36氪獲悉，二次元漫畫創(chuàng)作社區(qū)“相聲”已完成6000萬元B輪融資，此次融資是同窗偉業(yè)永投、老股東啟明創(chuàng)投和投投。

2017年觸漫曾獲得來自啟明創(chuàng)投、IDG資本和聯(lián)想之星的A輪融資。

觸漫是一個以UGC漫畫創(chuàng)作為主的泛二次元社區(qū)。觸漫從工具切入，通過低門檻編輯器和豐富的素材模板，幫助沒有繪畫基礎(chǔ)的用戶在手機端實現(xiàn)漫畫、漫劇的創(chuàng)作。在此基礎(chǔ)上，觸漫一步步增強產(chǎn)品互動性，包括社團、C2C素材交易商城、虛擬形象等玩法。

目前觸漫注冊用戶數(shù)突破4000萬，其中8-16歲的00后用戶占比90%左右，月活超500萬，次日留存50%左右。觸漫已經(jīng)做到日更漫畫數(shù)30萬條、日均漫畫閱讀量破2000萬。目前觸漫的主要營收來自于素材交易充值、VIP會員費、直播打賞抽成這幾部分，并已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

借著融資，我們和觸漫的創(chuàng)始人黃躍中聊了聊，同時也對觸漫的模式進行了詳細分析。

觸漫看到了什么機會？

2014年Facebook上興起了一個叫Bitstrips的小工具，用戶可以用來創(chuàng)造自己的虛擬卡通形象，并增加對話、設(shè)置場景等，迅速收割了近一億的用戶。（Bitstrips是2007年成立于加拿大的一家漫畫制作公司，后于2016年被Snapchat以6420萬美金收購。）

觸漫的創(chuàng)始人黃躍中看到了用戶DIY制作卡通的需求，想要在國內(nèi)也復刻一個類似的產(chǎn)品。加上當時“快看漫畫”等漫畫內(nèi)容分發(fā)平臺也逐漸興起，于是他想將這個工具的應(yīng)用場景擴大些，變成一個小白用戶也能使用的、能夠創(chuàng)作劇情的彩漫制作工具，而不僅僅是自己的卡通形象。

工具的制作難度被拔高了，除了工具引擎之外，還需要大量的素材積累。產(chǎn)品上線前官方找到十幾個畫手創(chuàng)作素材，團隊3個人經(jīng)過半年時間終于在2015年9月上線了第一版產(chǎn)品，并在當日獲得了小米的應(yīng)用推薦，帶來了七八千的下載量，也就是觸漫最初的冷啟動。

這種漫畫制作工具，本身具有繪畫功底的大觸們看不上，但是年輕的小白用戶們卻玩得很高興。后來觸漫又上線了觸漫學院，將創(chuàng)作過程進行拆解，讓用戶慢慢探索和學習。

而觸漫經(jīng)過兩年的時間，拿下了動漫角色換裝系統(tǒng)的發(fā)明專利，如果之后有競品想要上線類似的漫畫制作工具，觸漫有權(quán)進行起訴。

如何從工具到社區(qū)？

在工具打磨得比較成熟后，團隊開始思考如何建立觸漫自己的社區(qū)氛圍。早期觸漫通過簡單的占卜游戲，獲得了真實的用戶數(shù)據(jù)，平臺上的大多數(shù)用戶是00后的小女生。類似于“暖暖環(huán)游世界”用戶喜歡分享制作完成的裝扮，她們在觸漫完成創(chuàng)作之后，也會自己的社交空間上。最早觸漫的社區(qū)內(nèi)容只是簡單的根據(jù)時間線的更新，但是用戶在評論區(qū)的交流也十分踴躍。

基于這些觀察，在2016年8月觸漫上線了“社團”，用戶可以自己組建社團并邀請成員加入，類似游戲的工會。一個社團的成員基本是有共同的興趣，比如都喜歡古風，進入一個社團后就可以進行群聊。社團的上線大幅提升了留存率，黃躍中認為，這是觸漫開始盤活社區(qū)的開始。目前觸漫已經(jīng)有150萬個社團。

除了社團之外，交易生態(tài)系統(tǒng)的搭建也是重要的一步，這里觸漫構(gòu)建了社區(qū)內(nèi)的虛擬貨幣體系，并上線了C2C的素材商城。

在觸漫，用戶所有的付費行為都需要使用虛擬貨幣，這與游戲也是一個邏輯。用戶要通過簽到、邀請拉新、發(fā)布作品、現(xiàn)金充值等方式獲得虛擬貨幣，之后就可以用于素材購買、禮物打賞、付費閱讀等。虛擬貨幣的使用不僅是為了留存和拉新，更是為了培養(yǎng)用戶在觸漫消費的習慣。

隨著用戶量和用戶使用頻次的增加，官方的素材庫更新乏力，于是團隊想讓用戶與用戶之間直接進行交易。素材商城上線于2017年3月，外部的畫手和觸漫的用戶都可以制作素材在觸漫售賣，不過需要先通過平臺的審核。IOS平臺從中抽取30%的交易費，觸漫平臺按照比例進行分成。

黃躍中告訴我，今年寒假期間，有學生黨一個月賺了十幾萬元。這種C2C的交易方式，一方面滿足了小白用戶的需求，另一方面為畫手們提供了變現(xiàn)途徑，也讓他們在自己的圈層自發(fā)宣傳觸漫，而不斷增加的優(yōu)質(zhì)素材為用戶創(chuàng)作提供了多樣化選擇，是社區(qū)內(nèi)容豐富的基礎(chǔ)。

觸漫想成為什么？

在A站、B站后，觸漫想做的是00后的C站。目前觸漫90%以上的作品都來自UGC。而觸漫的漫畫比一般條漫更加快產(chǎn)，一小時可以更新一話，最多三個月就可以連載完成。

黃躍中告訴我，他們覺得自己像是二次元版的快手，因為也從不介意被認為是一款下沉產(chǎn)品，快手在大眾印象里也是很下沉的，就是素人去表達自己想表達的，這跟觸漫的目的一樣。觸漫在早期，通過用工具降低創(chuàng)作門檻，滿足了這部分二次元00后用戶的表達需求。

為了抓住00后的心，觸漫還走出了比較重要的一步—讓00后在這里追星。

比較有趣的是，觸漫的每個創(chuàng)作者都會給自己制作一個虛擬形象，所以他們是具象化的，而不只是一個ID、一個頭像，這些人就是觸漫自己的“虛擬偶像”。觸漫還在今年年初上線了直播功能。創(chuàng)作者們可以用自己的虛擬形象，通過直播更直接地與粉絲交流，并且獲得粉絲打賞進行變現(xiàn)。

比較令我驚訝的是，完全沒有繪畫基礎(chǔ)的小白們，借助觸漫的工具，可以一步步成長為擁有多部連載作品，幾十萬粉絲的專業(yè)創(chuàng)作者。拿觸漫頭部的創(chuàng)作者“靜若空靈”舉例，她在兩年前剛來觸漫時，還是一個初中生，并且完全不懂繪畫，但現(xiàn)在已經(jīng)擁有64萬粉絲，并且輸出了作品到快看漫畫這種專業(yè)漫畫平臺，收獲了超18億次點擊。

黃躍中告訴我，與快看這類漫畫分發(fā)平臺不同的是，觸漫簽約的是作者而非單部作品。目前平臺已經(jīng)簽約了一百多個突出的創(chuàng)作者，幫助他們進一步“吸粉”。仍舊拿“靜若空靈”舉例，在外部發(fā)行之前，觸漫會找專業(yè)的PGC團隊進一步包裝精美化她的作品。

去年年末開始，更碎片化的豎屏劇開始出現(xiàn)在大眾視野，而豎屏的短漫劇觸漫在2018年4月就開始了嘗試，目前平臺上已有1137萬部漫劇。有少部分官方制作的PGC內(nèi)容，大部分仍是用戶根據(jù)平臺上的IP自發(fā)創(chuàng)作的UGC內(nèi)容。

漫劇不僅是觸漫豐富社區(qū)內(nèi)容的途徑，也能幫助創(chuàng)作者加強IP的刻畫和傳播。

黃躍中表示，觸漫希望今年可以簽約到一千個優(yōu)秀的創(chuàng)作者，不斷孵化出更多像“靜若空靈”這樣的KOL，持續(xù)為社區(qū)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴大外部發(fā)行的數(shù)量增強觸漫影響力。觸漫外部發(fā)行作品已經(jīng)達到100部。

除了培養(yǎng)自己的創(chuàng)作者成為虛擬偶像之外，受綜藝節(jié)目的啟發(fā)，觸漫在2018年4月嘗試推出了自己的虛擬偶像選拔活動—《出道拜托了》，粉絲通過打榜投票選出了7位虛擬小哥哥組成了DAO男團，觸漫持續(xù)為他們推出一些單曲、PV、舞蹈短視頻等內(nèi)容。

三個月的時間，這個活動共獲得了215萬投票量 ，12億播放量，更讓觸漫團隊看到了“偶像”的力量?！冻龅溃萃辛恕返诙疽灿诮衲?月20日在觸漫APP上線，目前已累積4232萬播放量。

觸漫的護城河在哪里？

黃躍中告訴我，許多投資人會問他，你們?nèi)绾闻c快看漫畫、騰訊漫畫這類平臺競爭？但其實，他們的競爭者并不是這些平臺，這也是他們進行內(nèi)容分發(fā)的渠道。觸漫并不是一個PGC的漫畫分發(fā)平臺，而是UGC的內(nèi)容社區(qū)。

目前來看，除了“漫畫創(chuàng)作工具”帶來的一定壁壘外，這些平臺孵化出來的KOL是觸漫比較強的護城河。他們必須借助觸漫的工具進行創(chuàng)作，因此平臺自然地圈住了作者，不用過多擔心KOL流失的問題。而圈住了作者，就圈住了他們的粉絲。

新的二次元社區(qū)中，聲音對戲的“麥萌對手戲”、對話式小說“快點”等的畫風與觸漫較為類似，都是提供一些工具幫助用戶進行創(chuàng)作，再基于內(nèi)容產(chǎn)生互動。

那么如果更放大些來看，觸漫與B站的邏輯也類似，都是二次元起家，讓用戶對平臺產(chǎn)生認同感和強需求，之后再用變現(xiàn)和知名度不斷激勵他們穩(wěn)定產(chǎn)出，逐漸形成較為健康完整的生態(tài)。

投資方同創(chuàng)偉業(yè)認為：

得年輕人得天下，觸漫是國內(nèi)最大的UGC漫畫平臺，是00后最活躍的社區(qū)之一，從互聯(lián)網(wǎng)用戶源頭去截流，這是他們未來最有想象力的地方。

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我是36氪分析師夢悅，交流加微信：sunmengyue003