11月21日，微博發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，數(shù)字非常漂亮。月活動(dòng)用戶2.97億人，同比增長(zhǎng)34%，創(chuàng)下2016年最大增幅。第三季度總銷售額為11.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)49%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)156%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)華爾街分析師的預(yù)期。

就在財(cái)報(bào)發(fā)出的第二天，微博CEO王高飛在自家投資的語(yǔ)音直播APP紅豆Live上進(jìn)行了一場(chǎng)從未有過(guò)的財(cái)報(bào)解讀。當(dāng)下一直播這么火，有網(wǎng)友提問(wèn)為什么不在一直播進(jìn)行財(cái)報(bào)答疑，王高飛則趣味的回答：長(zhǎng)的丑。

語(yǔ)音直播不拼顏值，那它拼什么?

帶著對(duì)紅豆Live的好奇心，11月22日晚18:00，我們借著王高飛這場(chǎng)直播，體驗(yàn)了紅豆Live。

圖：王高飛在紅豆Live直播答疑財(cái)報(bào)并同步至微博

與目前市場(chǎng)上主流視頻直播產(chǎn)品不同的是，這是一款以語(yǔ)音切入，主打內(nèi)容直播的產(chǎn)品。主播可以在直播中上傳圖片、PPT等素材，用戶可以在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)、送禮物，還能付費(fèi)提問(wèn)。甚至主播還可以發(fā)起付費(fèi)直播間，為這場(chǎng)直播進(jìn)行定價(jià)，用戶需要購(gòu)買“門票”才能參與。

王高飛的這場(chǎng)直播沒(méi)有采用付費(fèi)直播間的形式。我們注意到，當(dāng)天下午14:36王高飛提前在微博發(fā)出了直播預(yù)告，直播開(kāi)始前，就已有用戶在直播間里發(fā)起付費(fèi)提問(wèn)，在線人數(shù)也超過(guò)1000人，直播還未開(kāi)始，就已頗為熱鬧。

有些意外的是，我們通過(guò)王高飛在微博分享的直播間，就直接進(jìn)入到了紅豆Live的直播界面，繞過(guò)了下載紅豆Live APP的環(huán)節(jié)。同時(shí)還能直接評(píng)論留言、付費(fèi)提問(wèn)，唯一還不能實(shí)現(xiàn)的只有APP內(nèi)的送禮物功能。

圖：紅豆liveAPP內(nèi)的直播界面(左)、微博平臺(tái)的紅豆Live直播界面(右)

我們?cè)诩t豆Live的官方新聞中了解到，在11月14日，紅豆Live接入了微博SDK，與微博實(shí)現(xiàn)內(nèi)容打通，用戶在微博能直接觀看紅豆Live的直播回放，并進(jìn)行互動(dòng)評(píng)論、付費(fèi)提問(wèn)、購(gòu)買付費(fèi)直播間等。

在我們印象中，此前在微博享有這類特權(quán)的是一直播、秒拍等產(chǎn)品，現(xiàn)在微博對(duì)紅豆Live全面開(kāi)放，其對(duì)紅豆Live的重視也已不言而喻。

回到直播內(nèi)容本身，這是一次頗為有趣的直播秀，付費(fèi)提出的問(wèn)題五花八門，王高飛也逐一做了解答。例如“微博財(cái)報(bào)里有個(gè)1100萬(wàn)美元的投資減持，有點(diǎn)好奇是怎么回事”;“Q3財(cái)報(bào)中最滿意的數(shù)據(jù)是什么”;“你怎么看待你是微博最大牌客服和PM這個(gè)問(wèn)題”等等。

半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，網(wǎng)友一共付費(fèi)提問(wèn)了33個(gè)問(wèn)題，總金額達(dá)到近1100元。所有問(wèn)題按價(jià)格排序，出價(jià)越高，排序越靠前，提問(wèn)問(wèn)題的金額可以選擇5-10萬(wàn)元之間。王高飛在整場(chǎng)直播中也按照付費(fèi)問(wèn)題的金額依次回答，最高的問(wèn)題102元，最低的5元。

同時(shí)，直播中網(wǎng)友也頻繁送出了潤(rùn)喉糖、四葉草、羽毛球等禮物，累積達(dá)到21541個(gè)金幣，紅豆Live平臺(tái)的兌換比例為1:100，價(jià)值215元。

圖：紅豆Live的付費(fèi)問(wèn)答、送禮物功能

直播結(jié)束前夕，王高飛笑稱半個(gè)小時(shí)就收獲了一千多元，足夠用來(lái)當(dāng)晚餐費(fèi)了，似乎對(duì)直播效果還算滿意。

隨后直播結(jié)束，本場(chǎng)直播被自動(dòng)保留，并生成回放的形式，在紅豆Live APP內(nèi)以及王高飛的個(gè)人微博都能直接觀看回放。而回放的質(zhì)量也頗高，按照上傳的圖片以及提問(wèn)的問(wèn)題劃分成了多個(gè)時(shí)間段，想要查看單個(gè)問(wèn)題的回答，可以直接選擇該直播片段。

圖：紅豆Live的直播可在APP內(nèi)與微博直接觀看回放

變現(xiàn)模式的思考

紅豆Live付費(fèi)問(wèn)答的形式其實(shí)算不上新穎，在此之前已經(jīng)有像分答這樣的語(yǔ)音問(wèn)答產(chǎn)品，也是通過(guò)付費(fèi)提問(wèn)，然后以語(yǔ)音回答的形式呈現(xiàn)。但不同的是，紅豆Live更像是升級(jí)版。

一是實(shí)時(shí)性，相比分答的異步，紅豆Live的直播是實(shí)時(shí)的，現(xiàn)問(wèn)現(xiàn)答。

二是互動(dòng)性，在分答中網(wǎng)友與大V的互動(dòng)，只能通過(guò)語(yǔ)音問(wèn)答。在紅豆Live內(nèi)，除了付費(fèi)提問(wèn)，還有評(píng)論區(qū)留言、送禮物等多種互動(dòng)方式。

三是碎片化，紅豆Live一場(chǎng)直播內(nèi)涵蓋很多問(wèn)答，且每場(chǎng)直播都圍繞一個(gè)主題進(jìn)行。而分答的語(yǔ)音問(wèn)答分散成了很多條，每條問(wèn)題的主題因人而異，聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較分散，但無(wú)疑更加碎片化。紅豆Live則是由很多碎片化問(wèn)答組成的直播。

實(shí)時(shí)、互動(dòng)和內(nèi)容性強(qiáng)是我們這場(chǎng)直播體驗(yàn)的結(jié)果。在商業(yè)模式方面，紅豆Live已經(jīng)建立了送禮物、付費(fèi)問(wèn)答、付費(fèi)直播間三大變現(xiàn)模式。做內(nèi)容直播這檔事。顯然送禮物的變現(xiàn)屬性相比秀場(chǎng)、電競(jìng)直播等比較弱，更像是一種互動(dòng)玩法。

我們認(rèn)為，付費(fèi)問(wèn)答才是紅豆Live商業(yè)模式的核心，從目前已經(jīng)在紅豆Live開(kāi)播的大V來(lái)看，例如科普“博物雜志”、星座“陶白白”、旅游“貓力molly”、營(yíng)養(yǎng)師“顧中一”等，他們都是來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)人士、知識(shí)網(wǎng)紅，可以把很多所謂專業(yè)的事情，深入淺出講得非常有趣。

有固定的粉絲、內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)、變現(xiàn)屬性強(qiáng)，是這些大V的共同點(diǎn)，這類大V是目前紅豆Live內(nèi)入駐大V的中堅(jiān)力量。在他們能保證輸出高質(zhì)量直播內(nèi)容前提下，很多粉絲愿意付費(fèi)提問(wèn)得到自己感興趣的內(nèi)容。

我們?cè)賮?lái)看付費(fèi)直播間，付費(fèi)直播間的門檻顯然比付費(fèi)問(wèn)答高一些。我們?cè)诩t豆Live內(nèi)找到了一些常用付費(fèi)直播間的主播。例如財(cái)經(jīng)大V“焦剛”、“簡(jiǎn)單心理CEO簡(jiǎn)里里”、窮游簽約作者“麻寧”、“耳科找醫(yī)生”等，他們是來(lái)自財(cái)經(jīng)、心理、健康等領(lǐng)域的專業(yè)人士。

焦剛的最高單場(chǎng)直播定價(jià)38元，有300人購(gòu)買，流水過(guò)萬(wàn)。簡(jiǎn)里里的單場(chǎng)直播定價(jià)3.99元，有865人購(gòu)買參加，流水達(dá)到近3500元。這還沒(méi)有包含在直播間內(nèi)用戶付費(fèi)提問(wèn)的流水。

在這里用戶付費(fèi)去購(gòu)買直播，進(jìn)入直播內(nèi)再付費(fèi)提問(wèn)。之所以愿意花更多的錢，因?yàn)樗麄兏嗟氖窍肼?tīng)到能對(duì)自己有用、讓自己賺錢的內(nèi)容、知識(shí)，而非自己?jiǎn)渭兏信d趣的內(nèi)容。當(dāng)然，娛樂(lè)明星除外。

圖：焦剛、簡(jiǎn)里里在紅豆Live付費(fèi)直播

關(guān)于變現(xiàn)模式，我們的建議：

1、紅豆Live目前已與微博打通。而通過(guò)多場(chǎng)體驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)在大V直播的過(guò)程中產(chǎn)生了一些內(nèi)容價(jià)值高的付費(fèi)問(wèn)答。例如：王高飛回答怎么看待微博今年的發(fā)展;簡(jiǎn)里里回答怎么預(yù)防抑郁癥;焦剛回答某一支股票近期的走勢(shì)……

這些問(wèn)答擁有一定的內(nèi)容價(jià)值，紅豆Live可以嘗試將這些高質(zhì)量的問(wèn)答微博、朋友圈等社交平臺(tái)，讓更多感興趣的用戶花較低的費(fèi)用進(jìn)行二次偷聽(tīng)，其實(shí)就很像分答的偷聽(tīng)功能，但分答的偷聽(tīng)局限在分答產(chǎn)品內(nèi)，而紅豆Live可以做到更開(kāi)放。

這樣不僅提升了平臺(tái)的變現(xiàn)能力，同時(shí)也增加直播內(nèi)容二次傳播的影響力。當(dāng)然如果你不太能接受碎片化的信息，紅豆Live內(nèi)的整場(chǎng)直播可能更適合你。

2、視頻直播平臺(tái)中常見(jiàn)的電商櫥窗，也可以適用到紅豆Live平臺(tái)。但櫥窗內(nèi)售賣的東西不適宜以衣服、零食、游戲裝備等產(chǎn)品為主，而是大V推薦的書籍、線下培訓(xùn)的門票等知識(shí)類的商品等。

紅豆Live的出現(xiàn)，一定程度上鼓勵(lì)了垂直大V、知識(shí)網(wǎng)紅通過(guò)語(yǔ)音直播去分享自己的創(chuàng)作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)。未來(lái)通過(guò)自身的運(yùn)營(yíng)以及微博的扶持下，紅豆Live也可以是一個(gè)可以幫助大V建立名氣的平臺(tái)，分享自己的創(chuàng)作、提升影響力，就好比微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)等。

相比競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的秀場(chǎng)直播、電競(jìng)直播等，紅豆Live所探索的內(nèi)容直播呈現(xiàn)了一片新的藍(lán)海市場(chǎng)。目前來(lái)看，試運(yùn)營(yíng)兩個(gè)多月的紅豆Live已獲得了初步的成功，入駐大V、機(jī)構(gòu)已達(dá)到500+，與微博的打通也將帶來(lái)豐富的流量，有效的盈利模式也在不斷探索之中。

同樣接下來(lái)留給紅豆Live的也有很多思考與挑戰(zhàn)。如何引導(dǎo)更多用戶在紅豆Live進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi);如何在不破壞內(nèi)容分享氛圍的同時(shí)植入廣告，平衡平臺(tái)的內(nèi)容性和商業(yè)步伐;又或者未來(lái)分答、知乎如果推出內(nèi)容直播產(chǎn)品，紅豆Live又該如何應(yīng)對(duì)……

聲明：IT之家網(wǎng)站刊登/轉(zhuǎn)載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或論證其描述。