商品的推廣模式有QQ、微博、網(wǎng)站等多種。最具成本效益的營銷方式是鮮為人知的EDM服務(wù)(郵件營銷)。

今天小編跟我們分享的是他做EDM服務(wù)的技巧，這些方法和思路不單單對于營銷人員，對于淘寶賣家和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，都有很大的借鑒意義。

積累并擴(kuò)大用戶群體

無論是做微博還是做QQ還是做網(wǎng)站，初期會員(粉絲)的積累都是擺在面前的一個難題，做郵件營銷也不例外。例如，QQ是一個很大的系統(tǒng)，有他的qq號，就能知道qq空間，微博，等級，是否黃鉆，地域，年齡，性別等等。有了這個數(shù)據(jù)作為分析對象，再對不同的用戶發(fā)送不同的商品。商群郵件營銷平臺在發(fā)郵件的過程中，我們又會在商品上布置跟蹤代碼。這樣我們就可以知道用戶點(diǎn)了哪些商品，喜歡什么品牌，喜歡什么型號，后期再對這些用戶做定向營銷。這一整套就是一個數(shù)據(jù)不斷篩選沉淀的過程。”

同時，為了擴(kuò)大用戶群體，EDM服務(wù)必須要把用戶體驗(yàn)放到第一位。1.做好精準(zhǔn)營銷，根據(jù)用戶的喜好推薦他們喜歡的商品，等于是給用戶做商品導(dǎo)購。2.把郵件的退訂按鈕，移動到頭部，一旦用戶不喜歡，他可以及時退訂，不然投訴的話，會影響每天郵件的發(fā)送額度。

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如何選擇類目是一門學(xué)問

郵件基本都是按照專題頁面和店鋪活動頁面去推廣，因此，我們首先可以選擇比較大眾的類目，像化妝品，女裝，男裝等。因?yàn)楸容^大眾化的類目轉(zhuǎn)化高，受眾比較廣。

其次選取的是相對有一定知名度的品牌，因?yàn)猷]件推出去是以一個店鋪的活動頁面或者篩選商品專題去推，品牌的知名度高，意味著用戶的接受程度也相對高。后期在運(yùn)營的時候，哪些店鋪推的比較好，哪些店鋪推的不好，優(yōu)勝劣汰，自然也能沉淀出一些比較好的店鋪。

打開率與轉(zhuǎn)化率的秘密

現(xiàn)如今，郵箱被各種廣告郵件填滿是常事。如何讓你的郵件能在眾多的郵件里面脫穎而出，這還真是一門花心思的學(xué)問。關(guān)于這個，其實(shí)就一個要點(diǎn)，不要當(dāng)成是在給用戶推銷商品，而且用心給用戶服務(wù)，我為用戶推薦他們喜愛的商品，節(jié)省他們的時間，這樣用戶的接受程度比較高。”

他們通過郵件列表，做了很多欄目，而前期做的時候就是分欄目的去收集用戶。在發(fā)送郵件的過程中，又會不斷的過濾用戶，如果一個郵件發(fā)同一個人3次都沒有打開，就會把他從這個組剔除，不會再發(fā)給他同樣的郵件。長期積累下來，發(fā)出去的廣告就很精準(zhǔn)。

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