有人問(wèn)寬帶還能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)多久。其實(shí)，回答這個(gè)問(wèn)題取決于如何定位，如果只是接入管道，逐漸疏遠(yuǎn)是必然趨勢(shì)。

但如果在構(gòu)建接入管道的同時(shí)，向最后一公里的場(chǎng)景應(yīng)用上延伸，并構(gòu)建出來(lái)云-管-端的生態(tài)出來(lái)。那就是另外一碼事了。最近，面向小區(qū)的寬帶接入商長(zhǎng)城寬帶有一個(gè)大動(dòng)作，推出了鵬云課程的教育等內(nèi)容服務(wù)，并將寬帶接入、大麥盒子、鵬云課程等應(yīng)用打包。這種全新的打法就變得很有趣了。

接入是一個(gè)剛需，但不能只停留在底層接入上

眾所周知，當(dāng)前，無(wú)論是影視劇、游戲，還是教育及新興的直播應(yīng)用，寬帶接入市場(chǎng)是基礎(chǔ)，雖說(shuō)是剛性需求，是用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的入口。但這個(gè)底層的入口，就像硬件的同質(zhì)化一樣，用戶接入的目的是為了獲取應(yīng)用或服務(wù)，有了入口，如何來(lái)撬動(dòng)更大的價(jià)值，是所有寬帶接入服務(wù)提供商面臨的難題。

當(dāng)然，寬帶接入也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如較大體量的家庭接入用戶，覆蓋最后一公里的線下網(wǎng)絡(luò)及較低的獲客成本，但怎么利用好這一杠桿？以國(guó)內(nèi)最大的寬帶駐地運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)城寬帶為例，幾年前就意識(shí)到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始構(gòu)建基于寬帶的智能家庭產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，還延伸出來(lái)了一套面向用戶運(yùn)營(yíng)的多元化的打法。比如用戶可以在長(zhǎng)城寬帶的官網(wǎng)上一站式購(gòu)齊，100M的寬帶接入+千兆的大麥路由器+OTT應(yīng)用。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這是完整的套餐服務(wù)，內(nèi)容也涵蓋了視頻大片、游戲及教育內(nèi)容。

這也表明，寬帶接入商只停留在底層應(yīng)用上，結(jié)果可能淪為運(yùn)營(yíng)商一樣的管道的可能性很大。但一旦在應(yīng)用端發(fā)力，就會(huì)海闊天空，不僅借著OTT的應(yīng)用突破了定位的尷尬，與用戶間的連接強(qiáng)度和黏性也大幅增強(qiáng)了，更能在盈利模式上變得更多元化。最近，長(zhǎng)城寬帶主推旗下的鵬云課程，高調(diào)打幼兒、親子、小學(xué)、成人教育、家庭教育這張牌，就符合這一商業(yè)邏輯。

場(chǎng)景應(yīng)用代表未來(lái) 接入商的新打法值得期待

很簡(jiǎn)單，如果進(jìn)入智能家庭這個(gè)市場(chǎng)，接入商是一個(gè)最佳的入口。但相比單一的寬帶接入商或教育、視頻內(nèi)容提供商，長(zhǎng)城寬帶當(dāng)前所采取的“一站式”服務(wù)模式更具成本優(yōu)勢(shì)。以往用戶單獨(dú)付費(fèi)買帶寬接入服務(wù)，現(xiàn)在可以一站式購(gòu)買到從接入到教育、游戲及視頻等內(nèi)容的一攬子解決方案。這種玩法有兩個(gè)好處，一是“接入+應(yīng)用”的模式對(duì)用戶的誘惑力更大，利于發(fā)展寬帶用戶；二是捆綁售賣的方式，能讓多元化服務(wù)協(xié)同起來(lái)。

當(dāng)前，各路大神們都在談場(chǎng)景服務(wù)，拿著應(yīng)用找場(chǎng)景，但對(duì)長(zhǎng)城寬帶來(lái)說(shuō)，有現(xiàn)成的家庭應(yīng)用場(chǎng)景，以往僅僅是一個(gè)入口或平臺(tái)，但隨著自身推出鵬云課堂等服務(wù)，可以順勢(shì)占據(jù)家庭教育這個(gè)高頻應(yīng)用的場(chǎng)景，也從根本上改變了寬帶接入商的定位，成為面向用戶的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，相當(dāng)于創(chuàng)新和升級(jí)了商業(yè)模式，又能真正發(fā)揮出生態(tài)協(xié)同的價(jià)值。

目前來(lái)看，長(zhǎng)城寬帶已經(jīng)覆蓋了游戲、視頻等內(nèi)容，鵬云課堂上線后，精選了50余家國(guó)內(nèi)外名師名校的學(xué)習(xí)資源，超過(guò)1000個(gè)精品課程，35000部教學(xué)視頻，月度資源更新達(dá)到10%以上。對(duì)寬帶接入商來(lái)說(shuō)，跨出這一步既沒(méi)有增加成本，反而能順勢(shì)轉(zhuǎn)化已有用戶，提升黏性和接觸頻次，又能將線下?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值充分釋放出來(lái)，所以說(shuō)是必由之路。

而且從市場(chǎng)契機(jī)來(lái)看，數(shù)字家庭客廳這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，集聚了終端、OTT應(yīng)用、路由器或盒子等各路大神。雖然看起來(lái)熱鬧，但喊了多年的口號(hào)，這一場(chǎng)景始終沒(méi)有真正爆發(fā)出來(lái)。背后的原因有很多，用戶使用的習(xí)慣，手機(jī)等屏幕的分流。但這一市場(chǎng)早晚會(huì)爆發(fā)。作為寬帶接入商的長(zhǎng)城寬帶，這不僅僅是未來(lái)發(fā)展的契機(jī)，更會(huì)開(kāi)啟一個(gè)更大的想象空間。