4月27日，北京以可靠的娛樂方式舉行發(fā)布會，發(fā)布代理產(chǎn)品西游記的《大圣歸來》發(fā)布消息。

這款產(chǎn)品也是2015年上映的西游記之《大圣歸來》電影的同名手游，由電影制作方十月文化授權(quán)，九天工作室研發(fā)，靠譜娛樂發(fā)行。

眾所周知，此前上映的3D動畫電影西游記之《大圣歸來》曾拿到了近10億的票房，并衍生出了一系列自帶粉絲效應(yīng)的同人作品，成為了國內(nèi)既叫好又叫座的IP。而在近兩年的時間內(nèi)，這個IP還沒有被改編成手游?！洞笫w來》這個IP能否在手游領(lǐng)域依然“叫好又叫座”，對于從業(yè)者而言也是一個未解之謎。

從發(fā)布會透露的信息來看，這個項目上長達22個月研發(fā)周期，經(jīng)歷了430個版本迭代，在9輪測試后由靠譜娛樂代理發(fā)行上線。這其中便存在兩個問題，首先，在電影上映后22個月時間里，這個IP在玩家心目中是否還擁有最初時的熱度？其次，靠譜娛樂以模擬器起家，這次以發(fā)行的身份出現(xiàn)，沒有經(jīng)驗的他們是否有能力去運營這個IP？

發(fā)布會期間，靠譜娛樂CEO林榕接受了葡萄君的采訪，講述了目前公司的定位，以及她對這個IP的看法。

以下是采訪實錄，經(jīng)整理后發(fā)布：

葡萄君：為什么會選擇和《大圣歸來》進行合作而不是其它IP？

林榕：靠譜今年首次接觸發(fā)行領(lǐng)域，《大圣歸來》也是我們準(zhǔn)備發(fā)行的第一款產(chǎn)品。為什么會選《大圣歸來》，在我看來它和普通電影IP有不同之處。國內(nèi)的多數(shù)電影都是真人拍攝，而且商業(yè)化味道很濃，《大圣歸來》與其說是電影，它更像是一個自己創(chuàng)作的經(jīng)典漫畫，這個猴子形象在我們心目當(dāng)中也會有一定的顛覆。

所以我們看到了這個機會，把它和國內(nèi)比較知名的漫畫做了一下對比，比如秦時明月，魁拔等等，并在這些國漫用戶中做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)《大圣歸來》其實已經(jīng)成了國人心目當(dāng)中烙印很深的漫畫，而不是商業(yè)電影。所以我們覺得這個IP從現(xiàn)在到未來的可持續(xù)性是很強的。

葡萄君：《大圣歸來》電影上映至今已經(jīng)有1年多，它的熱度或多或少的都會降低，你是如何看待這個IP的發(fā)展前景的？

林榕：它更像文學(xué)小說，不太受檔期的影響，但需要做市場激活?！洞笫w來》作為一個國漫，那只猴子的形象已經(jīng)在所有人的心里留下烙印，持續(xù)不斷的會有自來水用戶加入進來。另一方面，也有人看過這部電影，但是他的感覺可能淡忘了，如果有一款同名游戲能夠喚醒他的記憶，他更愿意下載體驗一下。我們認(rèn)為這個IP不單單是對電影的改編，更多的是國人對大圣深刻的理解和情懷，而且這塊的用戶市場也足夠大。

葡萄君：什么時候開始的這次合作？

林榕：今年1月份正式簽約合作。最早我們是一個做工具的公司，工具的內(nèi)核就是把手機游戲跨端搬到PC端。三年下來我們積累了不少經(jīng)驗，對游戲市場的發(fā)展趨勢把握得相對清晰一些，包括游戲內(nèi)容未來是怎樣的方向我們也有自己的看法。

葡萄君：靠譜娛樂早期從模擬器起家，加入發(fā)行領(lǐng)域后你們發(fā)現(xiàn)了哪些困難？

林榕：的確面臨著很多困難。去年年底我們發(fā)現(xiàn)有很多核心人員的缺失，當(dāng)你真正成為發(fā)行商的時候，你所面對的是如何獲取用戶，但這不是簡單的渠道關(guān)系就能搞定的。市場運作，游戲項目把控，讓游戲如期面市，這中間也存在很多環(huán)節(jié)。我們昨晚8點鐘還在商量敲定最后的上線時間，因為有太多的細(xì)節(jié)需要考慮，這跟院線發(fā)片是一模一樣的套路。

葡萄君：發(fā)行檔期為什么會確定在5月？

林榕：一方面要考慮游戲?qū)嶋H進度情況，另一方面我們經(jīng)歷了22個月的研發(fā)周期，400多個版本，以及9次測試，獲取到了不同玩家的意見，直到認(rèn)為它可以上線，所以會有這么大的周期。

葡萄君：《大圣歸來》后續(xù)會有哪些版本計劃？靠譜娛樂今年還會投入哪些精力？

林榕：針對《大圣歸來》這款產(chǎn)品，我們還在和制作方聊，未來可能要出續(xù)作2代，3代，基于核心玩法我們可以做2-3年。

基于靠譜整個發(fā)行體系來說，后續(xù)還會有產(chǎn)品線的布局，首先是回合制細(xì)分領(lǐng)域，我們要做中國人自己的石器時代，因為石器離現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年的歷史，但目前還沒有人在做這個產(chǎn)品。

其次是近十年掀起比較高風(fēng)浪的文學(xué)小說，比如星辰變，這也是我們今年投入比較大的項目。

然后我們想自己做IP，比如《放開那三國》在前兩天發(fā)布會上宣布開始拍劇了，這也是國產(chǎn)IP比較優(yōu)秀的案例。對靠譜娛樂來說，今年還會布局基于泛二次元用戶的功夫題材的游戲，這個方向目前在國內(nèi)還沒有人做。

最后，除了一線研發(fā)公司，我們在策劃上投入的精力也非常大，希望將劇情做成衍生品，比如動漫，從這個角度我們準(zhǔn)備將其包裝成基于功夫方向的IP，再做成游戲。這是我們今年最重要的4個方向。

葡萄君：我發(fā)現(xiàn)這些都是圍繞IP來展開的，那現(xiàn)在國內(nèi)手游IP效應(yīng)非常明顯，你認(rèn)為產(chǎn)品在IP之外，還需要突出那些東西？

林榕：IP不是一個只做市場的翹板，對我來講，IP首先要解決的是“為什么要用這個IP來做游戲”。其次，IP是用戶的情懷，立足在這個點上我們要考慮這個IP怎樣開發(fā)出一款游戲。

我和制作人有過交流，一個好的游戲必須具備兩個核心的方向，一個是要有好的技術(shù)框架，這是一定要具備的。第二是游戲的爆點是什么，爆點不一定等同于核心玩法，他有時是積累下的產(chǎn)物，比如美術(shù)、劇情，IP能解決的是在原始世界觀之上你是在這里面可以創(chuàng)作更多的東西。對于這個項目，我們之所以做了2年，花了3000萬的研發(fā)成本，也是因為不經(jīng)過這些我們很難交出基于IP研發(fā)向的答卷。所以IP解決掉的只是一個部分，也要看游戲核心建設(shè)（框架和爆點）的實力。

葡萄君：你提到了《大圣歸來》的研發(fā)成本是3000萬，那么后續(xù)推廣成本上會是怎樣一個量級的數(shù)字？

林榕：不低于大幾千萬的預(yù)算吧。發(fā)布會是前期引爆，后續(xù)還會有廣告采購、電視節(jié)目制作、流量投放、代言人邀請等等，這樣算下來，整體投入已經(jīng)差不多是超過5000萬量級的市場費用。我們也希望在這個預(yù)期之上，能打造出讓玩家買賬的游戲。

葡萄君：既然提到了代言人，那你們對代言人的選擇是出于怎樣的考慮？

林榕：《大圣歸來》的主角是一只猴子，當(dāng)然這只猴子和其他猴子不一樣，他是一個和你特別近的角色，他很陽光，很正能量，很勇敢，很傲嬌，也很堅持?？紤]到這一點，我們最終選擇了汪東城作為代言人，大東這個人是一個有二次元屬性的人，而且他從業(yè)這么多年沒有負(fù)面，而且他的奮斗史是很讓我佩服的。

這里面也有一個小細(xì)節(jié)，他昨晚半夜才到的北京，今天一早就來這彩排了，這個特質(zhì)很讓我佩服，也是我們想要的大圣精神。另一方面，他經(jīng)常嘗試出演反串，cos角色，所以他和大圣的形象匹配度上也很高，在二次元用戶心里也有一定的地位，所以找汪東城是比較不錯的選擇。

葡萄君：靠譜娛樂把精力投入到了發(fā)行，是否意味著在模擬器方面投入的精力降低了呢？

林榕：再大的戰(zhàn)略上，靠譜娛樂依然是兩條線在并行。從大的模擬器業(yè)務(wù)來講，我們已經(jīng)過渡到了2.0的技術(shù)。原先的1.0是跨pc端游戲，電腦是模擬器的載體，到了2.0我們推出了完全舍棄模擬器的模式，玩家可以通過引擎適配把apk生成exe文件。好處在于，電腦適配的要求會降低，手游能夠覆蓋的城市區(qū)域變大。

在發(fā)行布局上面，我們在PC和手機端同賬號的聯(lián)動上，以及對用戶的生命周期和未來運營上，一直在投入精力去做，力求達到行業(yè)新的高度。所以我們模擬器的團隊依然是公司的核心，模擬器投入的人數(shù)是發(fā)行的2倍。

葡萄君：你提到了一個新概念“模擬器2.0”，那你是怎么看待國內(nèi)模擬器市場發(fā)展的？

林榕：在我理解模擬器不是個增量市場，而是存量市場，更多解決的是幫助用戶應(yīng)對越來越重度的手游。另外，它不僅僅具備工具屬性，而且能帶來商業(yè)價值。如果只是工具的話，會面臨很難賺錢的問題，國內(nèi)也有模擬器遇到了這樣的瓶頸，慢慢的資金鏈會斷，產(chǎn)品也就成了叫好不叫座的產(chǎn)品。

對我來說，能堅持下去也是因為在內(nèi)容上作了布局之后，我們發(fā)現(xiàn)把內(nèi)容和工具串起來，這個邏輯就通了。之前靠譜助手也是布了兩個局，一個是基于游戲內(nèi)容跨端的服務(wù)工具，另外這個工具也是分發(fā)市場，在流量分發(fā)能力上他依然有他的收入和模式。

這就是我們和單純模擬器不太一樣的地方，我認(rèn)為以后基本是獨角獸公司在壟斷這個行業(yè)，整個的盤子也不會放的很大，在這個行業(yè)里能夠并存的公司可能很少了，但模擬器依然是用戶會有的核心需求。