引言

上周我在直播的時(shí)候，有同學(xué)問我要不要拍郁金香毛巾。這個(gè)真的有，玩得好，流量還挺大的。我們有一家店，就是拍出來的。特別適合女裝們尋找相同型號(hào)的場(chǎng)景，當(dāng)然也適合掌紋網(wǎng)站。(大衛(wèi)亞設(shè))。

在拍立淘，我們的目標(biāo)是，通過拍立淘迅速建立買家和商品之間的興趣標(biāo)簽，從而在猜你喜歡里能夠獲得更多展現(xiàn)，之后點(diǎn)擊收藏加購，然后再下單。

原理是，通過手機(jī)端去拍一個(gè)跟你一樣的產(chǎn)品，其中有很多點(diǎn)要注意，首先不能用主圖，第二是主圖要有特點(diǎn)，方便用戶拍攝時(shí)，你的寶貝能夠比較快的檢索到。

寶貝主圖盡量采用標(biāo)識(shí)性比較強(qiáng)的布局，可以在你的主圖上打上一個(gè)比較明顯的記號(hào)，而且你的背景、你的布局，你的角度要盡可能的一致，局部細(xì)節(jié)可以有一些logo記號(hào)。

因?yàn)榕牧⑻允潜容^容易通過文案，或者比較容易通過文字類的信息來迅速匹配你們圖片跟貨品之間的一個(gè)特征的。

我們先要解決第一個(gè)問題，如何使用拍立淘工具，讓你的買家更容易找到你的產(chǎn)品，在拍立淘找到你的產(chǎn)品后，可以深度游覽，可以做收藏加購，再跳出去看看別人的產(chǎn)品，然后會(huì)大概率的看到你的產(chǎn)品在猜你喜歡里展現(xiàn)。

所以，如果你要用拍立淘渠道做運(yùn)營，首先拍立淘渠道本身流量是比較有限的，但我們有一家店拍立陶的流量挺大的，是因?yàn)榇蠹叶荚谀眠@個(gè)照片找同款，但是拍立淘容易在猜你喜歡做打標(biāo)動(dòng)作。

第二個(gè)是用到老顧客玩法，你可以通知你的老顧客，店鋪要搞免單活動(dòng)，玩法是我們提供n張可以讓老顧客去拍攝的圖片，然后讓老顧客去拍立淘里找，找到之后收藏加購。

接著做深度游覽，然后再去猜你喜歡截圖，再去下單，我們做免單，或者做一個(gè)大額優(yōu)惠券，或者做大額返款都可以。

這個(gè)玩法解決的一個(gè)問題是，如果要找人在猜你喜歡渠道幫你成交的話，用這個(gè)方式比較容易打上標(biāo)簽，在拍立淘渠道深度游覽完之后，再退到手淘首頁，會(huì)比較容易展現(xiàn)你的產(chǎn)品，最終是方便顧客從猜你喜歡渠道下單。

我們都知道，你要去做任何一個(gè)渠道的權(quán)重，首先需要在渠道權(quán)重里獲得訂單，獲得銷售額，獲得銷量，比如你要做搜索，你就得在搜索有訂單，你要做手淘首頁，就要在手淘首頁有訂單。

為什么我們有一家店鋪，它的拍立淘的流量很大，是因?yàn)槟羌遗b店是做韓國代購的，很多消費(fèi)者想要去買某一件款式衣服的時(shí)候，他其實(shí)沒有辦法準(zhǔn)確的表達(dá)這件衣服是什么。

比如有顧客來要買這樣子一件衣服，他沒辦法表述出來，但他就是要買一個(gè)這樣子的衣服，他就直接去拿手機(jī)拍照，不管是拍實(shí)體店，還是去拍朋友身上的衣服，都能夠檢索到產(chǎn)品。