無論是跨境電商獨立站新手還是老玩家，如果想吸引大象客戶和潛在客戶，購買自己的產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)換和銷售額，谷歌不可缺少的搜索引擎曝光渠道3354天共進行了約35億次搜索。對于跨境獨立站賣家來說，為海外消費者確保一個大的流量陣地是毋庸置疑的。(阿爾伯特愛因斯坦)(以英語發(fā)言)。

很多賣家一開始做跨境獨立站時為了快速打入海外市場，哐哐砸錢投放廣告，但效果怎么樣就不好說了。下面店小匠從大家最常見的搜索廣告系列出發(fā)，給大家講解如何優(yōu)化 Google 搜索廣告，以低廣告成本實現(xiàn)高營銷目標。讀完這篇文章，將 Get 店小匠為你準備的以下大量干貨：

• 什么是 Google Ads？
• Google Ads 的工作原理？
• 什么是搜索廣告系列？
• 如何設置搜索廣告系列？
• 如何優(yōu)化搜索廣告？

一、什么是 Google Ads

Google Ads 是 Google 提供的付費在線廣告平臺，以「每次點擊付費」（PPC，Pay Per Click，即點擊付費廣告）為主。最初稱為 Google Adwords，2018年更名為 Google Ads。

跨境賣家作為廣告客戶，可以使用它來創(chuàng)建廣告，對特定關(guān)鍵詞出價，并確定你愿意為廣告的每次點擊支付多少費用。店小匠悄悄告訴你，出價高低影響著展示位置的好壞。（當用戶搜索關(guān)鍵詞，如果你的出價高于其他廣告客戶對該關(guān)鍵詞的出價，你的廣告就會顯示在搜索結(jié)果的頂部。）對此你可以選擇使用的三種出價方式：

• CPC：Cost Per Click，即每次點擊費用
• CPM：Cost Per Mille，即每千次展示費用
• CPE：Cost Per Engagement，即每次互動費用

二、Google Ads 的工作原理

利用 Google Ads，你可以通過不同的廣告形式在關(guān)鍵時刻覆蓋你的目標客戶。那 Google Ads 是如何進行廣告展示的呢？

Google Ads 是基于競價系統(tǒng)進行廣告推廣。當用戶在 Google 上搜索商品時，如果用戶的搜索詞與你出價的關(guān)鍵詞匹配，廣告競價就開始了。在競價中，廣告的位置和每次點擊費用由廣告評級決定。

廣告評級取決于兩點：特定關(guān)鍵詞的最高出價和質(zhì)量得分——這兩個因素共同決定了用戶查找與你獨立站類似產(chǎn)品時，能否在結(jié)果頁面看到你的廣告。

三、什么是搜索廣告系列

「搜索廣告系列」指當用戶搜索與你類似的產(chǎn)品時，你投放的廣告會顯示在 Google 搜索結(jié)果旁邊以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴網(wǎng)站上。它是 Google Ads 五種廣告系列類型（搜索廣告系列、展示廣告系列、視頻廣告系列、購物廣告系列和應用廣告系列）中的一種。通過搜索廣告，可以確保更多潛在客戶會注意到你的產(chǎn)品。

四、如何設置搜索廣告系列

Step 1 /確定營銷目標

在設置搜索廣告系列之前，首先需要確定我們的營銷目標啦，搜索廣告系列的營銷目標可以設為「提高銷量」、「吸引潛在客戶」、「獲取獨立站流量」等。

Step 2 /設置基本信息

設置搜索廣告系列時，為確保你的獨立站或產(chǎn)品吸引更多更為精準的流量，需要確定以下信息：

• 投放渠道、投放網(wǎng)絡、地理位置和語言（希望在什么地方展示廣告？）
• 每日廣告預算、出價策略（希望投入多少資金？）

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確定以上信息之后，為確保后續(xù)的文字廣告順利對目標人群進行精準曝光和信息傳達，店小匠提醒你思考兩個關(guān)鍵問題：

• 希望在廣告中傳達什么信息？
• 哪些關(guān)鍵詞與用戶的搜索字詞相匹配？

Step 3 /制作文字廣告

（1）制作廣告組

針對每個廣告組，可以制作具體的文字廣告和一個搜索關(guān)鍵字列表（包含會觸發(fā)你的廣告進行展示的字詞和詞組）。廣告組最好圍繞主題或產(chǎn)品制作，并且盡量多制作幾個廣告組。每個廣告組對應一個類型。

比如：你是自行車產(chǎn)品跨境獨立站賣家，可以針對不同受眾群體設置不同的廣告組，每個廣告組對應一個自行車類型：兒童自行車、山地自行車、公路自行車。這可以確保你向不同的目標用戶傳達恰當?shù)膹V告訊息。

（2）為每個廣告組創(chuàng)建一個專屬的關(guān)鍵字列表

賣家們需要仔細思考用戶搜索習慣用詞，然后將這些字詞用作關(guān)鍵字。創(chuàng)建可靠的關(guān)鍵字列表可幫助你將廣告與目標用戶的需求點匹配起來！

比如：為「兒童自行車廣告組」所選擇的部分關(guān)鍵詞可以是：

• 兒童自行車
• 兒童的自行車
• 女童自行車
• 男童自行車
• 第一輛自行車

（3）確定出價金額（即用戶點擊你的廣告時愿意支付的最高金額）

（4）為每個廣告組制作一組文字廣告，一般包含三個要素：

• 標題——吸引用戶注意力
• 網(wǎng)址——指向網(wǎng)站特定的頁面（即著陸頁）
• 廣告內(nèi)容描述——凸顯所售產(chǎn)品的詳細信息

Step 5 /設置其他選項

• 廣告附加信息：比如位置信息、網(wǎng)站上的網(wǎng)頁鏈接、電話號碼
• 開始日期和結(jié)束日期：設置廣告系列的投放周期，比如投放30天。
• 廣告投放時間設置：選擇在每周的某幾天或特定時段展示你的廣告。

這樣搜索廣告系列就完成啦！

你的廣告會在目標消費者搜索關(guān)鍵詞時被觸發(fā)、進行曝光，從而為店鋪獲得銷售機會！

但是店小匠提醒你，廣告不是投出去就可以坐收流量啦！要想獲得更好的廣告效果，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告。下面店小匠就教你怎樣更進一步優(yōu)化搜索廣告。

五、如何優(yōu)化搜索廣告

/使用自定義關(guān)鍵詞

在廣告組中創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表后，Google 的算法會根據(jù)你創(chuàng)建的列表確定匹配給你哪些用戶進行曝光。因此，通過自定義關(guān)鍵字列表可以擴大或縮小這些匹配項的范圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標。匹配類型有：

• 廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會觸發(fā)你的廣告進行展示。比如，你使用關(guān)鍵詞（如自行車），你的廣告就會對搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關(guān)鍵詞都設置為廣泛匹配可能會導致成本高昂，因為廣告最終可能會投放給不相關(guān)的用戶。
• 廣泛匹配修飾符：在關(guān)鍵字前面添加“ + ”號就變?yōu)閺V泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵字或相似詞組時，就會觸發(fā)你的廣告進行展示。

• 詞組匹配：以引號（“ ”）括住關(guān)鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號內(nèi)的關(guān)鍵字或相似詞組相匹配時，才會觸發(fā)你的廣告進行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。
• 完全匹配：要使用完全匹配，應當用方括號（【 】）括住關(guān)鍵字。你的廣告僅在與關(guān)鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯過潛在客戶的風險。

/使用否定關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞前面加個減號（“-”），這個關(guān)鍵詞就會變成否定關(guān)鍵詞。使用否定關(guān)鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞時不展示你的廣告。比如你使用關(guān)鍵詞兒童自行車來定位廣告，但是你的廣告卻在搜索字詞兒童滑板車的觸發(fā)下展示。這時候，就需要使用否定關(guān)鍵詞（-滑板車），確保你的廣告僅向?qū)ψ孕熊嚫信d趣的用戶展示。

/優(yōu)化廣告文案

不要忘了，當消費者搜索之后出現(xiàn)的不僅只有你的廣告，還有你的競爭者們！那么如何優(yōu)化讓廣告文案直擊人心、脫穎而出、即刻抓住消費者？對此店小匠提醒你，優(yōu)化廣告文案時，要注意以下幾點：

• 利益導向：用戶通常是出于某種需求進行搜索，你的廣告應以利益為導向，凸顯與競爭對手區(qū)分開的獨特優(yōu)勢，為用戶提供切實可行的解決方案。
• 添加廣告附加信息：廣告附加信息為用戶提供更多點擊廣告的理由。展示有用且相關(guān)的信息是始終吸引客戶關(guān)注的金科玉律。
• 制定引人注目的號召性用語（CTA）：號召性用語主要功能在于提示用戶采取行動，吸引用戶點擊，如使用“購買”、“獲取報價”之類的 CTA，用戶可以知道應該采取相應的行動。
• 使用說服策略：你可以通過采取某些心理策略來說服用戶點擊你的廣告。這些策略包括稀缺性，緊急性，權(quán)威性和提供信用證明。

/著陸頁要與廣告內(nèi)容相關(guān)

這是投放廣告時最容易被獨立站賣家忽略的事情之一。試想用戶關(guān)注廣告并點擊進入著陸頁之后，卻在著陸頁面看不到想要的東西，肯定會大失所望。著陸頁直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進銷售，尤其對電商而言，著陸頁是銷售的關(guān)鍵陣地，絕不可輕視。

「著陸頁」應與「關(guān)鍵詞」和「文案內(nèi)容」保持相關(guān)，這3者越能保持一致與相關(guān)性，廣告通常就能獲得越低的點擊成本、更好的曝光位置與帶來更多轉(zhuǎn)化！

/跟蹤質(zhì)量得分

Google 會根據(jù)你的廣告和著陸頁的質(zhì)量來確定得分。獲得高品質(zhì)得分意味著 Google 認為你的廣告和著陸頁對查看你廣告的人而言是相關(guān)且有用的。較高的質(zhì)量得分有以下好處：

• 使你的廣告更容易獲得廣告競價的資格；
• 高質(zhì)量的廣告通常具有較低的費用（CPC）；
• 得分較高的廣告可以在網(wǎng)頁上的較高位置展示。

（質(zhì)量得分越高，CPC 越低）

/使用工具「效果優(yōu)化師」

「效果規(guī)劃師」是 Google 一款新的預測工具，它使用機器學習技術(shù)來預測 Google Ads 廣告系列可能實現(xiàn)的效果。通過每月提前規(guī)劃你的 Google Ads 預算，你就可以確保在用戶需要產(chǎn)品時，將你的廣告適時呈現(xiàn)在 TA 們面前，以最大程度實現(xiàn)關(guān)鍵營銷指標，提升 ROI。

廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關(guān)鍵是要進行合適的廣告設置，然后持續(xù)進行優(yōu)化改進，才能降低投放成本，獲取更高的收益。

你還有哪些提高廣告投放效果的方法，歡迎后臺留言和店小匠一起探討！想了解更多獨立站營銷技巧、廣告投放的內(nèi)容？標星店小匠，每周持續(xù)更新干貨內(nèi)容～