網站素材制作是一項非常基礎的工作，但設計的好壞實際上與網站點擊率的高低相關，會影響賣場的流入和轉換。

網站素材制作不管在天貓、京東、唯品會亦或是拼多多等電商平臺都是很重要也很基礎的一項工作，它的點擊率高低直接關系到賣場的引流以及轉化，有時候甚至有1~3倍的差距。

醒爺曾優(yōu)化某大促首頁素材，使其點擊率提升平時3倍以上，引流達百萬級UV，以下將平時工作方法流程分享給大家。

一般來說，素材也是電商營銷及運營新人繞不開的一個部分，那如何腦暴創(chuàng)意爆棚的廣告素材？如何與設計師優(yōu)雅的溝通？如何提高素材的點擊率，讓活動頁流量穩(wěn)定在高水平呢？

我們可以從以下六部分著手：

第一招：「知己知彼，百戰(zhàn)不殆」聊聊素材那些事兒

幾種經常打交道的素材，估算需要做的素材數(shù)量，廣告素材制作大致流程。

1. 一般來說，電商APP的素材會分為一下幾種

1）banner：最為常見的類型，一般位于首頁的頂部，引流能力適中。

2）幕簾：戰(zhàn)略資源，類似于開機屏，一般配置互動游戲，可設計GIF動效，引流能力強，相對于banner不夠穩(wěn)定，不同素材點擊效果差距較大。

3）Floating：一般用戶互動，掛在首頁或賣場，為SNS引流，是非常規(guī)資源。

4）通欄：一般掛在首頁首屏，是較為重要的戰(zhàn)略資源，流量高且穩(wěn)定，是兵家必爭之地。

2. 廣告素材制作的大致流程

制作廣告素材會有以下5個階段，包括確認需求階段、素材創(chuàng)意階段、設計溝通階段、修改確認階段、投放監(jiān)測階段

第二招 ：「提前申請，臨需報備」如何提交設計需求

活動大促前，盤點好相關資源，確定好素材梳理，就需要先確定你的設計需求是有人來做的。

一般來說，每個公司都有自己的設計團隊或外包團隊，正規(guī)一點會有專門的系統(tǒng)來管理設計需求，那我們只需要在系統(tǒng)上按時提交相關需求申請即可；如果沒有，那需要通過Excel、郵件等方式鎖定排期，責任到人幫你設計。這部分因人而異，故而不做過多贅述。

另外要注意的是設計資源一般比較緊缺，都需要提前申請，如果你有臨時需求加進去，那往往需要提前報備審批，相對麻煩，所以做好提前規(guī)劃非常重要。

第三招：「借力打力，需求清晰」撰寫設計需求文檔

腦暴素材創(chuàng)意，撰寫設計文檔。

1. 腦暴創(chuàng)意素材

1）Step1：發(fā)會議邀請大家腦暴

寫明會議時間、會議地點、受邀人、與會地點；

寫明腦暴議題、活動背景、參考資料；

記得提前一天預定會議室。

2）Step2：組織頭腦風暴

簡單介紹腦暴議題、背景和規(guī)則；

給大家5~15分鐘構思創(chuàng)意，沉淀想法；

各自發(fā)表意見并記錄，記住不要批評別人的創(chuàng)意；

允許在提出創(chuàng)意的過程中討論和優(yōu)化；

聚焦素材的廣告文案、畫面創(chuàng)意、風格特色等；

對眾多創(chuàng)意進行投票。

3）Step3：整理創(chuàng)意郵件輸出

將腦暴會上的創(chuàng)意整理好；

郵件輸出；

感謝小伙伴。

4）Step4：撰寫設計需求文檔

進入下一步驟，將滿意的創(chuàng)意篩選出來；

形成文檔。

2. 撰寫設計文檔

設計文檔是跟設計師溝通最重要的工具，務必盡量做到清晰、準確、正確，包含以下6個要素：

1. 素材文案；
2. 畫面描述；
3. 圖片參考；
4. 類型格式；
5. K值限制；
6. 特殊規(guī)范。

在實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)很多新人在跟設計師提需求時不注意用文檔溝通，僅僅口述，就容易造成信息不對稱，需求不明確，導致最后成品出來后不滿意，甚至扯皮扯不清楚的情況，所以不管是大到產品設計，小到設計素材，都要養(yǎng)成明確需求規(guī)范化輸出的習慣。

第四招：「以柔克剛，多多鼓勵」與設計溝通小技巧

前期溝通，提前明確需求；中期溝通，反饋修改意見；后續(xù)溝通，確認素材質量。

1. 先聊聊哪些行為容易讓設計師反感？

1) 浪費時間：

拉群后需求沒有準備好，或是反饋意見不及時，浪費設計師時間。

2) 需求不明：

一開始需求不明確，后續(xù)反復要求修改，一遍又一遍返工。

3) 太不專業(yè)：

修改意見模棱兩可、不切實際，或者強人所難。

4) 不尊重人：

態(tài)度惡劣，說話多帶命令式，不尊重設計師。

2. 跟設計師溝通時一些有用的Tips

1) 不要吝嗇你的贊美：

多說“謝謝”、“辛苦了”、“好棒”，最好多從專業(yè)性上來鼓勵她

2) 開了好頭后面輕松：

如果設計文檔一開始寫得清晰、準確、正確，可以避免很多問題，復雜需求最好一開始電話溝通好

3) 及時反饋修改意見：

當設計師給到初稿后，爭取一次性反饋修改意見，而且時間盡量短，如果需要給leader過的也請盡快，盡量不留空檔期

4) 若有風險提前預警：

如果因為客觀原因要反復修改素材，最好提前告知設計師有哪些風險，讓其有心里準備，最好把矛盾指向第三方

5) 守住底線嚴格把控：

素材一定要嚴格把控質量，態(tài)度可以好，底線不能丟，如果cp制作的素材明顯不符合預期，要明確指出哪里不好，責令修改

6) 了解設計獅這物種：

一般上午或下午晚點找設計獅溝通需求，留足夠的時間讓設計師構思創(chuàng)作，有問題可以一起討論溝通，而不是吹毛求疵

第五招：「留有后手 隨機應變」素材完成后該干啥

記得要到psd，經常會用到；核對素材尺寸、K值和鏈接；實時監(jiān)控素材數(shù)據，及時調整。

素材完成后不要忘記以下四個步驟：

1) 審核確認

首先自己滿意；

然后leaer審核，重要素材老板審核；

最后要在運營廣告審核群審核；

活動結束后在系統(tǒng)里結單。

2) 素材原圖

記得要到PSD！??！

因為經常遇到意想不到的情況，如換利益點、微調尺寸、K值等問題。

3) 檢查提交

素材完成后記得檢查核對一遍素材；

檢查主文案、利益點、尺寸、K值、鏈接等歸類命名；

檢查清楚郵件發(fā)給資源投放同學。

4) 監(jiān)控數(shù)據

學會及時觀測素材引流數(shù)據，即PV、UV；

根據引流效果來安排素材投放；

原則：好的放前面，好的要多用，若有衰減趨勢再替換。

第六招 ：「提高審美，多多沉淀」還是想再閑扯幾句

優(yōu)秀素材案例分析范例，從往期素材中總結經驗，素材制作也是項目管理。

跟一個好的設計師合作可以解決你大部分的問題素材制作、監(jiān)控數(shù)據、總結經驗——為下次累積沉淀。

跟進素材制作也是一次項目管理。

多逛花瓣，多看友商，多看WQ素材，最好結合數(shù)據來看。

作者：醒爺，公眾號：醒爺說

本文由 @醒爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議