6月8日，MOMO。美國公布了2021年第一季度財務(wù)報告，報告期間公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.71億韓元，同比減少3.4%。凈利潤為4.62億韓元，同比下降14.3%。按照不公認(rèn)的會計標(biāo)準(zhǔn)，公司實現(xiàn)凈利潤6.34億韓元，同比減少14%。

其中，2021年3月，陌生應(yīng)用程序的月活動用戶為1.153億人，去年同期達(dá)到1.8億人。不經(jīng)過反復(fù)計算，直播和其他增值服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)為1260萬人(包括探詢350萬用戶)，去年同期為1280萬人，其中探詢付費(fèi)用戶為420萬人。

利潤的下降和支付費(fèi)家庭數(shù)量的減少，使月生死用戶達(dá)到瓶頸，引發(fā)了媒體對陌生人的一致衰退。

勘探的直播業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2021年第一季度收入為2.51億韓元，2020年同期為610萬韓元，同比增長了40倍以上，成為陌生利益的新增長點(diǎn)。但是，短期內(nèi)創(chuàng)始人王宇和潘皇退出了公司的具體管理工作，高層風(fēng)雨飄搖，引發(fā)猜測。

視聽觀察試圖從陌生的波瀾壯闊的前半生軌跡預(yù)測中年以后的走向。

超生

是因市長/市場需求而誕生的好產(chǎn)品，迎合用戶的獵奇心理，迅速吸引用戶，大獲成功。陌生人就是那種產(chǎn)品。

2010年，基于位置的服務(wù)(LBS)技術(shù)進(jìn)入了移動社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。推出了微信“附近人”和“搖晃”功能，實現(xiàn)了每天追加10萬韓元的速度。但最終，微信、產(chǎn)品噸、熟人語境，只能發(fā)揮功能，找不到陌生人的社會原始需求。

這時出現(xiàn)了陌生人。

陌生介紹是2011年8月推出的基于地理位置的開放式移動視頻社交應(yīng)用程序，是中國的開放式社交平臺。用戶可以通過視頻、文本、語音、照片展現(xiàn)自己，根據(jù)地理位置發(fā)現(xiàn)附近的人，建立真實、有效、健康的社會關(guān)系。

但是不知道是故意制造差別，還是用戶找到了陌生人社交的原始欲望。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，)總之，陌生人后來變成了臭名昭著的藥X神器。

污名和名聲并存，2011年8月18日，陌生的iOS版在兩周內(nèi)沖到了應(yīng)用商店社交網(wǎng)絡(luò)的第11位。8月24日，在網(wǎng)上3周時間里，app store社交界免費(fèi)排行榜第6名沖了過去。8月31日，蘋果商店社交界免費(fèi)排名第三位，四周沖了上去。

2011年12月14日，陌生的Android版本正式上市。2012年8月，陌生用戶1000萬人，每天220萬人，周接近500萬人。

成長

2013年11月，陌陌科技CEO唐巖在微博上宣布，時隔兩年零三個月，陌陌注冊人數(shù)突破了8000萬人。其中，日活動用戶數(shù)為1300萬人，月活動用戶數(shù)為3500萬人。第一次連接游戲每周高達(dá)200萬韓元。陌生人似乎初步找到了適合自己的利益模式，“不輸錢”。

2014年2月7日，陌生注冊人突破1億，每月活動用戶4000萬人，付費(fèi)會員100萬人。在線不到一個月的第三次連接游戲激活用戶突破了140萬人，月數(shù)超過了1200萬元。

這個蓬勃發(fā)展的背后仍然是不可撕的標(biāo)簽和潛在問題。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在初期獲得一定的用戶基礎(chǔ)后，進(jìn)入了增長期。陌生人可以依靠人類最原始的生理需求吸引用戶，但抓住用戶很難，培養(yǎng)忠實用戶更難。

由于惡劣的生態(tài)環(huán)境，女性用戶逐漸離開陌生人，在非法邊緣瘋狂地離開，給陌生人敲響了可持續(xù)發(fā)展的警鐘。

2014年12月，陌生人上市了。

該招股書沒有唐巖表現(xiàn)得那么樂觀，2013、2014年陌生人都在虧損。用游戲流量變現(xiàn)是一個很好的方法，被騰訊、各大應(yīng)用商店證明很實用，但其實不適合這種目的性很強(qiáng)的用戶屬性。(威廉莎士比亞，坦普林，游戲名言)。激素事業(yè)不能通過游戲來進(jìn)行。

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2015年，直播的潮流刮進(jìn)了陌生人社交，陌陌直播上線。

直播天然與荷爾蒙生意天作之合，陌陌進(jìn)入飛速發(fā)展期。僅3年時間，陌陌收入就實現(xiàn)了百億的突破，2019年達(dá)到頂峰——直播服務(wù)收入高達(dá)124.48億元。

陌陌的市值也水漲船高突破百億。2019年更是直播行業(yè)最火的一年，全民直播時代拉開序幕。

成熟

雖然不愿意承認(rèn)，陌陌還是迎來了自己的天花板：早在2018年，陌陌的月活用戶就突破1億，2019年Q3為1.141億，2021年3月為1.153億。3年時間，陌陌的月活用戶規(guī)模開始停滯不前了，這說明陌陌進(jìn)入了消耗現(xiàn)有庫存用戶的成熟期。

財報顯示，2021年一季度，視頻直播服務(wù)和增值服務(wù)的付費(fèi)用戶去重后總數(shù)為1260萬，較上年同期的和上一季度的1280萬，減少了20萬。

其營收也回不到2019年的巔峰時期：2020年全年收入為86.39億元，2021年一季度，陌陌直播服務(wù)收入為19.62億，同比下滑15.9%，Q1季度凈收入中直播收入占比為57%。

這可不是什么好現(xiàn)象。陌生人社交，走入通過直播這一最直接的方式變現(xiàn)，確實大有可為。

然而直播并不是什么特別困難的技術(shù)，萬物皆可直播后，短視頻平臺——抖音、快手；長視頻內(nèi)容社區(qū)——B站，知識付費(fèi)——知乎，購物——淘寶，紛紛切入直播，令原有賽道更加擁擠。

早期虎牙、斗魚、熊貓直播相爭中，游戲直播板塊廝殺慘烈。陌陌還能憑借特有的陌生人社交直播的優(yōu)勢偏安一隅，用戶重合度不高。

后期直播的覆蓋面積已經(jīng)涉及到用戶的方方面面。陌陌的大主播流失至斗魚、抖音、快手，用戶的時長被其他平臺霸占，尤其是快手和抖音，給陌陌帶來嚴(yán)重影響。陌陌因為自身陌生人社交的基因和用戶屬性，也無法徹底向直播看齊。

或許是從抖音和快手的發(fā)展里看到大數(shù)據(jù)智能推薦的潛力，以及彌補(bǔ)陌陌本身的一些缺陷，比如女性用戶過少等。2018年2月23日，陌陌宣布收購探探，以530萬股陌陌A類股票和6.009億美元現(xiàn)金收購探探100%股權(quán)，總金額約為7.6億美元。

探探更加保護(hù)女性用戶，強(qiáng)力清除垃圾用戶，因而女性用戶數(shù)量居多，與陌陌形成互補(bǔ)。女性用戶數(shù)的整體增加，為陌陌帶來短期內(nèi)付費(fèi)用戶數(shù)的增長。

衰退

萬物有興衰，陌陌終于還是迎來了自己的中年危機(jī)。

對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的衰退期有這樣的解釋：隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的利潤持續(xù)下降，在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求。市場上已經(jīng)有其它功能更好、使用更便捷的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。

除了抖音、快手等短視頻平臺對用戶時間的搶占，我們還看到了另一款優(yōu)秀的陌生人社交產(chǎn)品——Soul。

soul的做法：提高用戶品質(zhì)，推出MBTA測試重合率尋找soulmate，令用戶感覺到儀式感和專業(yè)度，促進(jìn)思想、文化都比較接近的人溝通。

Soul用戶定位于高級白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)者、高校精英。等于撈走了陌陌的上層用戶，剩下中低層用戶相互傾軋。

目前soul已經(jīng)提交了IPO申請。據(jù)媒體報道，基于興趣圖譜和游戲化玩法的產(chǎn)品設(shè)計，Soul吸引了龐大高黏性和高互動的用戶基礎(chǔ)。在用戶基數(shù)上，Soul的DAU已達(dá)千萬量級，同比增長94.4%，每月的MAU用戶增長速度，平均保持在105%以上。其中73.9%的用戶為95后。

這也解釋了為什么陌陌的付費(fèi)用戶數(shù)在后續(xù)完全沒有提升，流量進(jìn)入天花板。

當(dāng)然，強(qiáng)大如QQ，十年之后進(jìn)入暮年，騰訊也推出了微信來接班。

截止至2021年8月陌陌已經(jīng)十周年，經(jīng)歷了一代人，00后的玩法，未必和讓陌陌火起來的80、90后一致。但是探探卻不是陌陌的接班人，雙方是互補(bǔ)關(guān)系，準(zhǔn)確來說，陌陌沒有一個接班人，也沒有做出實質(zhì)性的功能更改去適應(yīng)00后玩法的變化。

而現(xiàn)象級短視頻產(chǎn)品抖音、快手又在瘋狂擠壓用戶時間，這是個困局。所謂探探成新盈利增長點(diǎn)，不過是2020年上線了直播業(yè)務(wù)，并沒有與起初爆發(fā)期因市場需求而生的功能，只是為了將現(xiàn)有用戶變現(xiàn)。除了短期內(nèi)可以讓營收更加好看，對于陌陌的長期發(fā)展，效果不是特別明顯。

5月11日，陌陌方面宣布，探探創(chuàng)始人王宇和潘瀅已退出公司具體管理事務(wù)，陌陌集團(tuán)CEO王力將暫時兼任探探CEO一職，探探團(tuán)隊仍將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營。

或許除了直播，陌陌和探探，都應(yīng)該慢下來尋找一個新的突破點(diǎn)，盈利與維護(hù)用戶不流失并行。不然可以預(yù)料，衰退會以一個加速度進(jìn)行。

今日陌陌年度盛典上海開幕，每年不一樣的面孔登臺，說不清是夸陌陌造血能力強(qiáng)，還是對主播流失的無奈。