7月3日，映客CEO馮友生回到吵架的A8新媒體集團(tuán)，與A8董事會(huì)主席兼CEO劉曉松、映客CSO姜谷鵬、A8CFO任志一起來談創(chuàng)業(yè)。

最新的消息顯示，映客將于2018年7月12日在港交所上市。

在分享中，談及IPO時(shí)股票代碼3700。映客CEO奉佑生表示，這個(gè)代碼是他選的，3代表映客成立三年，700因?yàn)榭吹搅蓑v訊是0700?！皩?duì)標(biāo)騰訊當(dāng)年上市時(shí)，還沒映客現(xiàn)在的市值和收入高，所以我們是一個(gè)3年的騰訊?！彼χf。

不過他認(rèn)為，現(xiàn)在大家看到的很多泛娛樂化直播或者映客上的直播都不能等同于直播，還處于直播的原始狀態(tài)和萌芽階段。

“因?yàn)楝F(xiàn)在這類產(chǎn)品非常不符合人性，主播和大量的觀眾只能文字互動(dòng)，但最好的狀態(tài)應(yīng)該是人和人之間實(shí)現(xiàn)平等的視頻或者語音互動(dòng)，這才符合我們生活中的場(chǎng)景?！彼毖缘馈?/p>

回顧自己的創(chuàng)業(yè)故事，奉佑生認(rèn)為，越宅的人，越有可能做出好的社交產(chǎn)品，因?yàn)樗疃裁词枪陋?dú)。而越是社交大王，越可能做不出好的社交產(chǎn)品。

對(duì)于映客這款產(chǎn)品，他覺得對(duì)人性的深刻洞察是成功的關(guān)鍵，比如直播秒開、實(shí)時(shí)美顏、工資日結(jié)。同時(shí)，清晰的定位也是產(chǎn)品早期爆發(fā)的關(guān)鍵。就這一點(diǎn)而言，他也有自己獨(dú)到的見解，“任何一個(gè)社區(qū)只要有一個(gè)女生，自然會(huì)吸引200個(gè)男生。”

此外，得當(dāng)?shù)膫鞑ズ瓦\(yùn)營(yíng)策略也幫助映客越來越火，像那句“你丑你先睡，我美我直播”的宣傳語，就是他要求三位90后編輯想出來的。不過他依舊認(rèn)為，打造爆款的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是團(tuán)隊(duì)。

他透露，映客團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還持續(xù)有四、五條產(chǎn)品的孵化線。還孵化了一款針對(duì)三四線城市中年人群的社交產(chǎn)品，數(shù)據(jù)非常好。假以時(shí)日，他覺得能夠在三到五年內(nèi)解決這個(gè)人群的社交需求。

談及未來，奉佑生希望可以制造一個(gè)城市化的線上娛樂中心。

注：奉佑生于2004年加入A8，最早是一名程序員；2010年在劉曉松的帶領(lǐng)下在北京共同創(chuàng)辦多米音樂，出任COO；2014年他從多米內(nèi)部孵化出音頻直播產(chǎn)品蜜live，擔(dān)任CEO；2015年蜜live華麗變身為視頻直播產(chǎn)品映客，開啟了直播時(shí)代。

以下為奉佑生分享內(nèi)容，經(jīng)36氪編輯：

首先感謝我的老板（劉曉松），2004年開始跟了14年的老板，今天回到A8這個(gè)主場(chǎng)很親切。2004年我在華強(qiáng)北進(jìn)的A8，是A8音樂網(wǎng)的第一位工程師，它最早的每一行代碼都是我寫出來的。在A8的十年，讓我學(xué)到很多的東西，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。因?yàn)槭甑穆繁緛砭蜎]有多少人能堅(jiān)持，尤其是在沒有商業(yè)模式的探索階段堅(jiān)持十年是多么痛苦，而這也為我后來尋找映客的商業(yè)模式奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的直播還處于萌芽狀態(tài)

我為什么做映客這個(gè)產(chǎn)品呢？

我是湖南人，可能普通話沒那么標(biāo)準(zhǔn)，人也比較土一點(diǎn)，但是湖南人最擅于干社交產(chǎn)品，比如有張小龍。湖南屬于山區(qū)，很多人從小都是在深山里出生、泥巴里打滾長(zhǎng)大，深山里的人沒見過世面，很多時(shí)候都在獨(dú)自品嘗孤獨(dú)。我是一個(gè)比較宅、不善社交的人，但我想講的一個(gè)核心觀點(diǎn)是，越宅的人，越有可能做出好的社交產(chǎn)品，因?yàn)樗疃裁词枪陋?dú)。而越是社交大王，越可能做不出好的社交產(chǎn)品。

我們給映客定了一個(gè)使命——讓快樂更簡(jiǎn)單。我希望像馬云一樣，讓天下沒有難做的生意，他因此提出了快樂和健康兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們選擇了快樂這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。這是從我內(nèi)心狀態(tài)出發(fā)的，因?yàn)楣こ處熃?jīng)常加班，有時(shí)候回到家已經(jīng)深夜一兩點(diǎn)，即使面對(duì)老婆，還是覺得自己的內(nèi)心世界無法完全敞開，找不到一個(gè)可以清楚溝通、有共鳴的傾訴對(duì)象。但恰恰在線上虛擬世界中，你也許可以找到這種共鳴感。試想一下，到了晚上你們打開微信，有多少人能夠找到3個(gè)無縫聊天的好友？所以我認(rèn)為孤獨(dú)感會(huì)伴隨一個(gè)人的一生，不可能永遠(yuǎn)解決，但是可以有所緩解。

我從1998年開始上互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候第一代網(wǎng)站叫碧海銀沙，我不知道有多少人知道?；赝ヂ?lián)網(wǎng)20年的發(fā)展，從文字年代發(fā)展到視頻年代，但是基于人性的需求，其實(shí)沒有發(fā)生太多的變化，因?yàn)樗澈蠖际?，要尋找一個(gè)共同的社群溝通效應(yīng)。

大家可能會(huì)把現(xiàn)在看到的很多泛娛樂化的直播或者映客上的直播等同于直播，其實(shí)不是，這僅僅只是原始狀態(tài)，直播的萌芽。因?yàn)楝F(xiàn)在這類產(chǎn)品非常不符合人性，主播和大量的觀眾只能文字互動(dòng)，但最好的狀態(tài)應(yīng)該是人和人之間實(shí)現(xiàn)平等的視頻或者語音互動(dòng)，這才符合我們生活中的場(chǎng)景。未來基于新的視頻技術(shù)，這種形態(tài)一定會(huì)在線上有機(jī)會(huì)重構(gòu)。我希望映客能夠成為中國(guó)每一個(gè)城市的線上娛樂入口，這是我們的愿景和使命。

映客成功取決于抓準(zhǔn)人性和定位

映客從2015年5月產(chǎn)品上線至今也就3年多，累積下來創(chuàng)造的充值額超過100億，連續(xù)3年盈利，去年的利潤(rùn)是7.9億人民幣，2017年月活躍主播數(shù)行業(yè)排名第一。

我自己也回顧了一下，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上其實(shí)也很少有這種能夠3年快速成為一個(gè)爆款并且快速實(shí)現(xiàn)盈利的公司。“遺憾”的是，我們的收入爆得太快了，當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)才30個(gè)人，根本接不住，服務(wù)器經(jīng)常崩壞，工程師晚上加班都頂不過來。這種幸福來得超級(jí)痛苦，我們不想它長(zhǎng)得這么快，更希望它更慢一點(diǎn)。這是現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)。

面對(duì)那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們能夠脫穎而出，對(duì)人性的洞察起著決定作用的。其中主要有三個(gè)人性點(diǎn)：第一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)秒開。映客第一版只用了14天開發(fā)完成，當(dāng)時(shí)我對(duì)團(tuán)隊(duì)提了一個(gè)要求——秒開，一秒內(nèi)你必須能夠把視頻打開看得到。這在2015年的時(shí)候還是比較難做到的，但是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)。

第二點(diǎn)，實(shí)時(shí)美顏。當(dāng)時(shí)全中國(guó)還沒人做視頻實(shí)時(shí)美顏，已有的照片美顏也要PS之后才能發(fā)到朋友圈。2015年手機(jī)的CPU還很差，要想實(shí)現(xiàn)一秒24幀的美顏處理速度，讓每一個(gè)人直播的時(shí)候看起來又美又帥，自信心爆棚，對(duì)技術(shù)的要求是很高的。

第三點(diǎn)，高薪日結(jié)。這來源于我在東莞待過一段時(shí)間，沒干壞事?。ㄐΓ瑬|莞的電線桿上面經(jīng)常貼著各種“高薪日結(jié)”的招聘廣告，那個(gè)時(shí)候我多么渴望有這樣一份工作，但是遺憾的是顏值都不夠，沒辦法成為這樣的工作者。但我覺得這是一個(gè)很人性的點(diǎn)，誰都希望工作完成后當(dāng)天就能拿到工資。所以，映客主播下播就能提走收入，產(chǎn)生了很好的口碑效應(yīng)。這是三個(gè)原始的基于人性的融合點(diǎn)，讓產(chǎn)品有了第一波爆發(fā)的口碑。

還有是定位。那個(gè)時(shí)候最早提起直播，大家會(huì)覺得沒法見人，好像你是在干一件見不得人的事情。而我希望能把這個(gè)局面給打開，讓直播變成大家都能接受的事情。所以從第一天開始，我們的定位就叫做“讓年輕女性喜歡的時(shí)尚直播平臺(tái)”。這是很多人不理解的，為什么只讓女性喜歡，男人怎么辦？男人都在看直播呀。我認(rèn)為，任何一個(gè)社區(qū)只要有一個(gè)女生，自然會(huì)吸引200個(gè)男生。目前，我認(rèn)為映客是全行業(yè)里面用戶結(jié)構(gòu)最好的，我們的男女比例53：47，同行大多都是8：2或7：3。只有男女結(jié)構(gòu)均衡的產(chǎn)品，才有可能具有很強(qiáng)大的社交因子。

此外，在傳播和運(yùn)營(yíng)策略層面，我們也有自己的獨(dú)特點(diǎn)。2015年10月，全行業(yè)里面做直播的已經(jīng)很多了，我們想讓映客快速?gòu)闹斜鰜恚谂笥讶χ圃焖⑵连F(xiàn)象。如果能做到一個(gè)軟件你同時(shí)有3個(gè)朋友在刷屏，這個(gè)軟件不爆不可能。但是往往我們歷史上所見過的爆款，都是工具型的產(chǎn)品，爆完第三天也就沒了。

所以，我首先要思考讓它怎么爆的問題，接不接得住再說。我要求我的3個(gè)90后編輯想一條分享語，就是你必須讓用戶愿意朋友圈，并且不刪除，最后就有了“你丑你先睡，我美我直播”這樣一個(gè)刷爆朋友圈的廣告語。這一條其實(shí)符合了90后的價(jià)值觀，叫做鄙視鏈條，證明我長(zhǎng)得比你美一點(diǎn)，你丑的睡覺去吧。這樣大家就很好奇，引起了一次傳播，但這一層僅僅是朋友圈的傳播。

另一層是品牌運(yùn)營(yíng)的傳播。我們希望人們提起直播就想到映客，讓它成為品類代名詞。那時(shí)剛好我們拿到了周亞輝的投資，他只給我打了一個(gè)10分鐘的電話，沒見過面，就決定向映客投資數(shù)千萬元，這也是他挺牛逼的地方。后來我們拿這筆投資去做整個(gè)品類廣告的投放，把市場(chǎng)點(diǎn)爆，贏得整個(gè)行業(yè)流量的大紅利。就是你提起直播，映客一定是第一品牌。

但是剛做完這個(gè)決定，映客就在蘋果商城上被下架了，怎么辦？當(dāng)時(shí)，我們的一大筆廣告預(yù)算已經(jīng)砸下去，整個(gè)春節(jié)檔用戶都瘋掉了，留言罵我們，是哪個(gè)傻逼廣告打半天，就是軟件找不到。這個(gè)插曲看似是錯(cuò)的，其實(shí)是對(duì)的，被逼得做了一次饑渴營(yíng)銷。后來我們通過展示映客的視頻技術(shù)體驗(yàn)、節(jié)目監(jiān)控系統(tǒng)等打動(dòng)了蘋果，映客APP得已重新上線。 后來，我們還做了一系列品牌營(yíng)銷，比如說贊助big-bang的全國(guó)演唱會(huì)，這一系列品牌運(yùn)作背后都是建立映客的品牌標(biāo)簽，樹立一個(gè)潮品牌，形成品牌美譽(yù)度。

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)一定是團(tuán)隊(duì)

為什么映客主播數(shù)全行業(yè)最多？

因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持“全民直播”的理念。我們絕大多數(shù)主播都是以社交的需求為出發(fā)點(diǎn)來到映客的，他們的第一訴求是需要陪伴，我們有約20%的用戶是嘗試開播的；第二訴求是賺錢，我們平臺(tái)上年收入上千萬、百萬的主播比比皆是，很多人都是利用業(yè)余時(shí)間做主播。我們是直接跟主播分成的，主播在我們這平均拿到約55%，行業(yè)里面其它家的公司主播是拿走30%到40%，工會(huì)從中抽走15%到20%，那我覺得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是要消滅工會(huì)這種中介機(jī)構(gòu)的。我們希望用戶更長(zhǎng)情，打造一個(gè)長(zhǎng)尾的社交鏈條和圈子，所以商業(yè)模式上也非常彈性。

很多人問過我，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為最終的核心本質(zhì)一定是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)新能力和持續(xù)做爆款的能力。我們團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)從千播大戰(zhàn)中殺出來，制造了映客這第一個(gè)爆款；2018年1月份我們做了第二個(gè)爆款，叫芝士超人，我們用了一周的開發(fā)時(shí)間，在全行業(yè)率先上線，一個(gè)月之內(nèi)把它引爆。

同樣，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還持續(xù)有四、五條產(chǎn)品的孵化線，有些產(chǎn)品其實(shí)商業(yè)模型已經(jīng)閉環(huán)得非常好，因?yàn)槲以瓉沓粤俗鲆魳樊a(chǎn)品的苦，現(xiàn)在做任何產(chǎn)品的第一天，都要先把商業(yè)模式想清楚，為的就是把它頂進(jìn)爆款而已。

我們孵化了一款針對(duì)于三四線城市的中年人群的社交產(chǎn)品，數(shù)據(jù)非常好。假以時(shí)日，我覺得能夠在三到五年內(nèi)解決這個(gè)人群的社交需求。目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大家COPY產(chǎn)品的速度都是以半個(gè)月記，但是核心的創(chuàng)新能力，我認(rèn)為是沒法持續(xù)COPY的。

未來要制造城市化線上娛樂中心

我一直思考公司未來五年、十年有什么東西不變，這個(gè)社會(huì)有什么東西不變。

我認(rèn)為有兩個(gè)東西不變，第一個(gè)不變的是情感，只要年輕人存在的市場(chǎng)，人存在的地方，一直會(huì)有情感需求；第二個(gè)不變的是美，愛美之心，人皆有之，這個(gè)東西一輩子都不會(huì)變。這也是我們的核心，映客鏈條下核心的資源是主播，能不能去壟斷全國(guó)最優(yōu)秀的、最有才華的一批主播，可能成為我們一個(gè)核心的增長(zhǎng)引進(jìn)。

我認(rèn)為未來的三到五年中國(guó)會(huì)有一個(gè)大的社會(huì)形態(tài)的變化，也就是城市群的變化，每一個(gè)省會(huì)城市的人口是在凈流入的，而且都是年輕人凈流入，凈流入的人都是縣級(jí)和市級(jí)的年輕人，包括北上廣深部分人回流到省會(huì)城市。以長(zhǎng)沙為例，長(zhǎng)沙每年新增人口是49萬，那未來中國(guó)基本上我覺得至少有20個(gè)這樣的節(jié)點(diǎn)化的中心城市，這種就是城市社群。所以我們今年的一個(gè)核心策略是下沉，從一線城市，先把映客的品牌的美譽(yù)度下沉，讓我們下沉到二線 。

在下沉到二線城市的時(shí)候，映客的品牌和標(biāo)簽也會(huì)繼續(xù)保持高于我們同行的水平。因?yàn)槿巳菏峭献叩?，所有人敢承認(rèn)自己，敢于為品牌標(biāo)簽的時(shí)候，你才會(huì)吸引到優(yōu)秀的主播。

同時(shí)，我們未來也想投資和去參與一些中國(guó)的選美賽事的IP，可以通過線上平臺(tái)來篩選。未來線上的娛樂產(chǎn)品不僅僅是直播這樣一個(gè)形態(tài)，一定是豐富多樣的，但我們想要圍繞抓住美這個(gè)點(diǎn)，然后制造一個(gè)城市化的線上娛樂中心。

最后，映客將于7月12號(hào)在香港掛牌上市，股票代碼是3700。這個(gè)代碼是我選的，3代表映客成立三年，700，因?yàn)槲铱吹搅蓑v訊是0700。對(duì)標(biāo)騰訊當(dāng)年上市時(shí)，還沒映客現(xiàn)在的市值和收入高，所以我們是一個(gè)3年的騰訊。（笑）