三年前，金山云還只是雷軍和張洪江美好的憧憬。在他們眼里，云服務(wù)將為金山帶來至少100億美元。

“云服務(wù)就像公共設(shè)施，類似生活中的煤、電、水，每個家庭或單位不可能自己建煤廠、電廠和水廠。”從出任金山集團CEO的那一刻，張宏江就做好了布局金山云的準(zhǔn)備。對他來說，最大的挑戰(zhàn)是至少在3到5年里都要肩負金山云“燒錢”而非盈利的壓力。要知道，亞馬遜AWS有了今天的規(guī)模也用了超過八年的時間，更何況現(xiàn)在是巨頭林立的市場狀況。

“沒有營收指標(biāo)，只需要增大用戶數(shù)?！苯鹕皆凭瓦@樣起步了。蟄伏三年，金山云不僅將“雷軍系”的業(yè)務(wù)完美接入，更是在游戲、視頻、智能硬件領(lǐng)域吸引了大量的開發(fā)者。2015年開年之際，先后與世紀互聯(lián)、中國電信的深度合作拉開了金山云擴張的序幕。

從“燒錢”開始

金山的“云實力”

“當(dāng)年我做游戲的時候，經(jīng)常要打飛的?！崩总娀貞洰?dāng)年在金山做游戲時的情景，當(dāng)硬盤出現(xiàn)問題的時候，就要坐早上頭班飛機去IDC換硬盤，在線游戲也會因此停服一天?！懊看斡龅竭@種情況，我都很焦慮，因為損失很大。”

“如果有一個公有云的服務(wù)，值班人員就能幫你搞定一切，你的機房都可以交給他管理?！苯?jīng)營互聯(lián)網(wǎng)公司多年，雷軍深知公司在硬件和寬帶方面的投入金額巨大，為什么不能搞一個公共服務(wù)呢？

將金山原屬于WPS業(yè)務(wù)板塊的快盤與T盤合并，成為金山云的核心業(yè)務(wù)，是張宏江部署金山云戰(zhàn)略的開始。

“今天每個人都喜歡用手機拍攝，這意味著用戶自主產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量開始爆炸，這個數(shù)量級是巨大的?！睆埡杲J為，云存儲可以成為金山云的切入點。因為，彼時的金山快盤和T盤已經(jīng)有了四年的云存儲技術(shù)積累，以及金山14年的安全方面的積累。

不過，從選擇做云服務(wù)的那一刻，也意味著“燒錢”的開始。以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT為例，僅涉及IT基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)器和寬帶兩樣，就占到每家財報的5%-20%，還不算研發(fā)成本，以及購買技術(shù)和服務(wù)。

“你可以把云服務(wù)的業(yè)務(wù)簡化理解，相當(dāng)于你買了一堆服務(wù)器、帶寬，租了一堆機架，然后分若干年租給你的用戶。如果你的用戶太少，可能對服務(wù)器、帶寬的利用率比較低；而你的用戶如果很多，你就可以用拼縫的方式，充分讓他們利用你的資源。”雷軍試圖解釋云服務(wù)的模式。

“它對現(xiàn)金流的要求很高，一般的中小創(chuàng)業(yè)公司做基礎(chǔ)的云服務(wù)基本是死路一條。就跟當(dāng)年做Online Video一樣，除非是非常高速的成長，否則基本都是失敗的?！崩总娬J為，金山集團的優(yōu)勢就在于，它的子公司合并報表之后有10多億美元現(xiàn)金可流動。

與2013年35%的凈利潤相比，2014年金山的凈利潤下降了不少，金山的股價更是從30多元降到20元以下。雷軍反而很高興，他認為金山正在完成了既定的戰(zhàn)略?！笆袌霾焕斫鉀]有關(guān)系，只有我們自己知道‘a(chǎn)ll in’才能撬動百億美元的市值?！?/p>

“要么我自己干，要么讓兄弟公司干?！痹诶总娍磥恚辽僮约旱捏w系里面需要一家基礎(chǔ)的云服務(wù)公司?？傊?，不管哪個兄弟做，“雷軍系”都會為其支撐。

“All- In”的決心

下一個百億美金的機會

至少“雷軍系”不會讓金山云吃虧，在大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、IOT迅猛增長下，金山云只用了三年的時間就完成了完美的布局，成為了“雷軍系”的一條生命線。

以小米為例，據(jù)小米公告披露，2012年小米支付給金山的綜合服務(wù)費還只有82萬元，2013年就增長到了770萬元，2014年達到9500萬元。而未來小米向電視、路由器、智能設(shè)備領(lǐng)域擴張的時候，云服務(wù)更是成敗的關(guān)鍵因素。

如此發(fā)展下去，金山云距離市值百億美元的確不遠了。

2014年12月30日，金山云宣布與雄邁成為戰(zhàn)略合作伙伴，進入智能生活服務(wù)領(lǐng)域?！霸朴嬎憔哂行袠I(yè)包容性，是大數(shù)據(jù)的完美載體，也是實現(xiàn)智能生活的根本?！苯鹕皆瓶偛猛跤值囊环捯馕渡铋L，顯然圖片、視頻和游戲已經(jīng)不能滿足金山云的胃口。

事實上，金山云為擴張已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。2014年12月1日，世紀互聯(lián)宣布，獲金山軟件、小米和淡馬錫三家合計2.96億美元投資；同年12月3日，金山、小米再攜手世紀互聯(lián)正式宣布“金山軟件10億美金打造金山云”，確立了金山云未來在“All in 云計算”戰(zhàn)略的重要平臺作用；2015年2月10日，金山云與中國電信集團公司共同舉辦戰(zhàn)略簽約儀式。

2015年開年的三連發(fā)，宣告了金山云“All- In”的決心。先說與世紀互聯(lián)的合作，金山承諾，在未來三年內(nèi)將向世紀互聯(lián)租賃不少于5000個機柜，這個數(shù)量接近世紀互聯(lián)過去一年二成的業(yè)務(wù)總量；投入10億美元，表明了雷軍對金山云實現(xiàn)百億美元的決心；最后與電信的合作也勢必為其客戶提供不同尋常的服務(wù)體驗，并通過大數(shù)據(jù)為客戶帶來更加完善的網(wǎng)絡(luò)解決方案。