社區(qū)團購賽道玩家正在增加，但國內(nèi)比較有名的是幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社區(qū)團購平臺。(莎士比亞，溫斯頓，團購，團購，團購，團購，團購)

美團喜歡的原因是，短短幾個月就能在全國獲得人氣，是因為有眾多團長的支持。

今天廣州赤炎信息介紹美團首選團長的招募方法，美團招募領(lǐng)隊，構(gòu)建團長體系，完成團長的維持。本文干貨爆滿，結(jié)合實際案例，為更多的社區(qū)團購運營提供參考。

第一個環(huán)節(jié)：BD LA招募新團長

美團更喜歡連貫的網(wǎng)絡(luò)游戲。每當去個性的時候，首先招募一群BD，迅速招募新團長，迅速收獲團長，利用密集轟炸發(fā)揚當?shù)孛暋?

指壓：推動路過固定場所的人，了解社區(qū)團購平臺，邀請他們成為社區(qū)團購平臺的團長。

街道清掃：邀請指定地區(qū)內(nèi)商家/店鋪/團長/自控店一對一訪問，加入美團首選，成為新一代團長。

訪問：除了離線訪問外，在線電話訪問也是重要的節(jié)點。很多美團BD通過電話招聘，在繁華的首選場所招募領(lǐng)導人。當然，現(xiàn)在很多領(lǐng)導人代表了多個社區(qū)團購平臺，很高興為該社區(qū)用戶添加其他平臺進行選擇。

這是美團招聘團長的方法，不一定適合其他企業(yè)，大多數(shù)公司不需要擴展這么多。中小社區(qū)團購平臺商家初期可以將部分現(xiàn)有員工轉(zhuǎn)為BD職位，完成負責人的初步招聘?；蛘?，為了幫助社區(qū)宣傳，找?guī)讉€當?shù)鼐用?，然后找新的組長進行XX元的獎勵，這是一個相對便宜、容易操作的方法。(莎士比亞。)(莎士比亞。)

第二個環(huán)節(jié)：裂變部署，以舊換新

BD引進初期團長后，美團將訓練新團長。除了學習管理社區(qū)和商品外，還要學習新技術(shù)。按類別及集團統(tǒng)計人員。商人領(lǐng)導認識很多其他商家，保姆領(lǐng)導認識社區(qū)的很多保姆。利用自己的互聯(lián)網(wǎng)資源進行二次流通分裂，更換折價物，形成更大的團長隊伍。

“頭發(fā)分裂”游戲是讓老頭發(fā)推薦新頭發(fā)，在新頭發(fā)銷售中獲得回扣，在現(xiàn)有頭發(fā)資源的基礎(chǔ)上發(fā)揮模型和分裂的社會特性。

第三個環(huán)節(jié)：建立管理機制，留下領(lǐng)導。

美團在管理領(lǐng)隊時采用了團長等級和團長激勵措施。這種管理系統(tǒng)將擁有不同能力和資源的領(lǐng)導人劃分為不同的級別，并根據(jù)業(yè)務(wù)進行分配。業(yè)績越好，領(lǐng)導者等級越高，收入和獎金就越多。因此，應(yīng)該鼓勵領(lǐng)導人形成良性競爭。

關(guān)于領(lǐng)導水平和領(lǐng)導激勵制度的建立，可以通過虹炎社區(qū)團購系統(tǒng)進行建立和管理。(威廉莎士比亞，溫斯頓，領(lǐng)導力，領(lǐng)導力，領(lǐng)導力)。

平臺可以設(shè)置領(lǐng)導級別系統(tǒng)，在不同級別設(shè)置不同的傭金比例和升級條件。例如，如果將升級條件設(shè)置為績效指標，集團負責人可以積極提高業(yè)績，提高傭金比例，鼓勵平臺帶來更多訂單。

團長激勵任務(wù)系統(tǒng)：

(1)根據(jù)總成交額，GMV領(lǐng)頭羊的功能是種草，推薦商品?？偝山涣靠梢苑答侇I(lǐng)導的投遞能力。平臺希望留下最好的領(lǐng)導人，鼓勵業(yè)績不好的人發(fā)展。根據(jù)成交量進行排名是個不錯的選擇。

(2)應(yīng)邀請的新客戶數(shù)量。當平臺需要擴展新用戶時，可以設(shè)置團長來招募新用戶，為團長發(fā)揮優(yōu)秀的人際關(guān)系，讓團長在平臺上不斷引入新的用戶平臺。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，成功)當組長的用戶都在平臺上時，組長對平臺的依賴會增加，這有助于組長長時間呆在平臺上。

(3)根據(jù)新用戶切換的新用戶數(shù)，新用戶可能首次對社區(qū)團購模式感到擔憂。為新用戶轉(zhuǎn)換的團長(新用戶的第一個列表)設(shè)置激勵措施，可以鼓勵團長積極為新用戶推薦訂單，完成轉(zhuǎn)化率，將潛在用戶首次轉(zhuǎn)換為客戶。

(4)根據(jù)每日訂貨量。這個任務(wù)獎主要是為了沖擊訂單量，組長可以在短期內(nèi)經(jīng)常帶平臺產(chǎn)品進行獎勵，形成短期的銷售高峰。這也是破冰銷售的一種形式，可以提高平臺的曝光度，接觸更多的用戶，實際上可以提高知名度。

專業(yè)社區(qū)團購解決方案還為團長招聘、團長管理運營、社區(qū)營銷等提供平臺技術(shù)支持。我想成為社區(qū)團購經(jīng)銷商，建一個小程序購物中心，做管理運營。