直播貨物的本質(zhì)——貨物、場加成流量到底是什么？下面按照今天直播中介監(jiān)督魏女士分享給我們的知識，了解直播貨物的本質(zhì)。

人貨場加流其實說白了就是好主播加上好品，加上裝修好的場地，配合著付費(fèi)流量去擁動免費(fèi)流量。

那好主播怎么去定義:首先激情有自信，話術(shù)邏輯清晰，承接流量能力強(qiáng)。然后到第四個級別，那基本上就是平臺級的，會運(yùn)營、投手、控場思維這些，那么好品、好場地，再加上好流量。

流量首先是直播廣場的流量，就像我們自己的私人主播，95%是直播廣場的流量，就像短視頻不投錢也有爆的，幾十萬、幾百萬的，和直播間一樣的道理。

新手小白團(tuán)隊快速突破冷啟動期從0-1，我們從直播前的必備心態(tài)、直播選品四大策略和直播間如何突破0-20人來說一說。

1.主播如何在直播前調(diào)整心態(tài)，做好準(zhǔn)備

下面我們拆開來說。可能你們不太理解為什么叫敢播比會播更重要。

1)主播需要有敢播比會播更重要的心態(tài)

主播的心態(tài)，他的第一步是不敢播，作為面試者我們可能不知道所有人之前有沒有面對過鏡頭，我覺得不是所有人都可以面對鏡頭直接說話的，尤其我們又要求他們能執(zhí)行好直播腳本和套路。

如果有既不怯鏡頭又可以快速的執(zhí)行好直播腳本和套路，那請直接就秒簽她，娶了都可以。所以我們一直強(qiáng)調(diào)敢播比會播更重要，因為只要敢說話，直播間才能做得好。

2)主播的精力分配

70% 放在直播前的準(zhǔn)備上:腳本話術(shù)、排品策略、承接能力。做好充分的準(zhǔn)備;30% 放在直播上:直播中要百分百投入。

主播的精力一定是70% 放在直播前，為什么?只有準(zhǔn)備好才能去打仗，直播間就是跟上戰(zhàn)場一樣，我們在直播間里面就是要完美執(zhí)行我們直播前的所有計劃，不是在直福間里邊想邊干。

主播的承接能力一定要練習(xí)好，做好充分的準(zhǔn)備，30% 的精力放在直播，它指的是整體分配比例。當(dāng)然我們在直播的時候肯定需要百分百投入。面對鏡頭就一定要敢說話，你再厲害，你再有技巧，你不敗說話，那不扯淡嗎?那我們剩下的 70% 要做什么呢?其實前文中有提到過，我們要做直播間的準(zhǔn)備。

3)直播前期需要準(zhǔn)備什么

a.熟悉產(chǎn)品:產(chǎn)品的成分，解決用戶痛點(diǎn)、賣點(diǎn)。

b.參考同行:對標(biāo)競爭對手，對標(biāo)行業(yè)優(yōu)秀直播間，去學(xué)習(xí)、去執(zhí)行。

c.話術(shù)整理:直播間話術(shù)，萬能腳本，直播各環(huán)節(jié)話術(shù)。

d.練習(xí)復(fù)盤:把對標(biāo)直播間視頻截取出來，摘取優(yōu)秀話術(shù)、反復(fù)練習(xí)。

e.錄制成視頻進(jìn)行對比，每場直播要看錄屏切片，總結(jié)提高。

總結(jié)下來:面對鏡頭一定要敢播，做好前期準(zhǔn)備，直播的產(chǎn)品熟記于心，掌握技巧，月銷千萬不能盡快達(dá)成。

4.直播間人氣增長后，主播怎么掌握好節(jié)奏

1)單場節(jié)奏:

a.100人以上，拿福利款拉人氣，升高后上引流款和利潤款，人氣下降到150 人福利款拿出來讓粉絲參與互動、參與購買。

b.100-500-1000，人氣上來快速過品，每2分鐘過一個品，利潤款循環(huán)賣，人氣從1000掉到500，再用引流款拉人氣。

c.人氣達(dá)到高峰，主播可能會飄了，一定要注意違禁詞。

2)投流節(jié)奏:

a.明確自己的賬號投流規(guī)劃。前中后期的流量規(guī)劃要提前和主播溝通好。

b.制定好主的話術(shù)和玩法，讓主播有承接力。

C.做好出價、控價，用最少的付費(fèi)流量攝動量大的自然資源。

我們在不同時間段、不同晨級內(nèi)的實時在線人數(shù)，我們說的話和我們套路一定要是不一樣的，就用一個簡單的方法理解十個人在線和一萬人在線，你能說一樣的話?肯定不能，你說的話、你的套路、選品的邏輯肯定都不一樣。一百人以上怎么辦?我也都寫的很清楚了。把底層的邏輯告訴你之后多琢磨、多實踐，因為實踐出真知。