。進入的成本已經(jīng)很高了?！崩铞握f。

這多少能讓那些想要攜資本進入的人冷靜一下。在教師、技術(shù)人才、產(chǎn)品運營人才都一將難求的時代，是否有能力將自己的輔導(dǎo)產(chǎn)品打出名聲。

且值得注意的是，即使是VIPKID這樣的明星企業(yè)，也并未宣布盈利的消息。而猿輔導(dǎo)去年的營收超過3億，也未宣布盈利。

資本市場的風(fēng)向也值得新入局者注意。Fellowplus數(shù)據(jù)顯示，2015年和2016年，全年在線教育領(lǐng)域獲得1666億元人民幣和1825億元人民幣，拿到融資的企業(yè)分別是664家和583家。而2017年，在線教育獲得了915億元人民幣的融資，融資成功的企業(yè)不到2015年的一半。這意味著，相對早期弱小的產(chǎn)品，已經(jīng)進入了被淘汰的階段。

（應(yīng)受訪者要求，文中欣欣、李琳為化名）