一、 首頁流量獲取原理

要做好手淘首頁流量，首先，我們要明確首頁流量獲取，是基于什么樣的原理，以及內(nèi)在邏輯是怎樣的。

1. 圖片

圖片越能與買家預(yù)期相符，就越容易出現(xiàn)在手淘首頁的猜你喜歡。淘寶會(huì)先用大數(shù)據(jù)了解買家的需求和偏好，然后把相似的圖片推送到買家的猜你喜歡中。因此，想要趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給大家介紹一個(gè)方法，可以利用拍立淘，將自己做的主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主圖相對(duì)應(yīng)，在數(shù)據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的基礎(chǔ)上，就可以快速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

2. 價(jià)格

在價(jià)格上要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接近。

3. 標(biāo)題

標(biāo)題跟優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的越接近，越容易獲得展現(xiàn)。

4. 評(píng)價(jià)

在評(píng)價(jià)上也需要多花費(fèi)心力，尤其是評(píng)價(jià)中的曬圖，無論是哪一個(gè)類目，銷量排名靠前的寶貝曬圖一定都做得很好。在做曬圖的時(shí)候，可以舉行前幾名曬圖免單的活動(dòng)，但是對(duì)曬圖要有一定要求，圖片要好看，曬多張圖片，讓朋友點(diǎn)贊等都可以擁有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5. 詳情頁

跟主圖一樣，瀏覽同類型的詳情會(huì)優(yōu)先抓取。但跟主圖不同的是，詳情頁著重需要在文字上下功夫。

除此之外，瀏覽次數(shù)、瀏覽深度、以及收藏加購(gòu)和成交都對(duì)流量抓取產(chǎn)生影響。

二、準(zhǔn)備條件

想要獲得比對(duì)手更多的流量，就要在正式操作之前做大量準(zhǔn)備，有三個(gè)方面的條件在操作前需要好好總結(jié)和分析。

1. 行業(yè)類目總趨勢(shì)

有一些類目是沒有手淘首頁流量的，而有手淘首頁流量的類目，在整個(gè)行業(yè)都處于下滑期時(shí)，也是很難上手淘首頁的，所以要隨時(shí)關(guān)注生意參謀。在生意參謀市場(chǎng)行情商品店鋪榜的行業(yè)粒度里，選擇商品流量榜，點(diǎn)擊查看詳情，就可以看到這個(gè)行業(yè)是否有手淘首頁流量。

比如我打開一個(gè)類目是牛肉店鋪的生意參謀，按照以上操作，發(fā)現(xiàn)該類目有手淘首頁流量，說明這個(gè)行業(yè)可以上手淘首頁。行業(yè)沒有手淘首頁流量的，就不用浪費(fèi)時(shí)間和精力去做手淘首頁流量了。

2. 店鋪條件

要操作這個(gè)玩法，對(duì)店鋪是有一定要求的。

（1）店鋪的風(fēng)格要統(tǒng)一，要有特點(diǎn)；

（2）達(dá)到2鉆以上；

（3）店鋪目前沒有違規(guī)和處罰記錄；

（4）店鋪DSR要好。

3. 寶貝條件

一個(gè)寶貝最終能不能爆起來，是由多方面決定的。

（1） 首先是主圖點(diǎn)擊率要好。圖片品質(zhì)高，營(yíng)銷文案少，至少達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊的1.5倍以上，所以這就需要事先在直通車?yán)餃y(cè)好圖，具體的測(cè)圖方法我之后的文章會(huì)給大家講，簡(jiǎn)單來說就是要將多張主圖放入直通車?yán)餃y(cè)試，最后選擇點(diǎn)擊率最高的圖片作為寶貝主圖。

（2） 收藏加購(gòu)也需要通過直通車測(cè)試，要高于行業(yè)的平均值。

（3） 做好寶貝標(biāo)題。

（4） 要做一定的轉(zhuǎn)化率和基礎(chǔ)銷量，沒有基礎(chǔ)銷量的話，流量進(jìn)來之后寶貝難以獲取轉(zhuǎn)化，而且會(huì)影響后面流量的獲取。

三、 詳細(xì)實(shí)操步驟

下面我會(huì)一步一步為大家講這個(gè)方法的實(shí)操

1. 第一步：圈定好人群

（1） 老用戶。老用戶永遠(yuǎn)是我們用來做數(shù)據(jù)和進(jìn)行推廣的最好人群。有瀏覽歷史，曾經(jīng)購(gòu)買過，對(duì)店鋪或者寶貝有收藏的都是老用戶。這些老用戶的所有標(biāo)簽我們都需要掌握好，包括性別、年齡、地域和信譽(yù)。

（2） 如果沒有老用戶資源，那就只有找人進(jìn)行操作，注意在操作之前，要先讓他們收藏加購(gòu)打好人群標(biāo)簽。

2. 第二步：入池

并非所有的寶貝都能獲取手淘首頁流量，能否獲取其流量，取決于你的寶貝是否進(jìn)入了手淘首頁的流量池。所以第二步，我們要先讓寶貝入池。

（1） 入池前準(zhǔn)備

先給寶貝做好80個(gè)左右的基礎(chǔ)銷量，做好寶貝的主圖點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)和標(biāo)題等，同時(shí)，DSR要整體上漲，店鋪等級(jí)達(dá)到2鉆以上。

怎么確定基礎(chǔ)銷量：

在生意參謀的行業(yè)粒度里，找到一個(gè)手淘首頁流量不錯(cuò)的寶貝，觀察寶貝花了多少天時(shí)間手淘首頁流量開始起爆，并計(jì)算出這幾天的支付件數(shù)，然后圍繞這個(gè)數(shù)值去確定基礎(chǔ)銷量。

（2） 入池方法

入池方法主要有三個(gè)：直通車、鉆展以及人工補(bǔ)單。鉆展我就不做重點(diǎn)講了，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)賣家來說不具有太大參考性。

直通車：要獲取手淘首頁流量，直通車需要開定向，要選擇智能出價(jià)，采用行業(yè)均價(jià)，注意猜你喜歡的溢價(jià)要設(shè)置300%，日限額最開始100元足夠。

人工補(bǔ)單 關(guān)鍵詞：前四天操作全標(biāo)題和半標(biāo)題，做瀏覽和收藏加購(gòu)，不做轉(zhuǎn)化，這樣能做好關(guān)鍵詞權(quán)重。瀏覽：主要是瀏覽優(yōu)秀同行，要求是要屬性和價(jià)格相似，目的是給瀏覽帳號(hào)和自己的店鋪打標(biāo)。瀏覽后：按30%的比例做收藏加購(gòu)。打標(biāo)技巧：用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞搜索，搜索后點(diǎn)擊5個(gè)直通車?yán)锏膶氊?，然后退出手淘，再次進(jìn)入手淘后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽已經(jīng)順利打上。

（3） 判斷是否入池

手淘首頁訪客數(shù)至少在100以上。如果是大類目或者大店鋪，手淘首頁訪客數(shù)至少在300以上。

3. 第三步：做基礎(chǔ)銷量

最后一步，是做基礎(chǔ)銷量。主要從操作入口和時(shí)間入手。

（1）操作入口

淘寶群聊：發(fā)紅包、發(fā)微淘、發(fā)拼團(tuán)等方法都可以。淘寶群聊的人群都是精準(zhǔn)的。

拍立淘：前三天通過PC端做，后面用無線端，注意上傳細(xì)節(jié)圖，并且形成差異化。

猜你喜歡：第一次用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，瀏覽同行寶貝時(shí)屬性、風(fēng)格、價(jià)格都應(yīng)該在考慮范圍內(nèi)，除了收藏加購(gòu)自己的寶貝之外，還要收藏加購(gòu)?fù)械膶氊悺?/p>

在猜你喜歡找到自己的寶貝之后，先加購(gòu)物車再下單，適當(dāng)控制坑產(chǎn)，做一點(diǎn)大單。

（2）操作時(shí)間

第一周：主要做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和復(fù)購(gòu)率，同時(shí)用戶體驗(yàn)在第一周也是需要考慮的。

第二到第三周：先入池，第8天開始操作首頁。觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做遞增。手淘首頁流量達(dá)到200以上后，選擇在高峰期成交。

隨著首頁訂單的增長(zhǎng)，搜索訂單減少，訪客減少到平均值，轉(zhuǎn)化率控制在行業(yè)優(yōu)秀水平。整個(gè)操作周期要持續(xù)7到14天。流量就會(huì)很快爆起來。