熊最近和做游戲運(yùn)輸?shù)呐笥蚜奶?，?dāng)談到公會(huì)回來(lái)的時(shí)候，那個(gè)朋友的表情是這樣的。

公會(huì)回扣的弊端太多

據(jù)他說(shuō)，現(xiàn)在重返公會(huì)就像明知這個(gè)池塘沒(méi)有水，卻拼命跳進(jìn)去游泳一樣。

早期公會(huì)回扣只是老牌平臺(tái)之間與付費(fèi)選手爭(zhēng)奪油水的工具，后期公會(huì)回扣由于Sdk工具的技術(shù)門(mén)檻低，大量的“無(wú)證經(jīng)營(yíng)、單人公司”開(kāi)始涉足渠道。這些企業(yè)大部分風(fēng)險(xiǎn)能力低，資金鏈薄弱，但通過(guò)SDK外包融合SDK客戶端的形式，可以實(shí)現(xiàn)快速的巨大損失擴(kuò)張，公會(huì)復(fù)利的弊端真的很多，但太多的公司仍然這樣做。

瘋狂原罪：魚(yú)龍混雜的市長(zhǎng)/市場(chǎng)

說(shuō)到心動(dòng)，她甚至親自打開(kāi)電腦給我看一些行業(yè)的數(shù)據(jù)。上圖是經(jīng)過(guò)小電文整理后到10月份公會(huì)平臺(tái)的數(shù)量，數(shù)據(jù)應(yīng)該是最新的，實(shí)際公會(huì)平臺(tái)的數(shù)量應(yīng)該還有很多沒(méi)有統(tǒng)計(jì)。(大衛(wèi)亞設(shè)，《Northern Exposure》(美國(guó)電視劇)，orthern Exposure)從上圖可以看出，50%以上的公會(huì)平臺(tái)是在一年內(nèi)啟動(dòng)的，20%是在三個(gè)月內(nèi)建立的，由于運(yùn)輸平臺(tái)能夠在短期內(nèi)吸收大量資金，許多公司涌入了這一行列。一度魚(yú)龍混雜的同時(shí)，擾亂市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境，拖欠結(jié)算，法人跑步似乎頻繁發(fā)生。數(shù)據(jù)顯示，“安峰、熊貓游戲、優(yōu)勢(shì)”是通過(guò)長(zhǎng)期巨額補(bǔ)貼流動(dòng)的水，其中“安峰、岳熙”中的“安峰”獲得了1億韓元的投資，返還公會(huì)，以輔助輸血。

最悲慘的是，有人通過(guò)回扣獲利，自然倒霉！例如，傳統(tǒng)渠道“唐樂(lè)”平臺(tái)不僅因?yàn)槔麧?rùn)而在財(cái)政上承受了沉重負(fù)擔(dān)，還需要增加對(duì)補(bǔ)貼的投資，因此主要業(yè)務(wù)單一，受影響更嚴(yán)重。(威廉莎士比亞、溫斯頓、工作)類似的“一六旅行、愛(ài)情”等平臺(tái)是地道的純公會(huì)平臺(tái)，完全沒(méi)有流量。主要通過(guò)高粉吸引董事長(zhǎng)、代理、隨行商人的游戲中的內(nèi)內(nèi)玩家更換客戶端、喊話、招募董事長(zhǎng)等手段，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)物量的增加。

由于連接網(wǎng)生存環(huán)境堪憂，媒體報(bào)道不真實(shí)

上圖是10月份以11個(gè)連接平臺(tái)為基準(zhǔn)公開(kāi)的我的MT3的市場(chǎng)價(jià)格情況。游戲連接與公會(huì)報(bào)銷有很大差異，個(gè)別平臺(tái)補(bǔ)貼超過(guò)20%，部分老渠道平臺(tái)補(bǔ)貼也達(dá)到了10%，公會(huì)報(bào)銷再也無(wú)法用“劣”一詞來(lái)形容，情況正在一步步失控。近年來(lái)，長(zhǎng)尾流量興起，發(fā)行人對(duì)公會(huì)回歸的限制變得更加困難，此外，聯(lián)合平臺(tái)通過(guò)技術(shù)手段可以在其他聯(lián)合平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)“次路準(zhǔn)入”，玩家層面的公會(huì)回歸幾乎不可能，發(fā)行人幾乎無(wú)從下手，更加隱蔽。我叫MT3。現(xiàn)在公會(huì)回歸如此猖獗。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)提前游戲生命周期，提前讓游戲滅亡。

聯(lián)合平臺(tái)的生存狀況并不像一些媒體所說(shuō)的那樣是一個(gè)良好的發(fā)展。百度和360都擁有公會(huì)回扣CPS業(yè)務(wù)，也有融合SDK業(yè)務(wù)的平臺(tái)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，)以8868平臺(tái)為例，從2014年開(kāi)始與Gild Libert開(kāi)展第一筆充值交易業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)力，當(dāng)月的流水已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)人，2015年大量新產(chǎn)品平臺(tái)進(jìn)入。(威廉莎士比亞，8868平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái))優(yōu)惠平臺(tái)也利用長(zhǎng)期低價(jià)的戰(zhàn)略吸引了大量互利董事長(zhǎng)和商人，沒(méi)有大量購(gòu)買(mǎi)量化經(jīng)營(yíng)聯(lián)合平臺(tái)。(莎士比亞，坦普林。)

武漢游戲群平臺(tái)是老牌的百度SEM廣告投放州，曾大量投放百度關(guān)鍵詞廣告來(lái)運(yùn)營(yíng)連接業(yè)務(wù)，從2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型為主營(yíng)公會(huì)業(yè)務(wù)，改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)向大規(guī)模補(bǔ)貼。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，)2015年主張拒絕公會(huì)回扣的槽平臺(tái)目前正在大力發(fā)展內(nèi)部公會(huì)，通過(guò)下放代理人的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)該回扣平臺(tái)也沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性改善。今年9月，槽平臺(tái)被誅仙充電的事件爆發(fā)了。由于背靠阿里系，完美的世界后續(xù)措施又放寬了。

巨額補(bǔ)貼導(dǎo)致資金鏈危機(jī)，限制不足

上圖相當(dāng)于我稱之為MT3的游戲三個(gè)交易平臺(tái)(交易貓、8868、淘寶游)的價(jià)格。從對(duì)這種情況的反應(yīng)來(lái)看，惡性競(jìng)爭(zhēng)目前達(dá)到了前所未有的狀態(tài)，一段時(shí)間內(nèi)負(fù)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)造成的巨額虧損可能會(huì)引起連接平臺(tái)的結(jié)算問(wèn)題。一旦水流下降或停滯，可能會(huì)導(dǎo)致部分巨額赤字。

運(yùn)平臺(tái)可能面臨結(jié)不出錢(qián)的危險(xiǎn)境地，進(jìn)一步波及發(fā)行商和CP，中小發(fā)行商風(fēng)險(xiǎn)承受能力更弱，可能受影響更大。

2015年出現(xiàn)的爆游平臺(tái)這是一家專以拖欠結(jié)算款并跑路為目的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，通過(guò)超低價(jià)獲取流水后，便停止向上游結(jié)算，讓上游廠商損失慘重。2016年隨著新興第三方聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的快速涌入，情況則變得愈發(fā)復(fù)雜，公會(huì)返利可以促進(jìn)游戲獲得收入流水，但這種獲取流水的方式極不健康，部份嚴(yán)重依賴公會(huì)流水的發(fā)行商風(fēng)險(xiǎn)更大。

熊熊和這個(gè)朋友聊這個(gè)話題到后面，感覺(jué)到朋友顯然有些”藍(lán)瘦、香菇“了。熊熊之前就知道公會(huì)返利這水頗深，卻不知道竟然如此亂象叢生?；蛟S，這僅僅是個(gè)開(kāi)頭。接下來(lái)，熊熊將會(huì)為大家?guī)?lái)更勁爆的內(nèi)幕。