點擊《溝通高手》 P5觀看，記住對方的名字

記住并重視朋友和各界人士的名字是很多領(lǐng)導(dǎo)人成功的秘訣之一。

記住人們的名字，對被叫出名字的人來說，這是語言中最甜蜜、最重要的聲音。

而這又恰恰是你邁出溝通大門的第一步。

1898年的時候，紐約的洛克蘭發(fā)生了一場悲劇。一個小孩死了。

這一天，鄰居們正準(zhǔn)備去參加葬禮，吉姆?法里走到馬房里去拉他的馬。

地上充滿積雪，天氣寒冷，那匹馬好幾天沒有運動了，

當(dāng)它被拉到水槽的時候便歡欣鼓舞起來，把兩腿踢得高高的。

結(jié)果，吉姆?法里被踢死了。

因此，這個小小的鎮(zhèn)上一個星期內(nèi)舉行了兩次葬禮。

吉姆?法里留下了一個寡婦和三個孩子，還有幾百元錢的保險金。

他最大的兒子吉姆才十歲，就要到一個磚廠去工作―運砂，把砂倒人磚模，再把磚壞轉(zhuǎn)換方向在太陽下曬干。

這個孩子一直沒機會受教育。但是，他有一種使人喜歡他的能力。

后來他走上了政治活動的舞臺。隨著歲月不斷地流逝，他練就了一種記住他人名字的驚人能力。

他沒有進過一所中學(xué)，但是在46歲的時候，有4所學(xué)院已經(jīng)授予了他榮譽學(xué)位，

他同時也成為民主黨全國委員會的主席美國郵政總局局長。

記者去訪問吉姆，請教成功的秘訣，他說:“努力工作?！?/p>

于是記者說:“別開玩笑了?！彼又鴨栍浾哒J為他成功的理由是什么。

記者回答:“聽說你可以叫出一萬個人的名字。”“我能叫出五萬個人的名字?！彼f。

不要忽視這一點。這項能力使他幫助富蘭克林，羅斯福進入了白宮。

在吉姆為一家石膏公司推銷產(chǎn)品的那幾年以及在升為小鎮(zhèn)上一名公務(wù)員之前的那幾年，

他創(chuàng)造了一套記住別人姓名的方法。這是一個非常簡單的方法。

每次新認識一個人，他就問清楚那個人的全名、家庭人口、他的職業(yè)以及政治觀點。

他把這些資料全記在腦海里。第二次又碰到那個人的時候，即使過了一年，他還是能拍拍對方的肩膀，詢問起他的妻子和孩子的情況，以及他家后院種的那些植物。

難怪他有一大群擁護他的的人！在羅斯福競選總統(tǒng)活動開展以前的好幾個月，古姆每天都寫好幾百封信，給遍布西部和西北部各州的人們。

之后，他跳上火車，在19天內(nèi)足跡踏遍19個州。

那20000千米的路程，他以馬車、火車、汽車和輕舟代步。

每到一個市鎮(zhèn)，就跟他所認識的人一起吃早餐或午餐，喝茶或者吃晚飯，跟他們談肺腑之言。

然后，又繼續(xù)他的下一站。等回到東部，他就寫信給到過的每一個市鎮(zhèn)上的某個人，索取一份所有和他談過話的人的名單，然后加以整理，他就有了成千上萬個人的名字了。

這名單上的每一個人，都會收到一封吉姆的私函。

那些信都以“親愛的比爾”，或者“親愛的杰克”開頭，結(jié)尾總是簽上“吉姆”。

吉姆早年就發(fā)現(xiàn)一般人對自己的名字比對地球上所有名字的總和還要感興趣。

記住人們的名字，而且很輕松地就能叫出來，等于給予別人一個很巧妙而又有效的贊美。

如果把別人的名字忘掉或者寫錯，你就會處于一種非常不利的地位。

輕松地喊出他人名字是獲取別人好感的一種方法。

因此，你如果想獲得別人的好感，廣交朋友，請記住:記住他人的名字，而且很容易地叫出來，這樣就等于給別人一個貼切而又有效的稱贊。

這就是成功交際的法典。