資料來源：《時代周刊》作者：郭磁鐵

飯圈混相整頓行動正在各地展開。

近日，黑龍江省政府宣布，網(wǎng)信辦將圍繞取消明星藝人榜單、規(guī)范應(yīng)援集資行為等十個重點環(huán)節(jié)對飯圈亂象進行整治。央地監(jiān)管部門聯(lián)動足以說明飯圈亂象的普遍性和復(fù)雜性。時代周報記者了解到，飯圈經(jīng)濟背后有諸多強大資本推手。飯圈集資平臺更吸引各路風(fēng)投下場。

國內(nèi)大型粉絲集資平臺主要有摩點、owhat和桃叭三家平臺。摩點是初代集資平臺，隸屬北京摩點會想科技有限公司（下稱“摩點”）。公司成立之初就獲得近2000萬元天使輪融資。新浪微博基金2018年更是豪擲1億元，參與摩點A輪融資。

然而，多數(shù)集資平臺都面臨盈利壓力。摩點母公司摩點文娛（430189.NQ）自2018年以來已連續(xù)虧損3年，年均虧損上千萬元。自2021年5月21日起，摩點文娛向全國股轉(zhuǎn)公司主動申請終止掛牌。

集資平臺虧錢，資本為何還要重金押注？

事實上，那些有能力、有意愿消費的粉絲才是資本瘋狂砸金的主因。Owhat發(fā)布的《2019偶像產(chǎn)業(yè)及粉絲經(jīng)濟白皮書》指出，2020年我國偶像市場總規(guī)模可達(dá)1000億元。

是數(shù)據(jù)，更是生意

粉絲經(jīng)濟集萬千寵愛于一身，資本怎能缺位？

智研咨詢發(fā)布《2019-2025年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)市場競爭態(tài)勢及投資戰(zhàn)略咨詢研究報告》顯示，69.04%的追星族曾為偶像花錢消費，4.67%的追星族平均每月為偶像花費超過5000元。其中，網(wǎng)紅、主播的粉絲最舍得花錢，36.36%粉絲為追星單筆消費都曾超過2000元。

在飯圈經(jīng)濟中，集資平臺的作用不可忽視。它不僅搬運數(shù)據(jù)，而且可以利用榜單“造神”。表面上，明星榜單是數(shù)據(jù)，實際上是一門生意。

大多飯圈社交和交易平臺都設(shè)有明星資訊和人氣榜單，部分平臺將明星榜單作為主營產(chǎn)品。以愛豆App為例，平臺將打榜行為稱為“守護”，粉絲可按不同檔位充值，并贈送相應(yīng)“守護星”。用戶選擇守護的愛豆后，可通過簽到、看視頻廣告獲得守護星和應(yīng)援幣。

消費名目五花八門。粉絲在愛豆App花費1元可購買“一往情深”項目，換取1573顆星星；最高檔的“一生一世”價格約100元，守護星201314顆。愛豆App還推出會員服務(wù)，每月收費22元，用戶購買后可以享受補簽到、雙倍簽到獎勵、高清直播等功能。

粉絲之所以在乎榜單，除榜單代表的偶像影響力外，更重要的是平臺會給排名靠前的明星提供資源支持。

9月9日，SNH48某粉絲后援會資深粉絲陳華（化名）向時代周報記者表示，“如果標(biāo)榜自己是真愛粉，氪金打榜或產(chǎn)出安利視頻，至少要占一個。粉絲組織起來就是為了給愛豆花錢花精力打榜控評，不打榜，資源就是別人的?！?/p>

以愛豆App的“愛豆守護榜”月度榜單為例，月度冠軍的愛豆能獲得平臺安排的資源：平臺以愛豆本人名義向公益項目捐贈物資、App全天開屏廣告、榜單冠軍專屬動態(tài)頭像、頭像掛件等。

集資平臺深諳粉絲需求，用集資榜單激起粉絲消費熱情。桃叭2021年曾根據(jù)選秀熱度推出“秀粉觀探臺”，隨比賽進程同步更新愛豆集資排名。4月“秀粉觀探臺”公示“創(chuàng)造營2021”經(jīng)費情況，前五名在桃叭籌資近2700萬元。“創(chuàng)造營2021”總決賽前4名訓(xùn)練生集資總額超過1000萬元，排名前11名選手集資總額突破1億元。

部分集資平臺不惜親自加入集資，拉動集資進度，維系粉絲參與熱度。

陳華（化名）向時代周報記者提供一份 “2015年摩點網(wǎng)應(yīng)援助力計劃”。具體來看，用戶“注冊并首次綁定摩點網(wǎng)賬號，摩點網(wǎng)將補貼2元/人進入項目”。此外，摩點網(wǎng)將按支持用戶數(shù)，以每人補貼3元的標(biāo)準(zhǔn)支持籌款項目。

集資平臺賠本賺吆喝？

集資平臺背后不乏知名機構(gòu)身影。

據(jù)時代周報記者不完全統(tǒng)計，近年來投入資金平臺的各類資金數(shù)以億計，背后不乏新浪微博、百度等關(guān)聯(lián)資金。摩點自2014年成立就展現(xiàn)出強大的融資能力。2014年，北京摩點眾籌科技有限公司成立，獲得來自觸控科技、真格基金、華誼兄弟、宜信等1800萬元首輪投資。

2018年，摩點完成由微博領(lǐng)投的超1億元A輪融資，真格基金、華誼兄弟、觸控科技、華創(chuàng)資本、華興資本等天使輪股東跟投。與此同時，摩點和微博在眾籌領(lǐng)域展開獨家業(yè)務(wù)合作，獲得微博錢包和PC端管理中心的眾籌業(yè)務(wù)入口位置，成為微博眾籌的獨家業(yè)務(wù)提供方和運營方。

另一個號稱“明星忠實粉絲的互動平臺”的Owhat，早在2016年11月，太合音樂集團與owhat母公司北京全星時空科技有限公司（下稱“全星時空”）正式宣布，太合音樂集團將投資數(shù)千萬元入股全星時空。成立于2014年的太合音樂集團，百度持股38.8%。

據(jù)同花順iFind數(shù)據(jù)，全星時空至少已完成3輪融資：2014年9月，全星時空獲得350萬元天使輪融資；2016年5月獲得遠(yuǎn)東控股集團、創(chuàng)豐資本等A輪融資；2016年11月獲得太合音樂集團A+輪融資。

“專注飯圈交易平臺”的桃叭，從2019年下半年起逐漸成為偶像集資的主要陣地。桃叭首先獲得長江創(chuàng)服的種子輪融資。長江創(chuàng)服和桃叭早有淵源，長江創(chuàng)服務(wù)母公司錦創(chuàng)股份曾參與星小班的PreA輪融資，星小班是桃叭前身。

盡管備受資本看好，但集資平臺依然難逃虧損魔咒。雖然集資池大，但和巨額支出相比，營業(yè)收入就是小巫見大巫。

年報信息顯示，摩點文娛收入來自項目服務(wù)費、會展、廣告和摩點商城業(yè)務(wù)等。財報顯示，2017年至2020年，摩點文娛的歸母凈利潤分別是4913萬元、-3900.96萬元、-2636.16萬元和-1364.76萬元，四年當(dāng)中只有一年實現(xiàn)盈利。

摩點文娛曾2019年年報透露，報告期內(nèi)平臺籌資額增加，對應(yīng)服務(wù)費相應(yīng)增加；同時，電商業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，收入增加。然而營業(yè)收入增加的同時，公司增加宣傳推廣力度，銷售費用相應(yīng)增加，導(dǎo)致營業(yè)利潤和凈利潤分別為-5043.15萬元和-5209.49萬元，接近營收的3倍。

盈利實屬難得。桃叭官網(wǎng)顯示，2020年3月，愛奇藝的《青春有你3》和騰訊的《創(chuàng)造營2021》兩檔選秀節(jié)目中97%的選手應(yīng)援站都選擇在桃叭平臺集資。2021年1月，桃叭宣布連續(xù)盈利6個月，成為追星類產(chǎn)品中少有的實現(xiàn)盈虧平衡的項目。

平臺或轉(zhuǎn)型粉絲電商

飯圈亂象已久，迎來強監(jiān)管并不讓人意外。

8月27日，中央網(wǎng)信辦發(fā)布《關(guān)于進一步加強“飯圈”亂象治理的通知》，規(guī)范應(yīng)援集資行為。具體來看，各地網(wǎng)信辦須及時發(fā)現(xiàn)、清理各類違規(guī)應(yīng)援集資信息；對問題集中、履責(zé)不力、誘導(dǎo)未成年人參與應(yīng)援集資的網(wǎng)站平臺，依法依規(guī)處置處罰；持續(xù)排查處置提供投票打榜、應(yīng)援集資的境外網(wǎng)站。

飯圈整治行動以來，超級星飯團APP、魔飯生pro、桃叭等多款追星APP從應(yīng)用市場下架。部分集資平臺還被有關(guān)部門約談要求整改粉絲集資項目。

此前，摩點發(fā)布粉絲應(yīng)援業(yè)務(wù)整改通知，“將隱藏‘粉絲應(yīng)援’的分類、搜索結(jié)果展示，并暫停新項目發(fā)起?！蓖瑫r，Owhat表示暫停應(yīng)援功能，“用戶不能發(fā)起新的應(yīng)援鏈接，可改用商品或活動功能為粉絲提供服務(wù)?！?/p>

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

Owhat創(chuàng)始人丁潔曾表示：“單靠抽成的傭金養(yǎng)活不了公司，重要的還是先提供滿足粉絲需求的服務(wù)。把有價值的粉絲從微博篩選、聚攏到這個平臺上，也能反向更精準(zhǔn)的服務(wù)更多娛樂公司。”

集資平臺的核心資源是粉絲，他們的購買力驚人。與其說集資平臺為粉絲創(chuàng)造了給偶像花錢的平臺，不如說集資平臺篩選出一批消費能力穩(wěn)定、消費目標(biāo)明確的用戶群體。

Owhat2016年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，300多家娛樂公司與Owhat建立深度合作關(guān)系。在Owhat所有的注冊用戶中，付費用戶在50%以上，平均每名粉絲的年消費金額超過500元。

監(jiān)管部門重拳出擊，業(yè)務(wù)融合加速。

太合音樂方面曾表示：“為了更加方便調(diào)配資源，太合音樂集團除了投資之外，還將設(shè)立專門的對接體系，以利于業(yè)務(wù)融合?！比谫Y完成后太合音樂集團會與Owhat合作，打通簽約藝人、演出、音樂版權(quán)、百度音樂等業(yè)務(wù)板塊。

6月16日，北京必有回響科技收購桃叭的公司主體上海飯圈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。北京必有回響科技定位為潮玩盲盒交易社區(qū)，主營定制玩具。市場人士認(rèn)為，此舉意在利用平臺粉絲推廣盲盒業(yè)務(wù)。

時代周報記者注意到，部分集資平臺已積極“自救”，在飯圈閑置舊物、定制周邊等業(yè)務(wù)板塊上發(fā)起活動，吸引粉絲參與。近日，桃叭發(fā)布噗通集市補貼規(guī)則。9月1日起，通過桃叭供應(yīng)鏈完成制作、代發(fā)的商家，平臺會按照件數(shù)返還部分代金券和現(xiàn)金紅包。如果不選擇平臺代發(fā)商品，將無法享受補貼。

業(yè)內(nèi)人士分析，集資平臺整改籌款功能后，此前穩(wěn)定的客戶群體面臨流失危機，用戶黏性大幅下降，轉(zhuǎn)型效果還有待考驗。