因為有很多創(chuàng)業(yè)者在微信進行小游戲開發(fā)，所以小游戲行業(yè)被認定為潛在的股票，但在目前同質(zhì)化抄襲情況嚴重的市長/市場環(huán)境下，小游戲創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)歷的考驗很多。

“有人的地方就有怨恨，有怨恨就有江湖，人就是江湖。”

胡海濤兩次用力挖苦煙頭，對已經(jīng)沒有縫隙的煙灰缸說。

“我最喜歡《笑傲江湖》里的這句話。我的江湖在游戲里。雖然我沒有趕上這股浪潮，但我認為有很大的機會玩“傳奇”游戲。我不會跳來跳去的小玩意。沒有江湖的那種內(nèi)涵。”

在廣州的一個頁游工作室做了幾年運營負責人后，今年春節(jié)后辭職，成立了這家致力于微信游戲開發(fā)和運營的工作室。在交流中，他大談隱藏在小游戲背后的金礦，對過去幾年失去頁游和淘金熱感到痛惜。(莎士比亞。溫斯頓。)

雖然天已經(jīng)很深了，但他身后的一群年輕人仍然在電腦前忙碌，煙霧彌漫的空氣中不時傳來刀劍爆裂的聲音和戰(zhàn)士們怪異時叫喊的聲音。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，戰(zhàn)爭)“我不會讓他們在工作中玩雞。在這里，藍月，只能做幾個傳說，要不斷感受到什么元素在小游戲中最能附著。(威廉莎士比亞。哈姆雷特。)

胡海濤說，今年年初周圍的很多朋友都出來創(chuàng)業(yè)了，都在看小游戲這種潛力股，逐漸感覺到競爭壓力越來越大。據(jù)了解，僅在廣州和深圳進行微信游戲開發(fā)的工作室不到一百多個。風雨欲來的緊迫感令人窒息。(莎士比亞。)(莎士比亞。)。

事實上，在這一年里，在多個領(lǐng)域進入小游戲界的人手里握著汗。

一、與頁游拼粘性，傳奇小游戲會有市場？

“網(wǎng)上滿級，刀刀轟炸，設(shè)備回收，月入滿滿。”

很多人看到這種“名門”，腦子里大多響起“渣渣輝輝”和“九天下”這種小腦的廣告詞。怪升級套路下的“傳奇”游戲，確實在過去幾年里和無數(shù)玩家吸過無數(shù)金子。(莎士比亞、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇)

像胡海濤這樣的游戲工作室很多都是從頁游轉(zhuǎn)移到微信游戲市場的，希望繼續(xù)利用頁游時代的經(jīng)驗，在小游戲中繼續(xù)淘金。雖然現(xiàn)在沒有“渣輝輝輝”拿著大刀的畫面，但很多年輕人已經(jīng)在微信群里經(jīng)常看到這種小游戲的推廣內(nèi)容和代碼入口，動不動就99！

我的朋友們試了幾款這種小游戲，可以看出，雖然畫面比頁面游戲略精致，但場景和道具仍然粗糙，各種在線滿級、一刀轟炸的道路仍然原封不動地轉(zhuǎn)移過來。(威廉莎士比亞、坦普林、莎士比亞。)最近，這種小游戲不再摩擦《藍月》、《傳奇》的熱點，而是《御天》、《屠龍》、《神獸》等云山霧霧。

“微信小游戲馬上就去，其實和頁游有相似的特點，但我們不會玩圍棋、轉(zhuǎn)盤、小樂等低端內(nèi)容。”胡海濤表示，球隊成立后推出的第一款產(chǎn)品是練習級、波波的傳奇游戲。(莎士比亞、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇)

他發(fā)現(xiàn)，從今年4、5月開始，很多工作室陸續(xù)推出了傳說中的微信游戲。除了游戲名稱、場景不同，邏輯、套路幾乎都差不多。

“傳奇頁游很火，所以你不想錯過微信游戲的紅利吧?！?

從胡海濤的角度來看，開發(fā)微信游戲不難，但圍棋、小樂或俄羅斯方塊類型的門檻太低了?！霸趪怆S便扒竊的話，可以抄很多東西。我只會發(fā)出江湖味道，需要進一步改造原來傳奇頁游的藍圖，同時安排人手，最大限度地優(yōu)化微信程序運營環(huán)境。”

卡爾轟炸，網(wǎng)上滿級，到處都是寶物，美女修補。能刺激頁面玩家的清爽“路”仍然被很多工作室完美復(fù)制。(威廉莎士比亞，工作室，工作室，工作室，工作室，工作室，工作室，工作室，工作室)但是這種思維方式能否成為吸引大量頁面玩家進入微信游戲的“土匪”？

“你看到的道具粗糙傳說中的微信游戲大部分是頁游移植?！彼嬖V我，團隊花了故事藍圖設(shè)計、道具場景優(yōu)化、游戲在線，或者一些心血和時間。

胡海濤和團隊在事前調(diào)查后認為，微信游戲具有與頁游相似的特性，不占用設(shè)備內(nèi)存，不影響運行速度，因此很容易上手。此外，傳奇游戲還可以與微信共享賬戶信息，一鍵登錄，比頁面游戲版本方便得多。(莎士比亞、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇)

“從一開始我就非常自信，大家都對傳奇游戲的市長/市場前景非常樂觀。(莎士比亞。傳奇。)胡海濤和團隊認為，雖然他們開發(fā)的傳奇游戲比別人晚了一點，但憑借自己豐富的經(jīng)驗和對“日?！钡睦斫猓麄兛梢栽诙虝r間內(nèi)征服很多頁面劉鐵粉。(莎士比亞、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇、傳奇)

結(jié)果使他高興。這個小游戲自5月1日以來經(jīng)過近半個月的宣傳、宣傳，后臺累計用戶數(shù)直接突破了10萬人，日活用戶數(shù)(DAU)也穩(wěn)定在1萬人左右，距離微信游戲正式向第三方游戲企業(yè)開放不到50天。

“與那些熱門游戲相比，資料降低了很多，但我已經(jīng)很滿意了。”作為近十年在網(wǎng)絡(luò)游戲圈里翻滾的服務(wù)員，胡海濤在微信了這個流量巨輪后，覺得家里推出的這個傳奇游戲應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)地進行。

作為國內(nèi)游戲公司的“傳說”，傳奇游戲很深

年輕網(wǎng)友的心意。情懷與共鳴，是這一類游戲至今仍經(jīng)久不衰的原因。不少80后甚至75后網(wǎng)友在小游戲上看到“傳奇”的身影，熱情似乎依舊不減。

那么，這股“傳奇熱”，在小游戲平臺上能繼續(xù)火起來嗎？

二、游戲流量遭遇瓶頸，推廣難度太大

“有推廣才有少量新玩家加入，沒推廣連裂變的門都沒有，沒想到很快流量就遇到瓶頸了。”

雖然游戲剛剛上線半個月后就突破了十萬用戶數(shù)。但三個月過去，這一數(shù)字基本上“定格”在了十三萬左右，很難繼續(xù)往上突破。

胡海濤分析了過去幾個月的推廣模式，基本上就是直接將游戲畫面制作成海報后，配上和小程序一樣的游戲二維碼，發(fā)布在朋友圈、公眾號推文、微信群及相關(guān)自媒體平臺上。

“光用這個辦法可能不行，用戶數(shù)量是有增加，但暑期以后增幅很有限?！彼貞?，為了讓更多玩家知道這款傳奇小游戲，團隊甚至連QQ群發(fā)、郵件營銷等推廣方式也都用上了，但效果依然不明顯。

更讓他頭痛的是，一旦團隊減少推廣宣傳力度，或者停止向各渠道群發(fā)游戲海報，用戶增長幾乎就是零。

“從數(shù)據(jù)上看，我不認為是游戲本身出了問題，用戶都挺愛玩的?！焙钢^去三個月的運營分析報告說到，玩家的一周留存率基本能維持在8%~10%之間，用戶留存并不低。

他和團隊分析，或許還是推廣力度不夠，于是工作室又在十一前加大了線上線下推廣的投入和力度，包括通過廣州、深圳當?shù)氐囊恍┕粡V告、電梯廣告等線下渠道，希望能讓更多用戶了解這款傳奇小游戲，并通過搜索、掃碼等方式“入局”。

“努力推了一個月時間，錢花了不少，但依然沒有起色。”作為一家尚未融資的創(chuàng)企，胡海濤的小工作室不可能在推廣、宣傳上投入太多預(yù)算。團隊滿心希望能夠依靠微信上的海量流量登上“傳奇小游戲”巔峰的想法，似乎走不通了。

這個結(jié)果令胡海濤一直不解，“你說如今幾乎人手一臺智能手機，每臺手機都裝著微信，那么多的頁游老玩家，哪怕有個百分之一的幾率通過推廣海報，搜索、掃碼進入游戲，也應(yīng)該能成了！”

他思考過自家小游戲所有的特點：原汁原味的傳奇內(nèi)蘊，無需安裝、即玩即棄，無疑是80后上班族殺時間的絕佳利器?！暗瓦B燒紅包，引導(dǎo)玩家傳播分享的手段都用了，依然難以帶來新的用戶增長?！焙凉M臉無奈。

既然游戲“套路”上原汁原味，邏輯也不存在太大硬傷；微信又是最常用的即時通信軟件，且擁有數(shù)以億計的用戶數(shù)量，也不存在流量問題。那么，問題出在哪里了？

在胡海濤看來，一款移植、優(yōu)化自傳奇頁游的微信小游戲，注冊用戶能保持10%左右留存，卻在一定階段后無法繼續(xù)拓展、裂變出新玩家，一定是哪個環(huán)節(jié)沒有弄明白。

三、微信小游戲通病：缺少自然流量

“說到底，就是這些能用上的推廣手法，還是不夠流氓。”

在前不久一場小范圍的行業(yè)沙龍上，一位小游戲工作室的創(chuàng)始人拋出了自己的看法，隨即引來了胡海濤和不少同行的認同。與會者普遍認為，從今年上半年開始，市場上做微信小游戲的公司越來越多，但大多陷入了推廣瓶頸。

小游戲的營銷、宣傳，都必須基于微信，或與微信相關(guān)聯(lián)的使用環(huán)境，才會有較為顯著的推廣效果。而這類以打怪刷級為樂趣的傳奇小游戲，也應(yīng)該算是比較受歡迎的題材。

“說白了，就是要用最簡單的方式，讓用戶一鍵進入。”在與同行交流的過程中，胡海濤總結(jié)了一個重點：傳統(tǒng)頁游之所以火爆，是因為其宣傳攻勢無孔不入、鋪天蓋地，無論是電腦應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、在線視頻、廣告彈窗，甚至是辦公軟件，都能夠成為頁游的推廣載體?！耙粋€簡單的彈窗，輔以夸張的內(nèi)容和畫面，就能吸引住潛在用戶，通過簡單的點擊、注冊就能上手但這些場景放在微信上，是很難實現(xiàn)的?！?/p>

不少現(xiàn)場的同行認為，微信發(fā)布內(nèi)容本就有諸多限制，更別提發(fā)彈窗。再加上小程序、小游戲并沒有明顯的入口，即便進入小游戲的頁面，首推的內(nèi)容也都是有官方背書的頭部作品。

胡海濤表示，如果單純提供游戲名稱，讓用戶前往搜索相關(guān)的內(nèi)容，可能性不大。尤其在任何操作都講求“一鍵直達”的今天，更不會有玩家愿意大費周章，尋找某一款小游戲。

“不只是傳奇類（游戲），大部分小游戲類型都有這樣的難題。”同樣專注小游戲開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者李騰告訴我，他們團隊所研發(fā)的一款模擬經(jīng)營類小游戲，從七月份上線至今，用戶數(shù)量仍不足一萬，日活更是慘不忍睹?！拔也徽J為是同質(zhì)化問題，還是流量推廣上沒有給我們小公司傾斜?！?/p>

但是，幾千款小游戲，流量如何傾斜，又該向誰傾斜？

今年7月中旬，騰訊官方公布了“百日成績單”：已發(fā)布游戲超過2000款，日廣告流水上千萬，七日留存率達45%。但在胡海濤和李騰看來，小游戲在微信上的分發(fā)入口僅有一個，而且和小程序相似，小游戲同樣無法一鍵分享朋友圈，只可以小范圍轉(zhuǎn)發(fā)，“我們受到的限制太多了?！?/p>

這樣一來，數(shù)量龐大的小游戲內(nèi)容，就很難讓目標用戶發(fā)現(xiàn)。李騰對此抱怨到：玩家見到了游戲推廣，點擊與否全憑個人意愿或是隨即性。而現(xiàn)狀是部分喜愛相關(guān)類型游戲的玩家，可能連游戲入口都無法觸及到。

“除了在微信內(nèi)掃碼、轉(zhuǎn)發(fā)、搜索，任何推廣都無法讓玩家直達游戲，我感覺這比傳統(tǒng)網(wǎng)游失敗了很多。”胡海濤也有類似的看法，在大力推廣游戲三個月之后，他的團隊曾在問卷星上做過一項問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，來自全國不同地區(qū)的近五百名傳奇頁游愛好者中，表示青睞傳奇類小游戲的玩家超過七成。

然而，能說出現(xiàn)階段傳奇題材微信小游戲名稱的玩家，幾乎為零。

“推廣手段難以奏效，官方又缺少扶持，這么巨大的平臺流量像是海市蜃樓?！彼嘈χ硎?，身邊不少親友對于微信小游戲的印象仍然停留在“跳一跳”，這讓他和團隊成員都感到相當無奈。

“我記得四月底看到騰訊的新聞還很興奮，當時說發(fā)布的300多款小游戲里有不少實現(xiàn)了用戶規(guī)模過億，有幾款小游戲單月安卓端流水超千萬，難道真的是我們的路子出了問題？”

從朱嘯虎的小程序“風口論”，到微信小游戲正式推出海外版，業(yè)界對小游戲價值的期待仍在不斷推高。而從小游戲正式開放至今的半年多時間里，很多普通用戶大多仍在“跳一跳”的范疇內(nèi)與小游戲發(fā)生關(guān)聯(lián)，更大范圍的用戶群體，或許依舊在待開發(fā)狀態(tài)。無數(shù)入局者中肯定有淘到金的，但更多游戲開發(fā)者、運營者似乎仍在遙遙無期地等待中。

小程序是方便手機用戶的新工具，而具備娛樂、休閑功能的小游戲雖然同樣具有小巧靈活，隨用隨關(guān)的特點，但其背后的開發(fā)者，卻更期待在推廣上能得到巨大的助力。如何讓用戶知道自己產(chǎn)品的存在，始終是懸停在開發(fā)者頭頂上的一道愁云。當然，無數(shù)場內(nèi)玩家也要思考，在同質(zhì)化、抄襲狀況嚴重的小游戲市場，自己的價值又是否經(jīng)得起錘煉。

“天地四方為江湖，世人聰明反糊涂。名利場上風浪起，贏到頭來卻是輸。”這是交流到最后，我送給胡海濤《俠客行》中的一段金句。他遲疑了一下，表示有空會去再翻翻這本書。

作者：懂懂筆記