給人們發(fā)車博元

從7月1日開始，《汽車銷售管理辦法》正式實施！新的管理方法名稱直接刪除了“品牌”一詞，打破了目前國內(nèi)汽車行業(yè)單一的“品牌認可”銷售方式，從“品牌”改為“銷售”。雖然只有兩個字的差異，但在打破品牌壟斷、創(chuàng)新流通模式方面起著重要作用。

汽車銷售管理辦法

一、新辦法就是把市場本身的行為還給了市場

舊的管理辦法核心是“授權(quán)經(jīng)營”，得到授權(quán)的4S經(jīng)銷商才有資格銷售汽車。新辦法的推進，使得銷售體系完全由市場來配置資源，這個市場的回歸與全世界的市場是一致的。

二、新辦法對于行業(yè)市場意義體現(xiàn)

1、公平競爭，降低準入門檻，引入不同類型的市場經(jīng)營主體，經(jīng)營主體多元化。

2、市場主體的責(zé)權(quán)利相對平等，以往是廠家權(quán)利大，而新規(guī)市場主體的責(zé)權(quán)利相對是平等的。

3、強化市場監(jiān)管，新辦法里加入相對罰責(zé)。

三、新辦法推動更多、更新的銷售模式出現(xiàn)

舊管理辦法最大的功勞就是培養(yǎng)了消費者的消費惰性，買車就去4S店；隨著市場變化和消費者需求的增加，更多的有形市場隨之出現(xiàn)，新管理辦法提出推動汽車流通模式創(chuàng)新“有形市場”。通過更多、更新的銷售模式使經(jīng)銷商利益最大化。

四、樹立服務(wù)意識、提升服務(wù)能力，強化客戶管理

新辦法打破了“壟斷經(jīng)營模式”，授權(quán)的4S店將迎來更多、更大的挑戰(zhàn)，面對新辦法的出臺，在激烈的市場競爭中，有形市場如何拔得頭籌，贏得客戶信賴，就要看有形市場如何樹立服務(wù)意識、提升服務(wù)能力，強化客戶管理。

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為經(jīng)銷商解讀

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為消費者解讀

新辦法的推行，無疑也給廣大消費者帶來了很多有利的購車條件。

新辦法推行后將有更多購車渠道涌現(xiàn)； 經(jīng)銷商也不得在標價之外加價銷售或收取額外費用；同時消費者購車不再受戶籍限制；經(jīng)銷商也不得再捆綁精品、保險等額外服務(wù)，而最重要的就是交付汽車即交付車輛合格證。

新辦法的推行為廣大消費者購車提供了更多、更詳細的保障。

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新辦法實質(zhì)是打破了品牌授權(quán)為核心的4S模式，為多種模式并行的汽車流通形式提供了保證，汽車流通模式創(chuàng)新的時代在某種程度上才真正開始。

新辦法的推行降低了門檻，使得汽車市場經(jīng)營主體多元化。隨著市場變化和消費者需求增加，更多的有形市場將隨之出現(xiàn)。

在當今互聯(lián)網(wǎng)+盛行的時代，利用及時、高效、傳播速度快等優(yōu)勢于一身的互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，提高經(jīng)營主體效率。

在一個專業(yè)有形市場內(nèi)，經(jīng)銷商將不同品牌、不同價格車型，統(tǒng)一展出、統(tǒng)一銷售，為消費者購車提供最便利、最直觀的消費感受。

歸根結(jié)底，汽車銷售最后還是要回到有形市場中去，利用有形市場強大的優(yōu)勢，共享資源，開展有效合作實現(xiàn)銷售，獲得更大收益。

汽車有形市場通過轉(zhuǎn)型和升級，向綜合型和多業(yè)態(tài)融合方向發(fā)展，展現(xiàn)特色、優(yōu)勢！

可以預(yù)見：有形市場的發(fā)展會更加美好，未來有形市場仍然會是汽車銷售的主流市場！