最近Waya調(diào)查的消息，各大網(wǎng)站都被炸了，相信各大網(wǎng)友都很關(guān)心，作為淘寶商家，我借此機(jī)會與大家分享淘寶直播合作的經(jīng)驗(yàn)。(大衛(wèi)亞設(shè))。

現(xiàn)在淘寶主播薇婭、雪梨接連被查，剩下的只有李佳琦一位淘寶頭部主播扛起淘寶直播大旗（暫時是這樣的，o(*￣︶￣*)o）

以下都是真實(shí)經(jīng)驗(yàn)的干貨哦?。?！

合作淘寶主播的網(wǎng)址：

這個網(wǎng)站都會把如何篩選主播，找到人群畫像，匹配自己的品牌屬性和人群，找到更適合的主播，都會給到具體的數(shù)據(jù)，當(dāng)然頭部主播李佳琦這種類型的達(dá)人，不用篩選，只要合作就是100W+銷售額起。

以零食蛋糕為例，因?yàn)閯倓傔B續(xù)做過李佳琦直播間和薇婭直播間，所以我作為商家經(jīng)歷給大家分享一些，實(shí)際合作過程中的每一步，包括有哪些坑需要避開，有什么談判的技巧等等。

第一步是找到頭部主播的對接人

有的主播會把聯(lián)系人信息張貼公布出來，有的就需要找周邊的商家朋友去聊，然后要過來（這個得需要有資源，一般不喜歡分享的商家即使合作了，也不愿意分享..... 反正我有的 我都會分享 哈哈哈）

即使像薇婭這樣公開出來的，能聯(lián)系上也很難，所以說還得需要自己有一些內(nèi)部資源，才可以找到對接人，畢竟每天1000多種商品和商家去申請他們直播間，招商忙都不忙過來，（淘寶直播頭部主播，還有抖音快手的頭部主播，我手頭目前的招商資源都是有效的，有想要的可以私信或者評論區(qū)）

其次，商品提報表格

找到招商聯(lián)系人，需要對接的商品，就要做成商品提報表格，具體的信息可以看下表格內(nèi)容，重點(diǎn)說的一點(diǎn)就是你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，可以是你的爆款高評分商品，也可以是優(yōu)質(zhì)種草的新品，只要你的商品要起爆，要打爆品，就可以提報！當(dāng)然你前期的產(chǎn)品策劃是非常關(guān)鍵的，同質(zhì)化的產(chǎn)品在你還不是大牌的情況下會直接pass，在幾千種商品中被淹沒！

第三，試樣

產(chǎn)品完全沒問題，表格也提報了，就需要和招商人員進(jìn)行實(shí)時溝通，因?yàn)榇笾鞑サ膶徠窌裢鈬?yán)格，從寄樣后試吃團(tuán)隊(duì)的一輪輪的試吃，通過后薇婭李佳琦進(jìn)行商品體驗(yàn)，如果每一輪試吃都通過了，下面就可以溝通細(xì)節(jié)和資質(zhì)問題，

第四，資質(zhì)以及合作細(xì)節(jié)

資質(zhì)代表了你的商品研發(fā)和供應(yīng)鏈能力，如果資質(zhì)沒問題，就開始準(zhǔn)備閱讀直播推廣服務(wù)合同、直播單確認(rèn)信息，

下一步，進(jìn)入到直播服務(wù)費(fèi)，也就是坑位費(fèi)繳納，包括V任務(wù)的流程，以及傭金相關(guān)信息設(shè)置

第五，備貨

在這期間，敲定好具體的排期時間，我們后端的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)倉庫和研發(fā)采購才可以請購原料，做備貨，

其中備貨記住，是有現(xiàn)貨和預(yù)售貨兩種，記??！現(xiàn)貨要少，預(yù)售7天發(fā)貨的要多備，備貨比例：3-7開或者4-6開，因?yàn)榧词勾笾鞑?你也不確定到底賣多少，這個時間段還有主播的狀態(tài) 口播話術(shù) 和引導(dǎo)，都有很大關(guān)系，李佳琦我們做的是晚上8點(diǎn)，薇婭播的是晚上10點(diǎn)，你想一想，誰的效果會更好？

第六，營銷前段準(zhǔn)備

在后端備貨期間，我們的前端營銷人員就要開始準(zhǔn)備工作，包括品牌策劃部門和營銷運(yùn)營部門對活動的策劃和方案執(zhí)行，設(shè)計人員做好李佳琦模板和頁面的設(shè)計，氛圍圖海報圖等素材的制作，如果有買到薇婭授權(quán) 李佳琦授權(quán)，可以單獨(dú)召集短視頻人員開始做視頻拍攝剪輯、制作優(yōu)化和投流等工作，可以投流到站內(nèi)逛逛 、主圖短視頻，詳情也可以投流到站外抖音 快手等新媒體平臺，客服人員做好話術(shù)和培訓(xùn)工作。

從對接招商人成功到試吃通過，就開始拉群了——跟播群，一般都是微信群，然后把你們的相關(guān)責(zé)任人拉進(jìn)去，主播團(tuán)隊(duì)也會拉進(jìn)去 法務(wù)、質(zhì)檢、費(fèi)用相關(guān)、頁面檢查人員，庫存檢查、跟播人員、樣品檢查。

拉群之后要實(shí)時關(guān)注群消息，積極配合主播團(tuán)隊(duì)，直到自己的商品直播結(jié)束，

第七，復(fù)盤

最后就是直播復(fù)盤，直播商品的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)貨安排、售前接待和售后問題的處理，人員安排，應(yīng)急方案要制定出來，處理未來一段時間直播帶來的一系列問題。

以上是針對超頭部主播的對接步驟和細(xì)節(jié)，其他的一些垂類主播，商家也可以去合作，但是切記！經(jīng)常有**萬坑位費(fèi)找到千萬主播，最后只賣出去6瓶化妝品......

這種新聞經(jīng)常上熱搜，相信大家都能刷到！

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選擇主播千萬不要只看主播粉絲數(shù)量，要結(jié)合她的日常帶貨數(shù)據(jù)去重虛假之后的真實(shí)數(shù)據(jù)，粉絲畫像的匹配精準(zhǔn)是第一位的，但是帶貨數(shù)據(jù)不好，你就要果斷的回復(fù)：純傭合作?。?/p>

另外一個坑就是“明星直播”

如果你只是喜歡這個明星，找她合作，那你必死無疑！ 最后說一句！MCN機(jī)構(gòu)的話 就是鬼話！現(xiàn)在信息不對稱都可以找我，他們就是吃信息差的差價，有的機(jī)構(gòu)甚至廣撒網(wǎng)，孵化主播，漫天要價！

商家朋友們，只有我們自己擦亮眼睛，提升自己的專業(yè)知識，才不會上演8萬坑位費(fèi)，直播只賣出6瓶護(hù)膚品的慘烈翻車現(xiàn)場！