現(xiàn)在，“創(chuàng)業(yè)”是一股熱潮，不管是在校、畢業(yè)還是已經(jīng)工作過。

激情可以有，但如果沒有靠譜的項目，怎么辦？與其干等著，不如自己發(fā)現(xiàn)并挖掘。不知道大家注意到?jīng)]有，最近路邊打印手機照片的生意挺火爆。擺攤打印照片，究竟怎么玩？感興趣的朋友可以來學習一下，萬一靠它就挖到人生的第一桶金呢？

在學校旁、地鐵站、工廠園區(qū)、旅游景點等地，都能看到擺攤打印照片的身影，能夠極其方便的打印出手機里面的照片，并且收費還算便宜，至少比之前動輒五元十元一張的“立等可取”出照片要便宜得多。可能有朋友要問了，是什么原因催生了“擺攤打印照片”生意呢？

第一：貴。現(xiàn)在有很多移動打印方案，但涉及到的相關(guān)產(chǎn)品，基本都沒有第三方的替代耗材，最便宜的照片一張也要1.8元，貴的要3-5元，所以并不是所有人都能消費起的。那么在家自己打印呢？從用戶的需求角度說，他們可能一年也打印不了多少，買個照片打印機實屬浪費。

第二：慢。沖洗過膠卷的人都有同感，膠卷交給沖印店，快的要一兩天，慢的要一周甚至更長時間才能出片。而解決慢這個問題的關(guān)鍵是輸出設(shè)備不再依賴彩擴機，而是使用打印機。文印店其實已經(jīng)方便了用戶的使用，但是在處理流程上，還是不能令人滿意。

第三：麻煩。沒有不怕麻煩的人。去沖印店本身就是個麻煩的過程，這也可以解釋為何現(xiàn)在數(shù)碼打印速度很快，照片輸出依舊不怎么火。而即便是自有打印機，用手機把照片打印出來也不簡單。蘋果用戶稍好，因為蘋果有AirPrint，可以自己找到局域網(wǎng)內(nèi)的打印機而不裝應(yīng)用；安卓的用戶則麻煩得多：要內(nèi)置打印，必須安卓4.4以上版本，必須有打印機品牌對于的服務(wù)插件等等......

現(xiàn)在，擺攤打印照片，基本上解決了上面這三個問題，并且價格合適，在路邊能激發(fā)智能手機用戶的沖動型消費，想不火都難。

手機打印照片看起來簡單但做起來難，是個很復雜的命題，因為移動設(shè)備根本沒有打印設(shè)備的驅(qū)動。接著我們來看看究竟怎樣實現(xiàn)？

我們先說說打印廠商這邊的努力，從設(shè)備連接說起。現(xiàn)在的照片打印設(shè)備，基本就是兩種接口：USB與WiFi，后者顯然看上去更簡單些？其實不是，就是WiFi連接，也分WiFi連接到WLAN還是無線直連，直連的才最方便，但是現(xiàn)在情況是能直連的設(shè)備不多，而且也基本也罕見6色墨水照片打印為主的產(chǎn)品，這就又回到了老路上。

老路就是借助路由器以及內(nèi)置的打印服務(wù)器功能。只有手機加入到路由器的WiFi網(wǎng)絡(luò)里面，才能查找到打印機，進行下一步操作的可能。蘋果的AirPrint之所以支持的打印機多，其實是很簡單粗暴的：系統(tǒng)內(nèi)置打印設(shè)備驅(qū)動，量很大，所以iOS系統(tǒng)本身也不小。但是安卓不行，因為安卓沒有像iOS那樣內(nèi)置集成了大量的打印驅(qū)動，所以要借助各個廠家自己的App，比較麻煩。而為了解決安卓的麻煩，打印企業(yè)成立了Mopria聯(lián)盟，這個聯(lián)盟的方式倒是簡單，但是也需要安卓4.4以上的版本以及安裝Mopria的打印插件才可以，并且比較不幸的是，支持Mopria，還要手機自帶NFC功能，這又過濾掉了大量的低端安卓手機。

怎么樣？聽著就麻煩吧......還有簡單點的方式嗎？藍牙算一個。藍牙與打印機或是打印服務(wù)器匹配后，可以進行打印，但是藍牙自身的問題是傳輸速度不快。雖然有這樣那樣的制約，但藍牙算是最方便的方式之一了，并且手機都有藍牙。

那么街邊擺攤的打印是怎么實現(xiàn)的呢？其實就是臺PC。但是有定制的軟件，電腦連著路由器、有藍牙模塊，軟件的作用就是無論是WiFi還是藍牙傳輸來的圖片，一律發(fā)送給打印機打印處理。這個流程里，手機不需要驅(qū)動，只是傳輸，由PC來裝驅(qū)動、打印。簡單嗎？

整個方案，如果不含塑封設(shè)備，非常小巧，可以放到一個整理箱里面。而說一千道一萬，商家賣的其實就是超小的主機和一套手機上傳自動打印的軟件。

軟件在我看來，還沒有免費的，都要收費，并且價格也不算貴，幾百元的成本，如果做商業(yè)打印還不想給軟件買單，就太說不過去了?，F(xiàn)在要考慮的是硬件。

硬件的核心問題是什么？其實不是處理能力，而是續(xù)航。就算7點開始擺攤到10點，也面臨著3小時連續(xù)使用的問題。所以盡管必須要使用電池，但是還是越省電越好。與網(wǎng)上既有的套裝比，我們覺得自己DIY和直接賣套裝各有好處。

套裝的特色是方便。DIY則需要自己折騰，這是兩者的不同。現(xiàn)在網(wǎng)上的DIY套件普遍在3000元以上，有的甚至要四五千，那么我們就來看看如果自己DIY，需要多少成本，這個成本是節(jié)約不了的。

首先是軟件，目前淘寶上軟件從300多元到600元不等，并且軟件是注冊制的，沒有序列號用不了，這個軟件我們姑且當作600元。一個路由器也必不可少，現(xiàn)在低成本的路由器，成本大約50-100元左右。另外就是超小的主機，因為需要主機的USB接口來連接打印機、藍牙適配器。小主機全新的大約800元，二手的DIY產(chǎn)品，最低只需要四五百元即可工作，但是這需要一些DIY精神，并且通曉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置。也可以使用允許Windows8平臺的平板電腦，這樣就解決了屏幕的問題。

整套設(shè)備成本的大頭是打印機。目前可行的產(chǎn)品基本都是愛普生的，因為愛普生的容易改連續(xù)供墨，甚至官方就有墨倉式的產(chǎn)品（L801，價格貴，基本不考慮）。適合改造的產(chǎn)品，無疑得是6色的產(chǎn)品，否則照片的質(zhì)量無法保障。愛普生最便宜的六色照片打印機R330打印機現(xiàn)在需要1500元左右，連供裝置需要100元，墨水需要30元。

供電方面，必須要使用汽車用的電池，也就是12V 15A的輸出，這種電池便宜的也要150元，如果要更長的續(xù)航肯定還需要多個或是容量更大的電池。但是不能直接連PC用，必須要有個逆變器，逆變器的功率需要1000瓦的冗余，這樣的逆變器便宜的需要120元。

這樣總成本就可以算出來如下：

也就是說，在動手能力很強，全DIY的前提下，硬性的成本也要3000元以上（軟件的價格我們估算較高，但是沒統(tǒng)計這些產(chǎn)品的運費，估計中關(guān)村也很難一站購齊），這是擺攤的成本。如果需要塑封，還要買個100元的塑封機。所以淘寶的各種套裝，其實利潤率并不高，如果懶得折騰，直接買3000多元的套裝即可，還有人提供售后支持。

下面是核心的問題，能掙錢嗎？

既然去了成本就是利潤，這個計算還是很簡單的。我們來看看每打印1000張，需要多少成本。為何要這么大的量？因為如果量小了，很多成本不易算，并且如果生意好，恐怕1000張也就是您一天的打印量，甚至還要更多。

1000張打印，我們認為需要1100張紙（考慮打印錯誤、用戶不要等等）以及一整套墨水，至于電費由于是充電的，所以無法估算，并且稀釋后也極低。這樣基本就是紙的錢為主，100張6寸的照片紙，即使是質(zhì)量很好的260克的防水相紙，也就20元左右，1000張就200元，算30元墨水錢，大約250元，每張的成本是2角5分。如果塑封，每個膜需要1分錢，其實膜的成本近乎可以忽略不計。

現(xiàn)在擺攤的人都收多少錢呢？6寸每張1元，塑封加2毛。所以利潤率是非常非?？捎^的，即便是5毛錢一張，都有100%的利潤率！如果使用差一些的相紙，利潤率只會更高！我們以1元來計算利潤率，每張照片的利潤在7毛錢左右，只需要打印4000-5000張即可回收成本。而且這個計算基本是基于紙張的零售價，而你去擺攤，肯定要批發(fā)，價格會更低一些。

現(xiàn)在只剩下最后一個問題：你如何完成打印量？

這就是對擺攤地段的要求。這種掙流動人群錢的模式，一定是人流量最大的地方最好賺錢，并且最好都是高質(zhì)量人流。這并不是說他們都要收入高，收入高的未必家里沒有打印機，你要找的是人流大但是收入一般的人流，這是黃金群體。一般來說，晚上的地鐵站出口、旅游景點等等，都很適合。所以，如果你認為有足夠優(yōu)質(zhì)的地點，能夠不受騷擾或是騷擾很少的擺攤，擺攤打印照片，這其實是個非常不錯的項目，因為一個人的手機里不止一張想打印出來的照片，并且當你提供便利之后，消費者的沖動消費量并不小，收入堪比開專車……

在我看來，擺攤打印照片是一個比貼膜更靠譜的生意，有剛需、有量。我采訪過幾個買機器擺攤的用戶，都說每天的收入還可以，一天打印幾百張是很正常的量，甚至三五百張，也就兩三個小時就給用戶打印完了。并且由于定價靈活，所以單張利潤還可控制到更高。生意好的時候只恨打印速度不夠快，有的人甚至是連著兩臺或更多的打印機一起打……

這種低投入、賺快錢，能夠積累原始資金的辦法，在我看來，要比找父母要錢好得多，不啃老，用自己積累到的辛苦錢，無論是作為家庭收入的貼補還是準備做一番大事業(yè)的啟動天使資金，都是非常合適的。

你說呢？