作者：李娜莎

3月1日，隨著新一章《竹業(yè)篇》上線，企鵝電影和騰訊動漫共同制作的動畫片《狐妖小紅娘》正式開展了震撼全國的巡回慶典。

不到3個月，《狐妖小紅娘》已落地北京、廣州、南京、杭州、鄭州、重慶6大城市，牽手西西弗書店、全民K歌歡唱店以“主創(chuàng)分享”“歌友會”的形式連續(xù)舉辦8場盛典，吸引2000+名粉絲前往現(xiàn)場、超150萬網(wǎng)友線上觀看直播，掀起了一場紅遍全國、全網(wǎng)的大型粉絲狂歡會。截止到5月17日，“竹業(yè)篇”已正式收官，而《狐妖小紅娘》官方透露，這場游歷全國的計(jì)劃并不會停止，并發(fā)布“蘇”字計(jì)劃-----2019年將所經(jīng)城市連成“涂山蘇蘇”的“蘇”字。

《狐妖小紅娘》布局跨界合作

打破國漫IP價(jià)值天花板

2012年開啟連載的《狐妖小紅娘》原著漫畫，7年時(shí)間在騰訊動漫點(diǎn)擊量143億；同名動畫2015年開播，全網(wǎng)播放量超50億、騰訊視頻單平臺播放量超28億。從“小透明”變?yōu)閲小傲髁俊睋?dān)當(dāng)，《狐妖小紅娘》憑借跌宕起伏、發(fā)人深省的故事感動了無數(shù)粉絲，“竹業(yè)篇”更是空前好評；同時(shí)，動畫連載4年，制作水平也在飛速成長，從音樂到畫面，《狐妖小紅娘》為了提高觀眾的視聽體驗(yàn)，在不斷完善、進(jìn)步、探索著。正因有《狐妖小紅娘》為代表的一系列優(yōu)質(zhì)國漫出現(xiàn)，逐漸改變了觀眾對國產(chǎn)動畫的刻板印象。

伴隨著《狐妖小紅娘》的日益成長，其IP影響力在飛速擴(kuò)大，從二次元延展至三次元，這部作品受到了來自各界的關(guān)注，其主角白月初和涂山蘇蘇更是成為了不少年輕人的“新晉愛豆”，成為了“虛擬偶像”的前排人物。

此前，白月初和涂山蘇蘇受邀成為肯德基、品客等著名品牌的代言人，在粉絲中掀起搶購熱潮?！爸駱I(yè)篇”熱播之際，《狐妖小紅娘》牽手?jǐn)y程，為其定制了獨(dú)家番外彩蛋“小紅娘出游篇”，以白月初和涂山蘇蘇的出行為切入點(diǎn)，將“高鐵游”和“攜程旅拍”的產(chǎn)品結(jié)合，給觀眾留下了深刻的印象。

同時(shí)，涂山蘇蘇入駐“攜程旅拍”，成為首個動漫旅游博主，吸引粉絲進(jìn)入板塊互動。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊視頻VIP獨(dú)播的《狐妖小紅娘》“竹業(yè)篇”集均播放量4-5000萬，從拉新和流量兩個維度來看，都可以說是VIP中第一梯隊(duì)的重點(diǎn)作品，作品自帶的熱度及后期騰訊動漫+騰訊視頻的加持，《狐妖小紅娘》已然成為各大品牌眼中的寵兒。

而《狐妖小紅娘》多年積累下的“粉絲力”也在3月啟程的“全國巡回盛典”集中爆發(fā)。短短3個月，《狐妖小紅娘》布局全國6座城，舉辦了8場線下活動，包括北京、廣州兩大一線城市，和重慶、南京、鄭州、杭州4個新一線城市。我們了解到，8場活動共吸引2000+粉絲親臨現(xiàn)場參與，線上斗魚同步直播，總在線人數(shù)超150W，其中，杭州單站觀看直播人數(shù)64w+。

品牌商對《狐妖小紅娘》極度追捧，源于動畫中展現(xiàn)出的正能量、傳遞出的中國文化。二次元潮流正在一二線乃至三四線城市中迅速滲透、擴(kuò)張，越來越受到年輕人的青睞，這種品牌和IP的聯(lián)動形式，也將最大化挖掘90后乃至00后粉絲群效應(yīng)，加速品牌的年輕化進(jìn)程。通過《狐妖小紅娘》多角度多領(lǐng)域的跨界合作，它趟出了一條適用于國產(chǎn)動畫的道路，也為國漫走向大眾化做出了一己之力。

《狐妖小紅娘》玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”

撬動IP生態(tài)鏈

當(dāng)下，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的挖掘已經(jīng)進(jìn)入下半場，當(dāng)市場回歸理性，由粉絲所帶來的狂熱現(xiàn)象也逐漸彌散，但這并不代表著“粉絲經(jīng)濟(jì)”的失靈。IP的生命力依然在于粉絲，后“粉絲經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，市場對于IP及運(yùn)營者都提出了更高的要求，在這場競賽中，只有真正緊隨潮流、用心經(jīng)營者才能笑到最后。而《狐妖小紅娘》在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的探索上一直走在前列：

騰訊視頻，“竹業(yè)篇”彈幕數(shù)破115W；

豆瓣，《狐妖小紅娘》評分高達(dá)9.2分，數(shù)萬人參評；

微博，#狐妖小紅娘#相關(guān)話題的閱讀量破十億，討論人數(shù)超200W；

各大社交平臺，粉絲以文字、圖畫、視頻、音樂、手辦等各種方式創(chuàng)造了100W+優(yōu)質(zhì)同人作品……

一系列數(shù)據(jù)我們可以看出，《狐妖小紅娘》的粉絲粘性極高，那它是怎么做到的呢？

擅長把握風(fēng)口：2016-2019年是短視頻的爆發(fā)期，據(jù)艾瑞分析預(yù)計(jì)，2020年，短視頻市場規(guī)模將超300億?！逗〖t娘》聚焦短視頻，除了自身不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“投喂”觀眾以外，“竹業(yè)篇”熱播期與短視頻App快手合作，推出“狐妖”主題合拍活動及創(chuàng)意貼紙，引爆網(wǎng)友UGC創(chuàng)作熱情。截止目前，短視頻活動參與人數(shù)高達(dá)50萬，曝光人超3億。

鼓勵同人創(chuàng)作：創(chuàng)作同人作品是粉絲表達(dá)對作品喜愛之情的一種方式，但同人創(chuàng)作往往是自發(fā)而零散的，創(chuàng)作者們也缺乏在同一平臺集中交流的機(jī)會?！逗〖t娘》一直熱忱鼓勵同人“產(chǎn)糧”，早期與B站、觸漫等平臺都曾合作過，“竹業(yè)篇”與M站、企鵝號推出同人活動，以“上片尾”、“有獎鼓勵”等形式發(fā)起招募，30天內(nèi)收到10W+網(wǎng)友投稿，互動次數(shù)高達(dá)2000萬，在“竹業(yè)篇”播放期再度將《狐妖小紅娘》同人創(chuàng)作推向高潮。

利用粉絲效應(yīng)，帶動國漫發(fā)展：作為國產(chǎn)動漫中的代表佳作，在享受粉絲與市場所帶來的光環(huán)的同時(shí)，《狐妖小紅娘》也一直不遺余力地將自身的力量轉(zhuǎn)化為推動行業(yè)發(fā)展的動力。2017年走出國門、登陸日本，在線下活動中將動畫中的中國元素傳遞給外國友人，推特上超10國網(wǎng)友熱烈討論劇情；而正是憑借著強(qiáng)大的影響力、號召力，《狐妖小紅娘》受到了《人民日報(bào)》的點(diǎn)贊，稱贊其為“真正意義上的國漫”；而近日，“央視財(cái)經(jīng)”也點(diǎn)名報(bào)道，聚焦當(dāng)下優(yōu)質(zhì)國漫帶動的“手辦經(jīng)濟(jì)”。在提升自身知名度的同時(shí)，《狐妖小紅娘》用自身強(qiáng)大的“粉絲號召力”帶動著整個國產(chǎn)動漫行業(yè)發(fā)展。

在漫畫、動畫的基礎(chǔ)上，《狐妖小紅娘》正在嘗試更高階的可視化變現(xiàn)路徑，其同名手游已經(jīng)進(jìn)入預(yù)約階段，真人劇正緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中。在騰訊精準(zhǔn)的運(yùn)營策略下，《狐妖小紅娘》IP全鏈生態(tài)建設(shè)逐年穩(wěn)步推進(jìn)，而當(dāng)下大膽嘗試的跨界合作也為IP開發(fā)帶來更多可能性。從小新手下的優(yōu)質(zhì)漫畫，到如今擁有著深厚影響力的國產(chǎn)動漫寵兒，《狐妖小紅娘》一路走來并不輕松，卻實(shí)至名歸。

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